2010年初，中央“一号文件”提出了“建材下乡”的号召，旨在抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。这对于建材企业来说，无疑是一个新的商机，据有关报道，近期已有不少诸如木业、水泥、钢材、铝材等企业积级响应，深入全国农村地区“摩拳擦掌”。

　　笔者认为，在这种大好环境下，陶瓷企业也应尽快“下乡”、抢占先机。也许，有商家会觉得农村地区交通落后、运输成本大、赢利会非常小，还有的商家分析陶瓷在建材行业中属于“奢侈品”，与木材、水泥、钢筋等“必需品”不一样，许多农民建房连墙壁粉刷都舍不得，哪还会掏钱买地砖、瓷片来装饰房屋呢?因此有很多陶瓷商家对农村市场不太看好，依然在观望。但笔者想提醒的是，如果您还抱着这种落后、狭隘、短浅的思想，去经营陶瓷生意的话，恐怕未来农村市场的钱只能被那些先行者赚走了!

　　为什么呢?

　　首先，我们决不能“小瞧”了农村，因为今天的农村很可能就变成了明天的城市。改革开放以来，我国的城市化进程非常快，尤其是21世纪后的现阶段已进入到“高速时期”。譬如广州市番禺区的石壁村5年前还是一个典型的“岭南水乡”，到处都是农田，但如今它成了广州火车南站所在地，周围的高档建筑正破地而出，不久就将成为名副其实的亚洲最大交通枢纽。据称广州火车南站仅钢材用量就是北京“鸟巢”的两倍，你说它所需要的陶瓷会很少吗?再比如，三年前，四川省成都市新津县袁山村还是在省、市挂了号的贫困村，人均年收入不足2500元，但自从2007年成都市成为“全国统筹城乡综合配套改革试验区”后，袁山村一下子脱胎换骨，工厂林立、别墅成行，如今已成为人均收入达到6000元的“袁山社区”，洗脚上田的农民们都住上了用陶瓷装饰的新家。可见，随着我国城市化的不断推进，农村的陶瓷市场必定会越来越广阔。

　　其次，我国农村已进入第三个建房高峰，而且建房的质量要求有了“现代化标准”。我国农村的第一个建房高峰期是上世纪80年代中期，那时大都是木结构的土坯房;第二个是90年代中期，那时主要是有很多农民因外出打工发生了根本性的收入变化，因此修建了许多红砖平顶式的新房;笔者分析，2010年前后，会是我国农村的第三个建房高峰。因为第一代农民工大多已到四十岁，衣锦还乡的观念促使他们急需建新房养老享受，而他们的儿女(即第二代农民工)，因城市房价太高无力购买、已达到婚育年龄等因素，也不得不回乡建房。前两个建房高峰期，由于农民经济能力有限，几乎很少用到陶瓷，顶多就是灶台上用一两块劣质瓷片。但如今的时代正在悄悄改变，一方面是经过一二十年的两代打工积累后，许多农民家庭已具备了回乡建房的资本，另一方面是，无论第一代还是第二代农民工，他们都已在城市生活了一段时间，习惯了用陶瓷装饰的房屋，因此他们都希望回乡后也能住上那样的房子，哪怕是像出租屋那样的普通陶瓷。

　　再者，不要低估了农民顾客的消费观念和能力。据中国建筑材料流通协会有关专家调查，目前我国农村居民的人均年收入为5000元，而在沿海及中部许多地区的农村，人均年收入都接近或超过1万元;从每户建房面积看，凡是经济相对发达地区，住房的居住面积都相对较大，最高的为360平方米，一般也在200平方米左右，而且多是两层以上建筑，经济欠发达地区，一般都是二层(含二层)以下建筑;平均每户新建房屋费用为10.6万元，而且现在的农村居民建房大部分都进行装修，每户装修的费用一般占建房总额的1/3左右。这就说明，陶瓷已开始进入农村的千家万户。事实上也如此。2010年春节前夕，笔者回湖南省炎陵县鹿原镇家乡探亲，刚好遇到叔叔一家乔迁新居，走进叔叔家的三层楼房一看，不仅宽敞明亮，而且客厅、卧室、厨房、洗浴间都用上了地砖或瓷片，甚至外墙也贴了离地1米高的瓷砖!这栋花了十几万元的房子在村里可谓“豪宅”，但叔叔一家觉得很值，叔叔在广东打了18年工，今年29岁的表弟高中毕业后也在广州打了10年工，表弟原本想在广州买房，但十几万现在连首期都不够了，所以他干脆回乡建房，叔叔开始不赞成花钱装修房子，觉得在农村简直是“浪费”了，但表弟坚持要用陶瓷搞得漂漂亮亮的，最近他还在县城租了个门面，满怀信心地准备代销广东的陶瓷产品。他觉得，时代变了，像他这样的80后、90后年轻人，是再也不会住那种没有地砖、瓷片的土坯房了……

　　最后，笔者想说的是，“建材下乡”绝对是一个好政策，也是非常有前景的。但农村自住需求究竟有多大?像陶瓷这样的建材在农村到底有多大的市场空间?这恐怕要商家结合各个地方的经济环境、农民素质、消费水平等种种因素去详细调研后才能作出结论，陶瓷企业在具体操作之前鉴不妨借鉴“家电下乡”和“汽车下乡”的一些经验。但可以肯定的是，在目前这种初级阶段，“陶瓷下乡”只能是走大众实惠路线，要想像在城市里那样卖高档陶瓷产品是完全行不通的。因为许多农民的心声就是：“我们不讲究档次，只要便宜实惠。”不过，有关专家也提醒企业注意，根据“家电下乡”的经验，建材产品进入农村市场一定要防止假冒伪劣、虚假广告和欺诈行为，真正服务于消费者才能取信于民，毕竟“建材下乡”的最终目的是“群众得实惠、企业得市场、发展得空间、党政得民心”，它只能是企业在农村市场以低利润赚取高名声的长远之计，暴利是不现实的。