如果说2012年昆明楼市的“金三银四”有些分量不足，那么“红五月”真的如期而至了。据昆明市房产信息网数据显示，5月昆明楼市共成交各类商品房8490套，成交面积652995.81平方米，环比四月成交套数涨幅约为82.38%，成交面积涨幅为78.81%。或许这一系列喜人的数据更能刺激建材商们的大脑。

　　终端零售：

　　从坐销到行销

　　作为建材零售渠道的晴雨表，房子的成交量直接刺激着建材行业的终端销售。不难想象，面对陶瓷卫浴市场的淡季，零售渠道的作用自然也不可小觑。记者调查了解得知，远豪建材有限公司代理的鹰牌陶瓷在渠道发展上，就是以零售为主。不难看出，在各大品牌遍布昆明大大小小建材卖场的时候，然而，只有红星美凯龙和大商会国际建材城分布有鹰牌陶瓷的店面，却能在昆明众多陶瓷品牌中拥有自己的一席之地，可见终端零售在鹰牌陶瓷渠道销售上的分量。据鹰牌陶瓷大商汇店经理王华玲介绍，面对未来市场常规的淡季，加上本身鹰牌在昆明市场的侧重点在零售渠道，因而，在未来淡季工作重心还是会放在零售渠道的客户深度挖掘上。“我们现在的销售模式也在慢慢试着去改变，从原来的坐销改为现在的行销，销售业务员主动出去寻找客户，不能坐以待毙，只有主动出击。”王华玲如是说。

　　记者通过了解得知，面对淡季更淡的局面，以零售渠道为主的品牌在深入挖掘客户的问题上达成了一致的共识，杭州诺贝尔集团有限公司昆明分公司经理潘友营介绍，面对当下的市场，一方面还是根据公司的策略进行市场的运作，例如卫浴大商会国际建材城的塞尚印象仿古砖展厅，正在进行装修。

　　对于早前有经销商透露，装修的成本过高，收效甚微等问题，潘友营表示展厅的装修主要是公司的决策，更重要的是对店面一些陈旧的装饰的更换已及配合新产品做一些风格上变更的搭配，只有不断改变，更新产品、更新样板间装修风格，吸引顾客，顾客才会进门，生意也才能做起来。对于如今的老客户的挖掘，潘友营表示，现在很多品牌更注重这方面的拓展了，尤其是以零售渠道为主，甚至现在诺贝

　　工程渠道：

　　有单未必敢做

　　随着东盟自由贸易区的建成，大湄公河次区域经济的发展以及云南“桥头堡”建设的进一步实施，云南贯通两个大洋、连接三大市场的综合区位优势已经显现。昆明正从一个边陲的省会城市，逐步发展成为面向东南亚、南亚的区域性国际化都市。从2009年昆明地铁项目获得国务院批准，到近两年香港恒隆地产斥资100亿元建设昆明CBD(中心商业区)再到国内商业地产巨头纷纷进驻云南市场，昆明在商品房销售不景气的时候，各项政府工程则成了各家瓷砖卫浴品牌争相拿下的“香饽饽”。

　　这些“香饽饽”并不是每个人都能“吃得下”的。据一位不愿透露姓名的某品牌瓷砖经销商表示，做工程项目并不是自己不想做，不愿意做，但是不得不面对的难题就是，工程回款困难的局面，着实也让该经销商犯愁，工程款如果没能及时回笼，自己垫资有限，如果因为某个工程而造成运营的资金断裂，那更是得不偿失。所以在接工程项目，还是要选择工程量较小、老客户进行操作。记者走访昆明几个主要建材卖场后了解到,有着同样顾虑的经销商也不在少数，接洽的工程项目以中小型酒店、娱乐场所等工程为主。

　　再不好的市场也有做得好的商人，面对部分经销商们忧虑的问题，冠珠陶瓷大商汇店的高姓负责人显得自信满满，工程项目上，冠珠陶瓷有着之前做的工程案例，如云南农业大学、昆明长水国际机场等大工程，加上近段时间刚接下的瑞丽市某项政府工程，在工程项目优势尤为凸显。同样，在昆明市场上，工程项目做得同样出色的诺贝尔磁砖。据了解，如今也在和云南居于领先地位的房地产商，俊发地产进行合作项目洽谈，据诺贝尔磁砖负责人透露，合作金额预计将达到一亿元。如

　　“装”or“不装”?

　　六月之后，建材行业开始步入传统的销售淡季，昆明的市场同样也“在劫难逃”。走进大商会国际建材城，不难发现，不少门店都在进行装修，有的是进行外立面的大装修，比如乐可瓷砖、诺贝尔磁砖、维可陶卫浴等，有的则是做店面小部分的内部重装。

　　据记者调查了解得知，由于接下来是市场的淡季，装修就成了经销商们在淡季里做的最为常见的事情，然而，面对今年所谓“淡季中的淡季”，部分经销商对门店装修还是持着较为谨慎的态度。大商汇蒙娜丽莎瓷砖旗舰店建设工作正在紧锣密鼓地进行着，据现场工作人员透露，该旗舰店估计会在7、8月份落成。然而，选择在淡季开张营业这样的举动是否有些冒险呢?近日，广东东鹏陶瓷股份有限公司云南子公司盛大开业，为此，记者来到东鹏大商汇东鹏瓷砖国际生活体验馆了解情况，负责人徐鸿翔告诉记者，作为云南最大的东鹏瓷砖直营店，选择在淡季来临之前开业也是没有办法的事情，徐鸿翔说到：“我们从去年年底开始装修，直到今年六月，花了半年的时间，错过了3·15和5·1两个活动节点，选择在这个时候开业也是顺应我们的发展需要，开了，市场是这样，不开，市场还是同样的冷清。开业,是迟早的事情，我们会想办法尽量避免冷清的情况，比如在开业时举办活动积攒人气。”

　　对此，正在进行内部小装修的卡西尼卫浴工作人员表示，“现在装修主要是因为店里部分地方的装饰涂料有脱落和污垢的情况，正好最近都没什么客人，干脆就装修了，我们只是小动工，两三天时间就能弄好。”

　　对于选择在淡季进行店面的装修升级，某瓷砖品牌经销商持有另一种看法，“前不久，因为卖场的要求，左门门店的门头高度必须要达到20米，我们在五一的时候就进行门头的装修，整个门头做下来花了将近十万元，门店里面随便哪个地方稍有整改装修，少说也要花个十来万，大改没有二三十万是做不了的，甚至四五十万或更高。在今年这样冷清的市场，还要装修，如果没有什么效果，这么一大笔装修费用就都打水漂了，所以我们还是不敢轻易动工的。”经过记者的调查，与该经销有着同样顾虑的并不在少数，主要原因还是市场低迷，太多的投入和收到的效果相比，风险太大，大部分经销商还是以稳当为主，不会轻易冒险装修。