专访江西瑞雪陶瓷有限公司董事长 梁斌

　　瑞雪还是以抛光砖为主，要做高安产区最好的抛光砖

　　陶城报：瑞雪集团原来是做酒店业的知名企业，后来进军陶瓷行业也是大势所趋吧?

　　梁斌：瑞雪宾馆是一家准五星级酒店，在高安酒店业中领先了近二十年，高安的高端会议几乎都会定在这里召开，因为我们的服务是同行不能比拟的。瑞雪集团进入陶瓷行业是2007年，而在2006年高安陶瓷基地还没建成的时候，高安市的领导就曾经带我们去考察过。事实上，我们原来准备在高安开发一家四星级宾馆，后来因为各种原因，资金放在这里浪费了一年多时间，恰好政府大举发展陶瓷，配套、人才、技术等也具备，而且在国内的影响力也起来了，所以我们乘机也进入陶瓷行业。

　　陶城报：事实上，2009年企业投建后并没有像预计的进度那样投产，这样对企业的资金链的考验是比较大的。

　　梁斌：瑞雪陶瓷建设期间确实遇到了一些问题，首先，那段时间雨季长，土地平整、进厂道路的修建一拖再拖，使得我们的设备、物料进不来，同时雨季又影响了我们的企业建设。再就是我们遭遇了全所未有的用电荒，使得点火投产时间也被迫延后。所以，瑞雪陶瓷投产时间起码推后了半年，直到2011年9月才投产。

　　在那段时间，业内的流言蜚语也比较多。我父亲一大把年纪，每天坚持住在工地上、住在窝棚里。但是，瑞雪集团进入陶瓷行业是经过慎重考虑的，也有着充分的准备和长远的战略规划，并非像其他部分企业只看到当前有利可图就头脑发热，而瑞雪集团本身的实力也是具备一定的抗风险能力。

　　应该说是“苦尽甘来”吧，现在的瑞雪陶瓷生产稳定，或许业界有点不太相信，瑞雪陶瓷投产后大概五天左右产品就稳定了，而且产品优等率高、产销两旺，在不到三个月的时间，上马了两条高端抛光砖生产线。

　　陶城报：那么，瑞雪陶瓷现在的产能结构是怎么样、定位如何?

　　梁斌：我们现在的两条线只做聚晶布拉提，一条做600、一条做800规格的，产能是1.8万一条。第三条线的规划，可能还会超过第一条与第二条的配置，产能可能还会更大，而且出来品种花式会更全一点，而且同时可以生产好几个系列。根据我们的土地储备可以上8条线，如果市场好的话，可以是每年两条线的速度往上增长。

　　瑞雪还是以抛光砖为主，做高端产品即是做高安产区最好的抛光砖，再就是卖中档的价格。目前是在按照“做精、做专、做全”的思路在走，不可能做两条抛光砖再做一条瓷片、仿古之类的，这样很难在产品结构上配起来，因为在业内有种常规性的看法，抛光砖有四条线是最合适的，但是新的陶瓷企业必须要先学走路，成长之后再来学跑，再来之后再更高一点。再说，你也应该知道，抛光砖是高安产区竞争最激烈的，也可以说是“白热化”。

　　陶城报：那你们现在是不是以江西为主?

　　梁斌：江西、湖南省份占了一大部分，湖北、陕西及现在的新疆也能出去了。我们也在分析，我们所选择的抛光砖产品已很大众化，而佛山那边很多企业也把这些产品生产线停掉，然后转做精品陶瓷产品，大众化产品对他们来说管理、销售费用高，他们不太适合做这种产品，于是要找一些合作伙伴专来帮他贴牌操作，现在很多企业都想跟我们合作，证明瑞雪陶瓷的品质在短短时间里就用有了口碑，市场应该已经铺开了。

　　这都要归结于我父亲做企业的思路，他决定着企业的战略高度和出路，然后有了客户的口碑，做好市场我们很有信心。

　　陶城报：其实，现在有个趋势，很多广东的企业来江西贴牌，对此，你们做什么考虑?

