“四六”在客家语系中其实是骂人的话，意思是说那个人的行为举止傻气，但中国亦有句古话叫“大智若愚”，可见很多时候“愚”只是表面现象而已。正如现代商战中免费试吃、试用、试玩……一系列类似免费体验的看似“四六”行为正为广大商家所接受，而消费者也乐得先体验一下。

　　尤其互联网时代的到来，免费听歌、看电影、看书，欣赏图片、浏览资讯甚至免费开店……让人们不得不感慨“天下也有免费的午餐”，“免费”成了吸引受众的核心所在。这种看似“四六”的行为其实并不“四六”：QQ成就了马化腾的腾迅帝国，淘宝以免费模式打败了eBay，在去年更是创造了近2000亿的销售神话。不以盈利为目的的，竟都水到渠成地盈利了，而且是天文数字，因为它们可以通过增值服务收费，你体验过觉得好总有一天会购买的，而且由于基数巨大，哪怕只有一小部分人消费，数额也是可怕的。这种若愚的大智，笔者统称为商战中的“四六”策略。

　　上述是全免费的“四六”。在陶瓷行业却是存在量化的“四六”，比如企业的产品结构中，会有40%的产品是“低值”的走量型产品，即使是品牌企业也不例外。就拿抛光砖企业来说，虽然它可能已经不再自己生产渗花砖、微粉砖等，但它的产品结构中必然有这类产品;又比如经销商的售货搭配比例(主要指零售店面)，他会拿40%的产品来促销，聚集人气，保证店面的一个基础量，这部分可以不赚甚至微亏;再比如行业对一家企业或一位经销商是否能健康运营、稳定发展的标准也是依据“四六”法则来看，即工程量与零售额的比例至高只宜到4：6，否则工程比例太高就会导致诸如现金流不足，业绩不稳定等一系列问题，毕竟工程的不可控因素更多。

　　这也让笔者想起去年与湖南一位陶瓷企业家共餐时聆听到的高招。这位老板旗下产业众多，涉及房地产、陶瓷等，家中亦是兄弟数人，但他家却是出了名的和睦，他的企业也是上下团结，他本人还是湖南省人大代表。大家出于好奇就请教他是如何做到的，他笑答：秘诀在于度的掌握。他进一步解释道：处事若用“二八”会有失偏颇，可能军心不稳，“五五”又是搞平均主义，激发不起活力，而“四六”却既能体现个体差异，又不致差距过大，当然这里的“四六”已与傻气全然没有关系了，仅仅是比例上的分配问题。

　　细究之，4：6的数值又与大自然的黄金分割率有着异曲同工之妙，因此“四六”并不“四六”!