环球之旅，寻觅陶瓷出口新天地(五)

The Promising Land for Ceramics Export (Ⅴ)

　　地理：伊拉克位于亚洲西南部，阿拉伯半岛东北部，而与它接壤的国家众多，在南方是沙特阿拉伯、科威特，北方是土耳其，西北是叙利亚，东西两侧分别是伊朗和约旦。国土面积为43.71万平方公里。首都巴格达。

　　人口：据国际货币基金组织统计，2011年伊拉克人口约3432万，其中阿拉伯人约占全国总人口的73%，库尔德人约占21%，其余为土耳其人、亚美尼亚人、亚述人、犹太人和伊朗人等。

　　资源：境内原油和天然气资源丰富，截至2010年底，估计原油储量约为1431亿桶。2011年12月，伊拉克凭借其丰富的资源，超过伊朗成为仅次于沙特阿拉伯的全球第二大产油大国。北部油区通过油管在黎巴嫩、叙利亚与土耳其的地中海港口输出原油，南部油田通过油管至沙特阿拉伯的红海岸延布油港输出原油。有炼油与石油化工以及纺织、食品、烟草、水泥等工业。

　　经济：2011年伊拉克GDP总计1272 亿美元，比2010年增长9.6%，伊拉克市场的陶瓷产品进口情况：目前伊朗是伊拉克最大的陶瓷进口来源地，进口总额达2.98亿美元;中国排名第二，占0.85亿美元的市场份额;土耳其第三，占0.33亿美元，其次是西班牙、埃及。石材进口情况：土耳其第一，0.89亿美元;中国第二，0.48亿美元;伊朗第三，0.40亿美元。伊拉克的主要进口产品有：建筑石材、玻璃马赛克、水泥、石膏、混凝土、大理石、沥青等。

图为库尔德地区的首府埃尔比勒市（Erbil）

　　百废待兴 商机无限

　　随着伊拉克战争结束，美军撤离，伊拉克的工作重心将逐步转向战后重建。美国总统奥巴马宣称，“随着战争结束和美军撤离，伊拉克在重建和经济复苏的道路上将加速前进，伊拉克的经济发展速度甚至将超过中国和印度”。一系列的迹象表明，伊拉克已逐渐走向经济复苏的道路，随之而来的重建计划也加速展开。众多住房、酒店、医院、学校工程及配套公共设施都陆续开展，基础设施项目使得伊拉克现有的建筑材料供应日趋紧张，这将给各国建材供应商们带来大量的商机。

　　目前，伊拉克以重建为中心任务，政府大力重建能源、水利设施、交通、住房等基础设施，制定了一揽子建设计划，其中房屋建造项目前景尤为可观。据伊拉克的官方统计数据显示，到2015 年伊拉克需新增200 万套以上的房屋，而其中的85% 将由私营部门修建。目前，伊拉克的基础设施仍十分简陋。机场、海港、铁路、公路、公共和商业运输、电力、水利、电信等都在等待大规模的维修与扩建。维修这些基础设施是一项艰巨工程，但对企业来说，也是大好的投资机会。此外，伊拉克政府规划建设200 个大型医疗中心;在食品、农艺、服装、家电、运输以及港口建设等方面，中国企业都有可为空间。　　

　　库尔德创造另一个伊拉克

　　动乱的伊拉克是不是没有一块安全的贸易市场可言了呢?其实不然。伊拉克库尔德自治区被称为“安全绿洲”，是伊拉克十八省之一，位于伊拉克北部地区，面积约8 万平方公里，人口约400 万。在过去数年里，伊拉克库尔德这一安全而稳定的地区吸引了来自国际商界的大规模投资，因而被称为“另一个伊拉克”。