　　梁斌：这些天有几家贴牌企业来找我们，我们答复是“不要抱很大的希望”，因为我们自己也有一个销售网络，如果我没有销售网络，我是纯生产企业，跟广东一样的，我可以卖砖坯。所以，肯定首先要搞好自己的网络，我才能跟你酝酿贴牌的事情，如果网络不保的话，专门贴牌也不长久，有可能今年贴了，明年来一个通知，贴牌也没有多大的意思，天天贴牌，企业就玩完了，销售网络也会塌下来，这是“双刃剑”。但是我想，贴牌企业贴牌的规划，更多只能淡季贴，旺季很难，除非产量很大、自己难以消化，而且在贴牌对象的选择上，我们也会选择一些具有品牌知名度的企业，这样利益提高自己。

　　我们非常清楚地认识到，只有通过提升产品的附加值才能走得更远。如果我们真的有能力，我们宁愿做精、再做专，让人家都知道普拉提是瑞雪的最好，提到大规格陶瓷，大家都会想起佛山中盛陶瓷。我们做精了，保证了他的货源，再去贴别的(产品)，他会接受，而且客户忠诚度也高。第二个好处，成本会降低，我不转产，基本上成本可以有效的控制。

　　陶城报：按照这个思路，是不是高安的陶瓷企业之间可以互利合作、在产品上互补?

　　梁斌：有合作的可能。但是，如果网络跟网络之间去渗透，把资源共享起来可能有点难度，假如说我的客户，他本身卖我的抛光砖，有可能他知道你是贴牌的就不会乐意卖了;有可能我是做批发的，产品又不是自己生产的，你还不一定有价格优势，这是第一。第二，产品供应不能得到保障。第三，他能为我单独开发产品的花色?不一定吧?他会站在他的企业去考虑问题，包括做抛光砖，我会站到我企业这里，淡季到这里可以贴，到了旺季怎么办，也是存在一定的问题，这种状态的情况下就整合不了了。

　　所以重要的还是自己企业的战略规划，合作的情况怎么合作，现在整个行业确实也在减少贴牌，而且很多企业的重要产品还不会去贴，这里面有个技术障碍的问题。

　　陶城报：作为一名“80”后企业负责人，那您怎么认识高安产区的优劣势?

　　梁斌：作为新兴产区，高安的企业都是这两三年新建的，企业起点高，设备都是最新的设备，相比其他老产区会有些设备占有优势，这是硬件的优势。再就是高安在这几年发展中形成了规模优势，产品系列全、性价比优势明显。当然，大部分企业都是刚刚起步，企业实力不够强，没有佛山的企业品牌意识强。此外，像佛山的提升整个产区宣传、形象打造比较成功，目前在高安这块是做得比较少，建议高安政府可以学学山东，在推广自己旅游的时候，将全市的名胜打包起来，做整体推广，高安陶瓷现在还处在发展的初期，考虑在中央电视台、省媒体及行业性主流媒体多多宣传。

　　陶城报：作为瑞雪陶瓷的董事长，在有些业内人士看来，您是高安“第二代陶瓷掌门人”，那您觉得在父辈哪里您学到了什么，您的使命是什么?

　　梁斌：我的父亲是一个执着、敢于不断挑战自我和有自己长远战略考虑的一个人，他为陶瓷确实付出了很多，包括在瑞雪创办至今，很多事情都是亲力亲为，说他是“第二次创业”毫不夸张。现在他做企业的思路很明确就是“做精、做专、做强、做大”。

　　我想，我们这代陶瓷人应该是站在巨人肩膀上的，基础扎实，也可以看得更远。其实，我觉得脚踏实地做好产品、做好企业，比什么都要强，要是你问我的使命是什么，那就是把继承上辈的创业精神，将瑞雪打造成百年企业，也算是为高安陶瓷的发展及高安陶瓷品牌的打造贡献一己之力吧。

　　我们非常清楚地认识到，只有通过提升产品的附加值才能走得更远。如果我们真的有能力，我们宁愿做精、再做专，让人家都知道普拉提是瑞雪的最好