1、 国际品牌引领趋势走向，设计仍向此类品牌看齐

　　无论你同不同意的这个观点，事实就是这样，何况，从国外展位上火爆的人群也可以佐证，趋势和设计就在这里。

　　本届展会，W1馆仍是最大牌、火爆位置，科勒、乐家、汉斯格雅、汉莎等品牌齐聚于此，在这些品牌的展位中，今年的流行趋势和最新科技产品都在这里一一亮相———智能、节水趋势产品被作为重点全力推广。所以，如果要抓住当下卫浴发展趋势，从这些品牌的展出重点就可窥见。

　　科勒展位，4.2升冲水马桶和智能淋浴被放在显要位置进行展示，同时，还配以主持人宣讲和有奖问答进行重点推广，所以，从这些动作可以明显看到，这部分产品是本届展会的重点。与节水马桶处于同一展示区的是智能坐便盖，“前后冲洗、暖风烘干、脉冲按摩”等功能极具智能化。

 1、乐家展位的设计充分体现了虚与实的结合，既有具体产品展示，又有大的场景写意，同时再配上现代科技手段，充分营造出一个轻松而不单调的环境。

　　虽然智能化卫浴产品是当前行业公认的发展趋势，并且国内大部分品牌都有涉足，但是，处于前端和具有研发能力的仍是国际品牌，另外，这些品牌产品的智能化技术和功能显然也比国内品牌成熟完善。

　　本届科勒展位，还有一个值得看的就是艺术化。从展位平面表现元素到以鼓楼中式窗纹线条为设计基调的“丝磊浮雕映色系列”，艺术元素从整个展馆风格到具体的产品表现遥相呼应，契合的极为紧密，自成一个系统，甚至是在去浦东机场的高速路边也看到以艺术元素为主画面的科勒广告。

 2、以鼓楼中式窗纹线条为设计基调的科勒“丝磊浮雕映色系列”，中西方文明的完美结合。

　　这样的系统的表现品牌的主题无疑是国内品牌所欠缺的。

　　在设计方面，国际品牌仍领先国内品牌。单产品方面，国际品牌的一部分产品设计出其不意，惊喜不断，产品表现出对工业设计的极深把握和理解，这些惊喜在汉斯格雅、汉莎、伊奈等品牌都可看到。

　　在空间设计方面，国外品牌对空间设计的运用和空间与品牌、空间与产品之间的表现更为娴熟，而国内品牌的空间大多缺少这些联系。如乐家的空间表现，主中心展示区大气而不空旷，并且整个空间的展示方法极为恰当，多一种则多，少一种则少之感。在展示表现上，既有大画幅的电子显示屏播放场景画面，又有具体的实物产品展示和自控ipad展示。

　　国内品牌的产品在设计上，也有小部分出其不意，但是缺少系统性，也缺少设计的文化内涵和与品牌的联系性，而在空间上，大部分品牌的做法是每届展会抛出一个概念，或做成大船式、或做成浴缸式，抑或借鉴上年国外品牌的表现手法再修修补补重新出现。

　　2、 国外品牌现场表现活跃，演绎、问答、微博、互动一个都不少

　　在本届展会上，科勒、汉斯格雅、乐家、美标等国际品牌都开展了多种吸引观众参与的活动，虽然活动的激烈程度不及国内品牌的火爆，但是这些现场活动仍可圈可点。如汉斯格雅，在现场就有小提琴演奏、魔术、微博互动等多种互动活动，除此之外，还有宣传节水活动的现场拍照互动。作为以严谨著称的德国品牌，能开展这些多种类的互动活动，实属不易。而有奖问答、微博互动等活动在科勒、美标等现场都有开展。作为关注度较低的瑞士品牌吉博力，更是在现场跳起了热辣的舞蹈，这种突破不可谓不大。

 3、科勒在现场举行的产品巡讲环节和有奖问答互动，很好的调动了现场的气氛。

　　对于国际品牌的这些表现，一方面理所当然是为增加关注度，加深品牌的印象;另一方面我认为是为进入中国市场而做的调整，以一种更加贴近中国消费者的姿态出现在消费者面前。

　　以美标为例，从1985年到1995年，在中国先后成立了中国区总部和4家独资或合资工厂，作为最早大规模进入中国卫浴洁具市场的国际企业，在2003年左右，国内卫浴市场成倍增长时，他却一路下滑，这其中除去企业自身的调整外，市场操作、渠道建设等欠缺也是不可忽视的原因。这其后，国内卫浴消费市场更是突飞猛进，国内众多品牌都在此快速崛起和壮大，而国际品牌除固守高端工程渠道外，在零售和家装等渠道都表现黯然。

　　所以，当国际品牌重新审视国内市场时，根据中国市场的消费需求，适时调整企业的策略，增加品牌亲和力和吸引力，展会现场互动环节就成为最好的方法之一。

　　3、智能化成主流，节水仍是卖点

　　这是本届展会毫无疑问的趋势，也是随后几年市场主流的方向，虽然最终企业大量销售的还是常规产品，但谁都不敢忽视这类产品，也不能冷眼旁观而不顾。

　　智能、节水产品前景看好主要取决于市场的需求和企业的发展需要。一方面智能产品作为高端产品，符合部分高端消费群体的需求，并且随着国内消费者对整个智能化消费品接受的程度越来越高，智能卫浴进入更多家庭将是必然;其次，企业方面，智能产品的利润更高，这自然吸引更多企业进入，同时，智能产品也是企业研发制造能力的体现，企业也更愿意以此来支撑品牌发展的需要。作为节水产品，无需赘述，大环境和个人生活两方面都对这类产品呼声甚高。

