节能环保

　　中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌先生今年在很多场合强调最多的就是陶瓷的节能减排，国家对节能减排的要求越来越高，今后陶瓷行业将有可能成为国家重点能源审计的行业，节能减排形势下“风雨欲来”的瓷砖“减薄”政策也将浮出水面。

　　在我看来，兴辉与莫霍克的合作在品牌和市场上就已经赢得了一半，如果能够在生产的节能环保上做的更出色，那么可以说是走在了国家环保政策的前面，进而在整个行业经济来说更是一骑绝尘。

　　物流

　　莫霍克工业公司背后是300个销售网点、900台运输车队，分销渠道遍及美国。兴辉拥有的是国内33个省市、自治区建立的销售服务网点、1200个专卖店，终端人数达到18000人，而且拥有目前国内陶企唯一的私家码头，便捷通达的物流渠道在双方联手后将共享使用，本国产品流往他国市场终端会更加迅速。

　　不久的将来，兴辉陶瓷产品从自己的私家码头上船，然后利用莫霍克的营销渠道热卖美国的东西海岸城市;而来自莫霍克的产品则可以从兴辉佛山和鄂尔多斯的基地下线，然后借助兴辉的物流渠道直销中国南北市场，这将是一个很令人兴奋的情景。

　　市场前景

　　中国是世界上陶瓷生产能力最大的国家，产量占全球总产量约70%，总产值超过2100亿元，而且还在大力推进城市化的进程中，是未来陶瓷市场最具潜力的国家。美国是目前世界上陶瓷消费量最大的国家，美国进口陶瓷砖量占总消费量81%。

　　所以，中美合资是生产和消费的对接，是现在和未来的对接。合作后，兴辉不仅在国内市场占有更高的份额，而且还有一个消费量巨大的美国市场也在对其敞开着大门。

　　消费观念

　　美国人对瓷砖的要求、审美观可能不同，欧洲人可能认为带有磨损感觉的砖很美，但美国人可能不觉得如此。在尺寸方面，中国企业追求做超大砖，而美国企业却并不这样。25×25英寸的砖在美国很难卖，12×12英寸或以下的可以考虑。以兴辉代表产品“石立方”为例，其规格最小也是600×600(mm)，即“石立方”最小的规格却可能是美国瓷砖消费选购尺寸的底线基准，那么，比这个最小规格还要大的产品的销路将会在哪里?

　　另外，美国家庭更喜欢具有古典特色的仿古砖来装饰，兴辉虽然也生产仿古砖，但是兴辉的抛光砖占绝对优势。所以，兴辉若想大面积的进入美国市场，还需下大力气在仿古砖的研发生产上。

　　反倾销

　　反倾销是兴辉与莫霍克合作后让我思考最多的，因为我在想中美合资后反倾销调查对于联手后的双方力量又有多大威胁?合资后兴辉的产品质量、品牌特别是产品的性价比和附加值上会有所增强，可以在美国进行生产，直接在美国区域进行销售，这样，反倾销对兴辉进入美国市场就变得无从重要。

　　更为重要的是，我认为美国对于深厚潜力的中国市场的看重更甚于我们对于美国市场的看重，也就是说他们对于将来中国政府反倾销的担心更大于我们对于美国政府反倾销的担心。因此，这种担心将会使双方的合作更加务实、更加紧密。这样，双方联手出口欧洲、南美洲、东南亚将会变的顺利，联手后强大的力量使反倾销调查的力度弱化很多。

　　效仿

　　可以预料的是，肯定会有陶瓷企业效仿兴辉与莫霍克合资的形式与国外其他陶瓷企业合资，毕竟合作可以共赢，能谋求到更大的发展空间。

　　笔者提醒的是，各企业一定要根据自己的实际情况来考虑，如果合资的效果不理想，导致效益亏损很大，将可能会面临被合作伙伴兼并或成为贴牌生产的代理企业，切勿盲目效仿，一定要走好自己的路。