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在同质化十分严重的今天，如何通过差异化扩大竞争优势是每个企业都在思考的重要课题。不论是产品、服务、渠道、宣传、政策，各品牌都希望创造亮点，引得经销商的青睐。面对日渐激烈的竞争格局，建材企业应该如何通过差异化战略制胜市场，决战未来？正进行升级转型的新粤微晶石品牌将为各位逐一释疑。
产品差异化：成本优势突出 独享微晶石新品
不论是经销商还是设计师、终端消费者，选择品牌时先决条件必定是产品。产品品类、规格等属市场少有者，“个性化”就是卖点；产品花色新颖、更新快速，“花色”就是卖点；企业生产规模化，质量稳定，“品质”和“实惠”就成为卖点……任何优势都不具备的，就只能退出竞争行列。
微晶石属于新品类建材，由于前期投入门槛高，目前行业内能生产并销售的企业屈指可数。新粤作为微晶石专业品牌，以微晶石产品作为销售重点，自然在设计、研发、规模化生产等方面投入更多，因此新粤微晶石逐步实现生产规模化，不断提高优等品率，稳定产品质量，将高性价比植入微晶石中，其成本优势是其他综合品牌不可比拟的。而且，新粤微晶石组建了专业产品设计团队，让新粤产品领导微晶石流行趋势。据了解，新粤目前已拥有两大系列独创微晶石产品，由于生产技术要求较高，其花色纹理难以复制，是新粤微晶石独家拥有。而即将推出的自然石系列则是新粤从世界各地采集近百款名贵石材择优生产，相信必定会引领行业新风潮。
配套差异化：突破抛瓷局限 配套优势凸显
建材新品类一推出，有意尝试的消费者都会十分关心装修搭配问题，微晶石也不例外。目前终端大部分微晶石展示多以抛光砖、瓷片搭配，难以衬托出微晶石的特性；也有些门店以石材作配套，但由于自身并不销售配套产品，消费者必须另外选购。
新粤微晶石之所以被称为专业，是因为它拥有目前行业内最丰富的微晶石配套产品系列。据新粤微晶石展示设计师介绍，微晶石光泽度高达100度，但由于微晶颗粒形成漫反射，因此其抛光面晶莹细腻，光线柔和，这种特性就决定了微晶石难与抛瓷产品搭配。为充分展示微晶石特点，新粤微晶石以岗石、全抛釉产品、洞石等高端产品作配套，以不同的切割铺贴方式，展现微晶石产品的美。消费者在购买微晶石产品时亦可根据个人喜好选购配套产品，省却不少麻烦。
服务差异化：细致服务 扶植经销商成长
通过前期终端调研，我们发现市场对微晶石产品的接受程度十分高，但由于缺乏专业品牌、专业营销体系，不少经销商仍处于观望状态，因此新粤品牌升级为微晶石专业品牌消息一传开，就引来行业内多方关注。
新粤微晶石品牌总经理黄小定认为，品牌的专业不仅体现在产品、配套上，服务体系更是重要。不同于综合品牌，新粤微晶石品牌升级后，推行微晶石专业营销模式，意在推动产品的品牌化、专业化、规模化，并针对微晶石市场特性与客户特点，制定行业内最专业的微晶石服务体系，为终端经销商提供全方位培育服务，不仅制定完善的终端政策与产品展示系统，还会为经销商提供产品知识、展示设计、终端开拓、铺贴指导等方面的培训辅助服务，帮助经销商迅速占领市场。
差异化战略的实施让新粤微晶石逐步占领市场，据透露，经过前期市场开拓，目前已有七八十位有实力、有魄力的经销商向新粤表达强烈的合作意向。新粤微晶石正在改写行业历史，创造行业新高度。
（梁晓婷）
