——访广东能强陶瓷有限公司

　　近日，笔者在广东能强陶瓷有限公司营销总部采访了该公司销售副总经理苏先生。自2009年获得“中国驰名商标”后，能强陶瓷在业界受关注度更高，因为现代人已习惯更多的使用和依赖互联网，所以在对品牌的终端推广起到明显的作用，苏总对笔者说。

　　对很多企业而言，获得荣誉尤其是国家级的殊荣，既是一种荣耀，同时更是一种“需要做得更好”的责任。对于能强，莫不如此。苏总告诉笔者，作为一家有着十多年生产、销售历史的大型建陶企业，能强陶瓷获得含金量非常高的“中国驰名商标”实至名归。他甚至列举了企业自主创新产品质量过硬、产销两旺等诸多案例来证明。

　　在能强陶瓷看来，企业不能因为承担不了“中国驰名商标”本身所赋予他们的责任而伤害自身的品牌，更需要借一系列荣誉为行业重赎更多“中国制造”的尊严和价值。苏总表示，2008年爆发的“三鹿奶粉”事件让“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等各类评选工作的门槛提得更高，国家有关部门在考察和审批方面更严格、谨慎。因此，荣誉来之不易，荣誉代表更大的责任。

　　“规范营销模式是陶瓷品牌制胜终端的主要手段，品牌在终端的成功离不开形象店的建设和营销渠道的完善。”苏总说，能强公司一直十分重视对优质客户的开发以及对老客户的培训提升，他强调陶瓷是普通消费者认知度相对较低的一类产品，产品质量、有效展示、专业导购和营销渠道多管齐下等一系列要素都对经销商的全年销量有较大的帮助。他认为专卖店、形象店是一个大方向，店面零售在未来一段时间仍将是主要的销售渠道之一。

　　结束采访时苏总告诉笔者，节后开工以来，营销中心的销售人员都已奔赴销区。笔者在“每月业绩表”上看到，该公司各区域2月份的销售任务大多超额完成，不少区域干出了超出指标150%以上的可喜成绩。

　　(苏振明 潘惠勇)