正月十三，虎年的年味儿还没有散去，40岁的泥瓦工李量就怀揣着一份热切和一份期许，夹杂在南下的春运人潮中，登上了前往广东的火车。

　　在李量的家乡坝上地区，泥瓦工这个称谓专指装修工人。李量在这个行当里摸爬滚打了二十年。促使他萌生此次南行念头的直接原因是，之前有一个也当泥瓦工的朋友后来不当泥瓦工了，去开店卖起了陶瓷。“他一年以后买上了小面包车，有时还带老婆孩子去兜风。”而李量依然早上顶着星星出门，晚上披着月光回来，用一身泥，一身汗的付出积聚着人生的财富。这使他也有了转行卖陶瓷的念头，并且随着日子的推移，这念头愈发强烈起来。

　　而且，没有人比李量更清楚，目前陶瓷产品是多么走俏。十几年前，他给人铺地用的是红砖，后来改用水磨石，这几年又用上了陶瓷，——最初是玻化砖，水晶砖，三五块钱一块的那种。而现在，人们装修都清一色地用上了抛光砖，而且，从五O砖到六O砖，再到八O砖，规格越大越好卖。价格也飙升得厉害，一个普通家庭装修下来，少则近万，多则数万。

　　李量所在的小县城，人口近十万。而且，县里最近发现了大型的矿藏。有矿，人们自然会更有钱。而且，更加重要的是，县里借助发现矿藏这一机遇，提出了打造“北国明珠”的造城计划。虽然只是小学文化，但是李量嗅出了其中浓浓的商机。

　　“人活一辈子，就得抓住机遇去做几件事，给别人留下一些印象。”就这样，他最终下定了决心。

　　在出发之前，他已经看中了县城的一处门店。门店面积七十多个平方，但可改二层，不过租金较贵，一个月就要三四千元。好处是那里已有几家卖陶瓷的门店了，形成了建材一条街，这样生意会好做些。李量在脑子里面是算了又算过的，一个月如果能卖三户人家，每户消费一万元，他就有钱赚。

　　与李量不谋而合的是，现在不少陶瓷企业开始渠道下沉，将触角伸向县城，在县域市场跑马圈地，进行“卫星式布点”。全国众多的县城已成为本轮各大品牌角逐的重点。谁将网络布局到县域市场，谁就将更多地分享到城镇化、新农村建设还有不久之后“建材下乡”带来的盛宴。

　　经过二十几个小时的行程，李量抵达佛山。然而，他却留了个心眼儿，并没有先去找此前联系的厂家，而是钻进了陶瓷市场和各类展厅门店。一天转下来，一个小笔记本上面记满了各种数字。

　　“我对砖的好坏十分了解，翘角，鼓肚，一摸就能知道。还有，我有不少泥瓦工朋友，他们也可以帮我联系买主，我给提成。所以，我干代理，也算是熟门熟路专业对口。”有做泥瓦工的经验的他将重点放在挑选价位合适的产品上。二十多块的八O微粉砖，运回县城去，卖四五十块，利润空间挺大。一般来说，三十到五十块的砖在小县城比较受欢迎。而农民建房买砖，价钱更要便宜。

　　元宵节后的一天，记者在华艺装饰市场内偶然碰到李量，于是就有了本次的采访。

　　“我当了十几年的泥瓦工，主要用的是山东砖和广东砖。山东砖便宜，但装修后容易给人挑出毛病，广东砖就少有这种现象。”而且，代理行内甚至也形成了这样一个潜规则，不少代理商代理着一个广东的牌子，却也在进山东的货卖，这样的好处是低价货也能卖上个好价钱。厂家虽无奈，也只能睁只眼闭只眼。但李量并不打算那样去做，他想做的是长久生意，都是本乡本土的顾客，信誉方面一定要有保证。

　　憨实的李量从泥瓦工到代理商的“华丽转身”才刚刚开始。他的营销资历较浅，但不可否认的是，他对市场了解程度深。无论他选择代理的是哪一个品牌，他还将面对厂家的考验和市场的考验，还有一段很长的路要走，而县域市场，将是他以及代理品牌携手实现合作共赢梦想的一个舞台。

　　让我们祝愿他取得成功。