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本报讯6月10日,为期四天的长沙2012年夏季大型家装博览会在长沙湖南国际会展中心落下帷幕,翔鹰卫浴作为材料商首次参展。
据了解,翔鹰卫浴长沙经销商谭伟在长沙做陶瓷工装已上十年,是第一次做卫浴品牌,也是第一次走零售渠道。做了这么长时间的陶瓷为何不选择陶瓷零售而选择了卫浴呢?他解释说,陶瓷的竞争近年非常激烈,要做陶瓷终端零售,走品牌路线,需要大展厅,精装修,还需大量库存,投资大,风险大,而做卫浴相对就比较简单。首先卫浴是成品,不需跟陶瓷一样需要大面积铺贴,产品更换也比较容易,减少了因更换新产品而产生的大量装修费用;其次陶瓷不可避免地会产生大量尾货,所以几乎没有不处理尾货的陶瓷品牌,卫浴则不需要,样品也可卖得好价钱;再者,做陶瓷需要大量库存,卫浴则是报单定货,不用太多的积压,在装修时,卫浴的定购往往要进场之前,而安装则在最后一道程序,有足够的时间来定货调货,故而整个投入资金少且易周转,风险没有陶瓷大。
此次翔鹰卫浴首度参加家博会,厂部代表李金牌表示,总部非常重视,特遣他前来助阵,和经销商一起顺利打开长沙销售局面。
“长沙卫浴品牌虽多,但是对经营好翔鹰卫浴非常有信心”,谭伟说,“翔鹰卫浴的质量我非常信过得,是今后经营当中最好的保障,接下来,不但厂部将对会翔鹰卫浴加大宣传,在长沙也将多方位多渠道进行传播,争取尽快使翔鹰卫浴成为长沙卫浴市场的主力军。”
驻湖南记者 许芳