　　库尔德石油产量占伊拉克全国一半以上，库尔德人以农牧业为生，但随着石油工业兴起，部分库尔德人成为了石油工人。1975 年库尔德人和伊拉克政府达成协议，建立了伊拉克库尔德自治区，首府在埃尔比勒(Erbil)。伊拉克战争期间，为保护库尔德人的安全，联合国安理会1991年通过决议，由美、英、法三国军队在伊北纬36 度线以北设立“ 安全区”，人为地严格封锁和隔离，北部库尔德不是战争区，实际并没有受到战争影响。由于局势稳定，大量伊拉克人和外国人涌向库尔德。据库尔德政府官方数据统计，伊拉克战争期间，库尔德非正常死亡的外国人只有5 人，且都不是恐怖袭击死亡的。

　　“伊拉克北部的库尔德是没有问题的。”广东欧雅陶瓷有限公司出口部业务员张先生这样认为。正如黎巴嫩IFP集团副总裁、国际营销负责人 Fadi Kaddoura所认为的那样，“库尔德地区环境安全，政治平稳，属于新兴市场，需求很大。它的优势在于：外商投资，政府有优惠政策;拥有投资用地不动产所有权;义务合作方提供保障。”这些说法可以在一定程度上减少企业对于进入伊拉克市场的忧虑。　　

　　争当早进的鸟儿

　　说起伊拉克，大家都会想到政局动荡，没有安全感。对于战后重建的伊拉克，潜在的商机是非常诱人的。然而由于动荡的局势，很多企业都不敢轻易尝试伊拉克的市场。据介绍，2010 年10月，黎巴嫩IFP展览集团中国代表处第一次组织中国企业赴伊拉克参加伊拉克库尔德国际贸易展(Project I-raq)，这是该展会上第一次出现中国展商的身影。

　　记者在采访中问及佛山陶瓷企业的产品有没有出口到伊拉克市场，很多企业几乎都是“谈伊色变”。有些企业至今还未开拓伊拉克市场，有些企业还在探究研讨中。佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司出口部业务员梁锐标在采访中说道，因为公司也是刚开始接触伊拉克市场，掌握的信息并不多，公司对伊拉克的市场投资价值持肯定态度。“动乱平稳之后伊拉克有市场需求，对我们来说也是有商机存在的。”梁锐标表示。

　　“大家都知道战争是最好的发财之道，伊拉克现在面临战后重建，这个市场很适合企业现在进入，早进去的鸟儿有虫吃。”黎巴嫩IFP展览集团中国区销售部经理沈春莲这样认为。

　　虽然动乱在一定程度上阻碍了中国企业入驻伊拉克市场的脚步，然而伊拉克石油工业兴起以及战后重建带来的几千亿美金的巨大市场却非常诱人，很多企业似乎又不甘放弃这么一个大好机会，于是开始徘徊于进与不进之间。　

　　直接进入 长期经营

　　伊拉克市场遭受联合国长达20年的经济制裁，相当于和外界的贸易环境脱节了20年。随着战争结束，国内社会经济局势将走向平稳，他们的对外贸易也将重新恢复。企业直接进入伊拉克的时机到了，中国企业不再需要以约旦、土耳其等周边国家为中转再进入了。有行业人士认为，像伊拉克这样的市场具有开发的潜力，值得长期培养。面对这样一个市场，中国企业的优势在于，同样的价格，可以提供一样或者更好的质量。

　　针对中国企业如何在当地开拓自己的品牌，梁锐标说：“我们还在摸索当中，也在探究一些主动的方式去找客户。”

　　“我觉得企业要经常去伊拉克市场考察，与客户建立起良好的合作方式。这样中国企业才能开拓自己在当地的品牌。而很多中国企业一直打低价战争，把价格定得很便宜，所以很难树立高端品牌形象。”欧雅陶瓷的张先生在采访中说出了自己的担忧。此外，他还提到伊拉克当地瓷片用量很大，往往一个家装项目就可以用300—400平方米。这样的需求量更是表明了这个市场的潜力。广东宏威陶瓷实业有限公司作为一个比较早开发伊拉克市场的代理商，去年瓷砖出口量大概有70—80万平方米，出口额约为2000多万人民币。“灾后重建很重要，市场还是有机会的。”公司出口部中东区域经理李汪洋也乐观预测。