　　如TOTO卫洗丽，早在30年前，TOTO卫洗丽就已经投入市场，截至到2011年，全球销量已经突破3000万台，仅从时间和销量上来看，TO-TO卫洗丽在智能坐便器领域具有绝对的发言权。本届展会上，TOTO仍然展示了号称顶级的诺锐斯特智能坐便器，除在功能上更加完善和人性化，还运用了电解水除菌技术。

　　仅与国际品牌在智能坐便器方面对比，国内品牌显然落后，但是这同时也显示出机会，国内智能坐便器市场普及率极低，未来的市场空间巨大。

　　智能坐便器仅是智能卫浴产品中的一个类别，智能龙头、智能淋浴、智能浴室柜等都囊括在内，而这些产品在本次展会也都有展出。

　　如汉斯格雅在本次展会上展出了智能淋浴产品，除该淋浴的出水可进行多种变换外，该产品的遥控器也极具科技性，据了解，该遥控器采用了最新的脉冲技术充电，在控制范围上，可以在室内任何地方调节淋浴的出水方式。

　　从水流的人性化出水方式到遥控器的设计，都显示出此类品牌在智能卫浴领域的技术力量和领导性，而国内企业产品，大部分智能产品“低调”的摆放在一角，仅说明企业有类似产品，但至于领先技术和科技含量，都“含蓄”的不做过多解读。另外部分企业推出的智能产品，与国外品牌的产品对比，在技术成熟度上显然要低很多。

　　如果你还记得，2004至2007年间，TOTO卫洗丽在各大主流媒体上投放的陈慧琳性感而隐喻的广告，那时她已经在智能卫浴市场攻城略地，时至今日，TOTO卫洗丽的升级版本更加科技化和人性化。但是，国内智能卫浴的消费市场也正处于起步阶段，消费需求与生产企业产品开发同步，所以，在国际品牌智能程度领先的同时，也不用悲观和惊慌，因为更大的空白市场等待国内智能卫浴产品去开发。

 4、汉斯格雅的智能淋浴产品，智能化程度和产品的成熟性远领先于国内产品。

　　4、德国军团集中出现，made in Germany或将畅销

　　如果留意W1馆，会观察到一个现象，那就是德国卫浴品牌在今年展会上集中出现，并且都在显要的位置标明“made in Germany”。我想这种身份的表明更多的是希望借助严谨的德国产品制造传统成为市场的热宠。

　　其实，在某个著名摄影网站上，早就有一个关于“哈德”的热帖，众网友热议所接触和使用到的德国产品，从大众汽车到莱卡相机，无所不及，当然也包括汉斯格雅等卫浴产品，其中大部分都对德国工艺下所生产的产品赞不绝口。所以，从这个现象来说，喜爱德国制造产品在国内大有市场。

 5、使用脉冲充电技术的智能淋浴遥控器，可以在房间内任何位置调节水流。

　　在W1馆，集中了汉斯格雅、汉莎、杜拉维特、泊浪高、贝朗等德国品牌，在这些品牌的展示上，都无一例外的在明显位置打上了“made in Germany”的标签。

　　如果是这些德国品牌能传承德国严谨的工艺和精湛的制造技术，再如汉斯格雅运用最新的智能科技，“made in Germany”的卫浴产品在中国市场的未来发展还有广阔空间。

　　再说一例，从浏览天猫的网店来看，这些德国品牌都还有不错的销量，这就说明对德国卫浴品牌的产品消费需求明显存在，如果在传统渠道再理顺，“made in Germany”在中国市场的未来将被看好。从汉斯格雅本次展会多种现场互动活动的表现来看，曾经在中国人心目中“呆板”的德国印象也正在改变。

 6、集中出现的德国卫浴品牌，在明显的位置处都标明了made in Germany

　　5、招商强调渠道，后起品牌厂商合作更紧密

　　当前处于招商阶段的企业，大部分是新进品牌或新入国内市场，所以这类品牌在招商时更强调对经销商的扶持力度，也仅有在为经销商铺平赚钱通道时，才能吸引其代理品牌，携手合作。在本届展会上，这样强调招商政策和扶持力度的画面比比皆是。

　　2012年，国内市场还将面临更大的市场压力，在此时进入国内市场的品牌，招商成为品牌发展的关键。另外，国外卫浴品牌在终端的格局已经初步形成，此时进入，将打破原有的市场竞争，所以难度进一步加大。在这种情况，企业除在品牌推广上给予支持外，在终端建设、渠道建设、利润空间等方面需要与经销商建立更加紧密的合作，方才能吸引经销商代理品牌。

 7、企业的招商力度不可谓不大，姿态不可谓不中肯，但当下的市场环境和原有的品牌格局，都为新品牌进入市场增添了更多压力。

　　无论是干露露、王力宏，还是卫浴行业遍地的“明星代言风”，更大程度上都是为了招商服务，在当前大环境重压下，新进入品牌如果要打破原有格局，重新进行市场销售份额分配，就需要做出些动静，给代理商以信心，才能促使品牌的资深发展。