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“当别人都不做国外市场的时候，我们要反其道而行之”
采访组到“中国水暖建材之都”南安走访了九牧集团，其品牌为“JOMOO九牧”，已荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国国家免检产品”三项国家级荣誉。策划部的连阳平先生热情接待了我们，并详尽介绍了九牧的发展情况。
企业凝聚力强，厂商共赢齐发展
目前九牧厂房面积有2000多亩，自去年投产陶瓷洁具后，产品线更齐全，而五年前九牧集团的产值仅为1亿，现在产值却已超过20亿，这种发展速度离不开大批经销商的努力。据了解，九牧的经销商忠诚度非常高，这是如何做到的?
“首先要相互信任，经销商觉得这个企业有发展前途，企业觉得这个经销商值得培育;其次代理这个品牌能切切实实赚到钱。”连阳平以最直白的语言道破其中玄机。最直接的表现就是：很多早期就开始代理九牧的商家，都完成了从开摩托车到开奔驰的跨越。
企业也非常重视品牌的维护，不打价格战。据说，去年成都一家店开张当天就卖了30多万。“主要是我们的牌子够硬，也用了一些促销手法。我们的活动价格也不低，如果打折打多了，也担心消费者产生等我们品牌打折时再买的心理。”“我们的渠道也比较健康，零售占到80-90%，工程很少，所以提升空间还很大，比如家装渠道就可以进一步完善。”
自有品牌出口为主，将加大国外销售份额
“我们的出口以自有品牌形式，在国外也有很多旗舰店，我们2007年就在阿联酋、迪拜、越南河内、缅甸等地开了旗舰店。”连阳平介绍道，“当别人都不做国外市场的时候，我们要反其道而行之”。
据介绍，九牧在2010年将继续提高品牌的知名度，而且在着手准备国内A股的上市工作。“以前我们注重国内销售，以后会不断向国外推。因为国内做到一定程度会受限，而推向国外的话可以反过来进一步提高品牌的国内知名度，所以走国外市场对国内是相互促进的。我们的目标是到2016年，集团的总产值做到100亿。”
九牧在国外的店被称为“4S专卖店”，这是什么意思呢?“这主要是套用了汽车行业的概念，我们的4S概念主要打的是服务牌。”连阳平解释道。
