6月18日下午，以“突围、合作、共赢，未来一年如何过冬?”为主题的2012年中国卫浴产业发展论坛在佛山市中国陶瓷城举行。论坛就如何提升行业展商模式以及厂商之间如何更好地配合达到双赢等问题展开了深入的探讨。

　　中国建筑卫生陶瓷协会副会长、佛山陶瓷协会秘书长尹虹博士首先围绕“中国卫浴行业现状”的主题，从宏观经济、产品品质、出口以及销售四个角度做主题演讲，高屋建瓴地论述了中国卫浴行业的现状。

　　随后，来自卫浴行业企业界的六名知名营销专家、品牌专家围绕“中国卫浴行业在危机下如何招商”的主题进行了探讨。

　　中国企业发展规划院副院长、丰品装饰公司董事长张斌根据其经验以及当前形势分析认为，展会招商在企业招商中仍占有重要地位，他指出，在成功的企业里面，大部分企业都是通过展会招商变得强大的。

　　东鹏洁具总经理助理汤浩则从宏观环境到战略调整到战术论述了卫浴品牌营销的思路，他认为在将来，卫浴产品的市场会比瓷砖市场大，整个卫浴行业的前景是好的，并指出卫浴行业的智能化、健康化以及人性化已成为趋势，并肯定了展会营销作为卫浴营销的一种战术，在企业发展过程中具有重要作用。

　　杭州桑莱特卫浴执行总经理陈冠翰则发出了不同的声音。他通过分析第17届上海展的情况，认为在新的环境下，展会营销的作用比以前小了很多。相反，他更注重第三方资源对企业品牌的推广作用，他认为，行业里面的第三方资源应更多地注重对行业的传播，注重口碑营销，提高其在行业内的知名度。其他嘉宾也根据自己的经验经历，对第三方资源在企业品牌提升上的作用阐述了自己的观点和看法。

　　第二个论坛环节，来自卫浴行业的6名生产商、经销商代表围绕“卫浴产业链上下游企业如何抱团过冬?”的主题进行了探讨，分享了各自的看法和思想。

　　佛山瑝玛卫浴总经理魏启超结合近几年、特别是08、09年市场虽然也不景气，但是卫浴行业仍持续增长的实际情况，认为行业应该乐观看待此次寒冬。他认为，要抱团过冬，企业内部首先要有一个良好的团队，团队建设是企业过冬的首要任务;其次，厂家与经销商抱团，只有厂家不忽悠商家、商家不整天想着向厂家要政策才能真正达成“厂商一家”的共赢目标。

　　作为经销商代表，来自合肥的芙蓉建材有限公司董事长吴俊结合自身经历，提出专注做单一品牌比同时做几个品牌的效果好，对小一级市场来说，区域品牌操作成功率很大。他认为，“寒冬”来临并不可怕，可怕的是厂商合作因为中间厂家业务员的关系而在发展过程中的步伐难以一致。

　　欧乐佳·尚磁卫浴营销总监张斌结合企业过去两次的过冬经历，提出要参与抱团，企业应该有值得别人和你抱团的资本，他指出，企业在准备抱团过冬的时候，需要考虑两个因素：一是企业自身有怎样的资源，企业产品有怎样的被利用价值;二是企业需要怎样的资源，能够进行怎样的资源整合。

　　最后，主持人通过用筷子一鼓作气贯穿土豆的小游戏为行业打气，指出只要整个卫浴行业凝聚力量，团结一致，“过冬”并不难。