——访良彬董事长谢荣宗

　　对于做品牌的陶瓷商家们来说，他们只需要将品牌作进一步拓展，并不需要打造。而对于做自主品牌的陶瓷商家们来说，除了对自身品牌的拓展以外，更重要的是公司前期对品牌的宣传。重庆海西建材有限责任公司就是以“良彬”作为公司的商标。良彬从2002年创建至今，已拥有7大部门，20余个小部门，代理了上百个品牌。从开始3人创建公司发展到现在超过200人。良彬在重庆经过8年多的稳步发展，已经与数以千计的零售代理商建立了紧密的长期合作关系。2007年至2009年，良彬连续三年被中国陶瓷工业协会评为“中国优秀陶瓷经销商”。良彬公司不仅是重庆市福建商副会长单位、重庆市泉州商会常务副会长单位，同时也是重庆市福建商会陶瓷分会名誉会长单位。诚信、谦虚、团结、拼搏是良彬一直的企业精神，公司抱着像同行和其他行业巨头学习的态度，不断向成为中国陶瓷行业最卓越的连锁批发商目标迈进。

　　作为良彬的董事长及公司创始人之一，谢荣宗告诉记者，公司从发展以来，以“良彬”作为自主品牌，从全国各大产品为老百姓选择合适的陶瓷产品。陶瓷产区的不断增多，对于很多公司特别是代理区域性品牌的公司来说肯定会受到冲击，而对于良彬来说却有更广阔的选择空间。陶瓷行业“家庭化”模式比较普遍，而作为股份化的良彬来说，在业界却不可多得。谢总讲到，公司在两年前就提出“3—5年内立足重庆、布局全国”的口号，目前公司在全国拥有西安、成都、郑州、长沙、南京5大省级分公司。在公司创建的时候定位走批发单一路线的销售模式，但是在经营的过程当中发现：由于进入陶瓷行业门槛低，估计今后公司的单一批发模式将不是长存之计，于是公司目前的布局分省会和产区两大块。今年3月底公司在西部瓷都——夹江成立了分公司，计划年底将在广州相继成立分公司。虽然成立分公司投资一次比一次多，谢总却一直坚持走自己的模式，分公司一次又一次的复制让业界人士看到了良彬的不断壮大。

　　“比别人多一些运气，多遇见了一些好人”。谢总讲到，公司起步较晚，还需要向同行很多前辈们学习。由于公司的起步定位走中低端批发路线，很多人将良彬认识为代理“大路砖”，因此公司将在5至10年内取掉这个“帽子”。对为从做零售出生的谢总来说，开拓零售市场容易上手。目前公司在八益建材市场新建了一家面积为1600平方米的“世外桃源”零售超市，主要作为威尔斯仿古砖展厅，近期将开业。公司旗下的代理商已比较饱和，为了拉近和终端客户的距离，今年公司成立了零售拓展中心开发零售市场。之所以选择威尔斯仿古砖，是因为威尔斯仿古砖包含了目前各大陶瓷产品系列所有优点，价格比较高，前期推广还有难度，对它操作的成功算得上是陶瓷行业的一次工业革命。

　　良彬的不断发展壮大不仅顺应市场的变化和需求，并且总走在市场的前言，“世外桃源”的建立标志着良彬正式踏上零售行业的轨道。在如今产能过剩的情况下，将来陶瓷企业在城市化进程到了一定程度以后，必将出现大企业相对集中，对于代理商来说也是如此。重庆海西建材有限责任公司的最终目标就是成为上市企业，让公司所有员工都有归属感，虽然目标任重道远，但是作为良彬的掌门人，谢总称已经做好了过二万五千里长征的准备。