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陶城报：作为北斯塔福德郡国际贸易委员会主席，您认为在中英贸易额中， 陶瓷机械的出口占整个贸易额的百分比是多少？
Adrian Allen：非常少，我估计可能只有1~2%。 英国不是生产强国，意大利才是，中国主要是生产墙地砖，所以中国人更多地向意大利购买机械，英国在机械这块特别不强，英国的强项是在于检测、环境保护、技术，特别是在环境保护、技术转移、管理控制等，这是被英国大使馆和中国所承认的。
陶城报：谈谈您对这次展会的看法，以及今天展团或者展品的亮点？
Adrian Allen：我们的产品是检测、培训、环境保护、技术，特别是在环境保护、技术转移、管理控制。今年的热门话题是低碳，但是我们的产品并不直接减少碳的排放。陶瓷行业是污染工业，能源消耗非常高，这使环境发生变化，例如原材料在运输中会造成浪费，这些都是不可避免的。我们要做的是，更好地在过程中检查工艺，把不必要的工艺去掉，把浪费减少到最低的程度。 很重要的是英国环保协会推行了一系列的环保政策，让生厂商知道遵守这些政策是有利可图的，是符合企业的发展利益的。我们的产品就是教会人们如何通过减少浪费来达到环保的效果。
此外，我觉得中国政府要做的不是关闭不合格的陶瓷厂，支持少部分的企业进行环保改造。其实，几家企业的改造是起不了什么作用的，让大部分的企业进行环保的改造，一点点，一步步改变环境，这样才是最好的方式。
陶城报：和中国客户合作的过程中， 最困难时的是什么？
Adrian Allen：我觉得是两国商业文化的差异，不是说中国是对的，或者西方是错。西方人更倾向于线性的思维遇到一个问题，解决一个问题，而中国是喜欢前进后退再前进再后退。另外，中国人对待合同的态度是不可理解的，中国人经常在合同的后面写上“如有争议，双方共同协商”，但是在英国，合同的条款是非常明确的，该做什么不该做什么，受到什么惩罚都是很明确的。这个就产生了很多问题和误解。
另外，英国很多供应商还在担心知识产权的问题。但在我来看，中国其实非常注重知识产权的保护，并且也取得了非常大的成就。
陶城报：本报是中国陶瓷行业历史最悠久的行业报纸，而英国陶瓷行业协会又是英国陶瓷行业的代表，那么您认为我们可以在哪些方面加强合作？
Adrian Allen：我非常认同陶城报的地位，这个报纸在行业里面非常让人敬重，特别是今次的中英特刊，非常好，让我们了解到我们需要的信息，非常感谢。我认为我们应该加强合作，通过陶城报把英国的信息传递到中国陶瓷行业中去。
（萍子）
