销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

　　对产品来说，销售渠道不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值;对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用。

　　在市场竞争日渐激烈，房产低迷，陶瓷市场销售淡季无限期拉长的整体环境下，销售渠道建设已经日渐成为企业重视的对象。日前，笔者走访了成都金刚建材市场，了解到终端销售渠道的变迁动向。

　　成都金刚建材成立于2004年，经过多年的发展，目前的分销网点已经遍布四川省的二三级市场，覆盖面达90%以上。旗下拥有嘉路仕陶瓷、平安家园陶瓷、兴华益陶瓷三大品牌的四川代理权。

　　据金刚建材负责人王常福介绍，随着建材市场大环境的变化，原有的终端营销模式已经很难跟上市场变化的步伐，为了进一步提升和巩固公司在市场上的综合竞争力，公司未来将加大对渠道的建设，并将重点放在对专卖店的建设上，专卖店模式将成为未来陶瓷行业终端销售模式的大趋势。

　　销售终端渠道将向大型化、体验化发展，市场内将容纳少而精的品牌厂家及经销商。为了占领销售制高点，专卖店规模将越来越大，提升品牌竞争力。在大型零售店面中设立整体空间、实景体验也将成为大趋势。

　　王常福透露，以前对品牌的意识不强，在专卖店的建设上力度弱，制约了公司的发展和壮大，今后公司将提升品牌意识，加大对专卖店的建设力度，将终端销售渠道建设好，促进市场的健康发展。

　　据了解，目前在青龙、白莲等大市场，多数商家还停留在大杂铺的销售模式上，一个店里经营多种品牌，商家对品牌和专卖店的建设意识不强，只注重眼前收益，不注重未来发展，因此终端销售渠道的建设依然任重道远。