专访江西新明珠建材有限公司营销总经理王智勇

　　陶城报：您接任江西新明珠营销总经理之后，业界尤其是广大经销商非常关注江西新明珠营销的政策走向，请您给我们解读一下2012年江西新明珠在产品结构、营销策略、渠道建设上的措施。

　　王智勇：在2012年，江西新明珠在加强市场经营秩序与管理的同时，将会不断完善和补充产品结构，根据市场需要，适时增加适销对路的新产品，以提升经销商的赢利能力。根据集团营销管理中心的要求，江西新明珠营销中心在2012年在着重开发维护好“八省一市”的同时，不放松对其他区域的开发，尤其是华北、西北和广东等区域，以确保江西新明珠的网点覆盖率在2011年的基础上得到大幅提升。

　　在渠道方面，江西新明珠在紧抓区域总代理、分销渠道开拓、工程渠道开发、店面零售、小区推广等传统销售渠道的建设外，将积极拓宽品牌和经销商的销售渠道，要求向深度和宽度发展，如：网购平台、建材下乡活动等，将大幅增强江西新明珠旗下四个品牌的品牌知名度，以达到保证销售量的稳定持续增长的目标。

　　陶城报：我们注意到，到现在为止，江西新明珠并没有像业界猜想的那样“江西新明珠营销团队将有一次大的洗牌”，相反，一些企业一旦营销老总变动，很多营销人员就离职，这是为什么呢?

　　王智勇：作为一个在新明珠陶瓷集团有着十二年工龄的老员工，我切身感受到新明珠良好的企业文化，我个人认为可以概括为以下几点：新明珠是一个大家庭，所有的员工都是这家庭的一员，并且怀有深厚的感情;新明珠是当今建陶业最先进的企业之一，远大的发展平台使得陶瓷精英们十分珍视;新明珠的管理是制度化、规范化的，日常工作顺畅，“文化留人”成为当下新明珠陶瓷的企业特性;员工对企业有认同感，忠诚度高，对于新明珠陶瓷有很强的归属感。

　　陶城报：您已经是有着十几年新明珠陶瓷集团情结的“老员工”，不仅仅在佛山有着多年的从业经历，同时也看着江西产区的崛起。有人说，在新兴产区很难做品牌，大部分企业都是以走量为主，您认为江西产区陶瓷企业未来发展的方向是怎样的?对于以高安为代表的江西产区的企业发展、品牌建设、产品创新、营销管理等方面有哪些建议?

　　王智勇：诚然，在目前高安，甚至整个江西产区，大部分的企业都是以低价走量为主，而部分本土的企业销售量还算不错。不过低价走量，长远来说，会造成恶性循环，压缩了企业合理的利润空间，影响到产品质量的不稳定，对企业的负面影响是十分深远的，这扼杀了企业继续做大做强的发展空间，也对于整个行业的长远发展不利。因此，只有走品牌化路线，才是高安企业做大做强的唯一出路。

　　江西新明珠一直坚持走品牌化路线，整合优化资源，实施精细化管理，致力加强产品创新和营销思路创新，在为经销商及企业创造更多的效益和价值的同时，也确保了产销平衡和实现企业可持续稳定发展的目的。我认为，品牌发展是拉开与高安产区企业的距离，是摆脱价格战的唯一出路。

　　为此，我们做了以下这些措施：1、整合优化资源，利用广东总公司的资源，推进产品升级：促使釉砖花色与规格的继续丰富和完善，适时推出仿古砖和喷墨瓷片;2、紧抓品牌终端形象建设，目前江西新明珠已建成500多家品牌形象专卖店，遍布全国各大中小城市;3、加强市场管理和服务力度，为经销商提供安全、完善的市场保护机制，保护经销商合法利益不受侵害，继续加大对经销商团队的培训与教育力度，引导、督促、帮助经销商提升盈利能力，灌输经销商先进的经营理念，引导经销商实行公司化管理模式，转变思路，从向企业要利润转变为从市场要利润，从而达到厂商一家，互惠互利，共同发展的良性发展态势。