艺术和营销是两个风马牛不相及的话题，但在陶瓷行业却是个很现实的问题，因为从追求艺术欣赏和实用的角度来看，都需要消费者的认同。显然，要达到这种双赢的效果并不容易，本期将走近陶瓷行业里同时拥有相关艺术设计和销售双重身份的人，了解他们对于艺术和营销的看法。

　　(制图/万大成)

　　在设计与营销间转换思维

　　罗传，既是一名陶瓷工艺美术师，又是佛山石湾公仔街博云陶坊的经营者。七月的一个下午，记者来到罗传的工作室，一下子就被他房间里摆放的陶艺品吸引住了，各种花鸟陶艺栩栩如生。檀木做成的桌上摆着一副茶具，泡好的茶叶清香扑鼻，与桌角摆放的两三本书形成了很好的意境。

　　选对职业对一个人的事业发展至关重要，当记者问及罗传为什么会选择陶瓷工艺品设计这个职业时，他笑道：“其实最初的时候，这只是我的一份工作，觉得在生产陶艺这方面有一定的发展空间，更重要的是我对陶艺很感兴趣，喜欢与不喜欢，对做好一份工作乃至事业是很重要的因素。当然，在陶艺设计方面也需要一定的天赋。”随即，记者又问在设计以及烧制作品的时候是否遇到什么困难时，罗传坦言道：“因为从事这个行业有很多年了。坦白讲，在制作、烧制方面确实没有什么难度了。”

　　在谈到在陶艺设计和经营店面，罗传说道：“因为拥有自己的店面，所以需要把产品卖出去，这就需要在设计和营销之间转换思维。现实情况是营销的路子很难打开，因为陶艺品这个行业没可能有系统，做出的产品又需要迎合消费者的需求。但以个人的财力扩大销售渠道又很有限。”罗传认为自身的优势在于作品都是纯手工制造，这与消费者的需求有一定的对接。然而劣势则在于作品多为花鸟题材，这与传统的消费习惯偏离，传统的消费者倾向于寓意吉祥的人物、动物等。

　　为了适应这样的市场情况，罗传在陶艺品设计和生产上积极作出调整。一是在设计上追求独特;二是在颜料、色彩上要有依据;三是要注重写实、写意。

　　开店前，罗传的作品几乎都是和中间商联系，然后出口到国外。所以也没有担心过销售的问题。开店后，他不断地摸索市场，感觉整体的市场宣传不到位，而且全国对佛山石湾陶艺品的认知度少了一些。为了让记者更加明白，罗传还不忘举例道：“比如我在去年参加的北京、上海等地的陶艺展时，听到有参观者说根本没有听过石湾陶艺，只是知道景德镇等陶瓷。这就说明景德镇的宣传力度确实够到位。”

　　最后在记者希望罗传谈一下对陶瓷工艺品市场现状及前景的看法时，罗传表示出了自己的担忧。他告诉记者：“个人认为当下的市场存在三种营销方式。一是传统营销模式，即开个店面，然后守株待兔似地等客人上门发现并购买;二是特殊营销模式，即利用自己的人际关系，和大型企业建立联系，通过企业内部采购的方式解决产品销售出路;三是通过单一营销方式，通过政府采购，将其作为礼品。这也是珠三角一带普遍存在的问题。这会给人产生一种误区，购买某人的作品并非是先看他的作品，而是先看人情。但这不能成为一种主流的模式。”当然，罗传也谈到了他对未来陶瓷工艺品市场的展望，他表示：“希望以后这个市场形成一个整体的格局，一种外在的文化氛围，从而有良性的买卖模式，是作品的艺术交流，是发自内心的艺术认可，而非完全的人情交流。”

　　“两门事业”生活更轻松

　　陈先生，既是室内设计师，也在南庄华夏陶瓷城里经营一家建陶店。“室内设计和装饰材料本身就是共存和互补。”这便是他涉足陶瓷销售行业的契机。陈先生表示：“做设计时不可避免地会接触到各种陶瓷装饰材料，但随着技术的发展，这些材料又是在不断更新的，这样，销售陶瓷就弥补了单纯做设计在认识新材料上的困难。”

　　在记者问及室内设计师和陶瓷销售这两个工作之间的区别和联系，是否存在过矛盾或冲突以及怎样解决的问题时，陈先生告诉记者：“区别就是设计师是创造性的技术性工作，陶瓷销售是以经营为主体的贸易，主要以营利为目的。它们之间的核心联系是人际关系。任何事物都有其存在的原因，矛和盾本身就是统一共存的，技术的进步需要先进的生产资料的支持，同时先进的生产资料也同样会促进技术的发展。”

　　当然，工作上，从单纯的设计师到涉足陶瓷销售肯定会遇到很多困难，陈先生坦言，对材料的了解和做设计的时间基本是相当的，主要的困难就是营销的问题，要引进新的管理和思路，处理一些不同的关系。生活中，想要成就一件事，得到家人的支持是必不可少的，而这对陈先生来说也不例外。此前，他的妻子曾在重庆一家房地产公司从事销售工作，一度被提升到主管的职位，最后为了家庭，为了支持陈先生的事业毅然放弃了自己的工作。

　　值得一提的是，当大多数人因忙碌而无暇顾及家庭的时候，经营“两门事业”的陈先生倒是变得轻松了，他笑着说：“工作上是比以前忙了一点，但在家人的支持下，时间的利用率似乎更高了，陪家人的时间自然也就多一些。”

　　作为一名初涉陶瓷经营领域的设计师，提及对工作的展望时，陈先生表示，当初既做设计又选择销售建陶材料，实际上是想提供给甲方一些新的东西，促进新的设计理念、施工技术和新型材料的流通。不会因为现有的困难放弃，将来会在设计与陶瓷销售方面共同发展，针对陶瓷营销方面的困难，现在也从广东联系相关陶瓷营销培训师以增加自己这方面的知识及经验。

　　最后，他也不忘给陶瓷行业销售年轻人一些建议，希望他们谨记“务实、创新、勤劳、勇敢”这八个字，这样才能在工作中实现一个陶瓷人的自我价值。

　　设计和经营身份同存的人并不是个例，在陶瓷行业中，这是一个普遍现象。关于陶艺设计方面，据了解，除罗传外，譬如河南省陶瓷艺术大师杨云超，也身兼河南省汝州市宣和坊汝瓷厂厂长。据陈先生介绍，他也有朋友和自己一样是边做设计，边搞陶瓷销售的。

　　而记者所了解到的所谓涉足陶瓷销售行业的设计师也不仅仅局限于陶艺和室内设计，还包括陶瓷瓷砖产品各方面的设计。然而，“两栖人”在这个行业是普遍存在的的，但他们的经历却带给我们在工作和生活上不一样的视角。