国务院办公厅下发通知：意见指出从2009年2月1日起，家电下乡从12个省(区、市)推广到全国。由此掀开了“家电下乡”序幕，成为2009年影响中国最多数人口的重要事件之一，面对如今“家电下乡”的红红火火，很大程度上模仿家电经营模式及渠道扩展的陶瓷行业似乎也开始按捺不住了，“陶瓷下乡”日益成为陶瓷行业的梦想。

　　纵观08至09年，中国房地产起起伏伏导致国内一二线城市的家居建材行业阴晴不定，竞争日益白热化，综合成本激增导致行业利润下探;金融海啸导致国内陶瓷行业出口受到极大冲击。而城镇化建设和新农村建设的不断推进和深化却是“风景这边独好”，“家电下乡”深入三四线带来的利好也凸显出“陶瓷下乡”未必只是空中楼阁。相反，“陶瓷下乡”存在很强的必然性，笔者试图浅析，以期为抛砖引玉。

　　利好层面

　　一、从政策来看：2009年年底，中央出台多项抑制一二线房地产过热举措，势必对今年一二线房地产市场带来一定的压力;反观2010年中央一号文件，再次将农村建设和提高农民生活水平作为政府工作的头等大事，随着支农富农工作的不断深入，农村消费意识及消费能力将得到极大提高，由此带来家居建材消费的量质齐升成为必然。

　　二、从营销角度来看：国内一二线城市竞争成本不断加大导致的高昂的营销成本及管理成本已成为众多企业及经销商沉重的负担，“不做广告等死、做广告找死”相信众多商家有所体会;而随着城乡一体化，各种基础设施建设不断完善，农村与其县域经济已基本融合，特别是部分地区通过乡镇一级的分销整合后各种宣传已经可以通过很低廉的方式(如墙体广告、人脉宣传等)快速传递到最基层的农村消费者手中，营销成本十分低廉。

　　三、70年代出生的人已成为当下农村生产和消费的中坚力量，随着流动性的不断增强，他们具备更宽广的视野，也开始追求生活品质，甚至在某种程度上出现了很强的攀比性。楼房、家电等以前城市人口的生活标准也逐渐成为他们的生活标准，消费意识空前提高;同时，随着农村经济的不断发展和外出务工机会的增多，农村经济条件不断改善，而各项惠农政策的不断出台和深入，农村可支付能力逐年提高，由此带来了消费能力的不断提高。

　　风险层面

　　一、销售渠道：纵观陶瓷行业，除了以新中源为代表的极少数陶瓷企业在全国拥有数以千计的经销商之外，绝大多数陶瓷企业在渠道建设上尚无法适应幅员辽阔、人口分散的农村市场，由此导致的物流成本、宣传成本等综合成本或许是众多企业的不可承受之重。同时四线城市经销商的营销能力欠缺也是影响到渠道质量的重要因素。

　　二、品牌建设和产品生产：就目前来看，农村消费市场也开始有一定的品牌意识，需求量最大的还是以有一定品牌知名度但性价比较高的中低端产品为主，如何解决品牌建设及产品性价比是企业亟待解决的问题。

　　三、款项回收：农村购买陶瓷赊帐的情况较普遍，使得经销商成本增加，由此导致的恶性循环也是值得深思的问题。

　　人口数以亿计的农村消费市场潜力之大可见一斑。诚然，农村陶瓷蛋糕巨大，如何能分得一杯羹似乎也并非一蹴而就，风险和商机并存永远是商业颠扑不破的真理。

　　陶瓷下乡，夯实基础，做好内功，清晰地把握梦想和现实之间的游戏规则该是企业家们行动之前的课题。