5月25日，展会举办的第三日，这一日我们把关注的焦点放在了来观展的经销商和观众身上，因为经历过两天参观开展，对这次展会已经看得比较透，有没有看中的产品或者相中的品牌，心中已经有底。

　　毫无疑问，企业参加各种展会都会招商目的，为了吸引经销商签单的手段也是各出奇谋，有现场签单货送汽车的，有现场签单返现金的……但参展企业们慢慢发现展会上经销商们通通都是“只看不买”，不再轻易为优惠政策热血澎湃，不再为送现金、抽奔驰而有所期待，经销商也成了观众，展会招商的效果越来越差。

　　来自江西的经销商梁国达告诉记者，这次上海厨卫展他主要就是来看看，了解新品的潮流趋势，来感受下展会的气氛，同时了解下各个品牌发展的情况，纯属围观，并没有在展会上寻找代理的意思。“我们的主要目的是来考察，现在的市场形势我们这些一线的经销商压力比厂家还大，不会轻易在展会现场达成交交易”。他介绍，现在“围观”展会的经销商不在少数，不像以前的随意逛展会，看能不能碰到合适的品牌，现场交易或者达成代理意向。而关于这次展会，他并不满意，认为各个方面都强差人意，只能算是及格。

　　现场看到虽然不少参展企业开出了貌似非常吸引人的优惠政策，但经销商并不领情。“不是我不想找代理，只是现在的厂家太精明，营销手段一个比一个花俏，可实际意义不大。因为光给我们优惠政策、奔驰有什么用?羊毛还是出在羊身上，而且他越是给你低折扣拿货，压低费用，他的产品质量就越不靠谱，做不了多少年的。”海南的一位卫浴经销商梁先生说，目前他已经在代理两个品牌，打算代理多一个，尽管手上已经有几个意向品牌可以选择，但仍在不停的寻找新品牌，用他的话说“我的任务就是不断寻找新品牌替代旧的，但还是看的多，代理的少，真正能打动我的品牌不多”。

　　美迪佳卫浴销售总监何建周对经销商这种观点表示理解，他认为经销商的围观从另一角度来说，是经销商的理性回归，他们深谙在商言商的道理，不赚钱的生意没人做，暴利的生意不现实也不可能，大家的利润率磨合在一个合理的水平，争取长久的双赢合作才符合双方的根本利益。

　　下午在排队打车回酒店的时候，一位从江苏过来的经销商评价这次展会说：还是老样子，没有让人眼前一亮的特点，品牌依然是原来几个大品牌，而且国内外参展的品牌在现场都没有太大变化，观展的人流和企业的热情都在退却。他认为原因主要还是上游房地产受冷，直接影响了下游企业的生意和情绪，不少经销商更愿意到展会来看新东西，希望通过展会平台去寻找更好的品牌去经营，同时其在选择新品牌去经营时会更加谨慎。

　　他说在展会上可以看出一个品牌的活力、厂家有没有思路和方向，对于老品牌他会关注品牌有哪些变化，这些变化是否符合市场趋势;对于新品牌他会关注有没有自己感兴趣的地方，有没有能学习的地方，并以此判断该品牌会不会有好的市场前景。

　　看来市场不景气，经销商对展会和品牌的围观时间会将会越来越长，从展会回到现阶段的发展方向上，对卫浴企业来说“品牌制胜”越来越重要。在市场需求收缩的大环境下，企业品牌的建设尤为重中之重，企业要招商加速终端渠道建设或者挽回下滑业绩，都离不开深化品牌的影响力、加强消费者认知度。