专访佛山金牛陶瓷集团董事长 李平

　　陶城报：您如何看待当前“泛高安”产区仿古砖市场现状?

　　李平：我认为，总体来说高安整个产区仿古砖是最有潜力的，而且大量的佛山企业来这里贴牌，说明了高安的产品质量，特别是一些常规产品越来越与佛山的产品接近，这就意味着从产品品质来讲高安产区还是具备走高端路线的可能性。但是，整个目前高安仿古砖运作思路出了大偏差，尽管有些企业(如太阳陶瓷、金牛陶瓷等企业)想走品牌化路线，他们却是孤独的，因为后面还有不少企业还是停留于走产量、拼价格的阵营上。

　　渠道是靠人去挖掘的，并不是高安产区现在的仿古砖做不好，没有这个技术，起决定性作用的还是老板的思路和决策，但是其中不少企业为了生存，他不断降低成本最后跌入低端化这条路，当然也不排除一部分企业有走品牌化的想法，但是不能去坚持，因为坚持确实是很累、很辛苦。

　　陶城报：这跟现在这些企业的经销商渠道也有一定的关系吧?

　　李平：渠道是靠人去挖掘的，并不是高安产区现在的仿古砖做得不好，没有这个技术，起决定性作用的还是老板的思路和决策，不少企业为了生存，他不断降低成本最后跌入低端化这条路，当然也不排除一部分企业有走品牌化的想法，但是不能去坚持，因为坚持确实是很累、很辛苦。金牛陶瓷的产品高、中、低都有，但是“品牌化操作”是核心，我们现在以专卖店为基础的营销网络系统正在建立。

　　当然，品牌化操作之路可能并不顺利，现在有些品质好一点的企业，受到企业本身实力、市场环境、技术实力影响容易在企业规划的路上左摆右摆，顶不住就一路“杀价”、降价，最后落得品质都没有了保障。

　　陶城报：高安有些仿古砖的价格相当低，像600X600每片竟然只卖到5.8元、6.1元、6.2元。

　　李平：因为企业之间的互相倾轧嘛，我经常担心这种“超低价位”现象快要成为普遍现象。其实，我觉得江西产区的仿古砖的性价比远远优于佛山，即使高安产区的出厂单价在八块钱以上，而佛山陶瓷企业出厂价基本上是11块钱往上走，我们有些专卖店销售的单价，跟佛山的二三线品牌的砖具有相当的可比性，由此可见，我们的产品赢利能力也是非常的强，这就是我们性价比优势吸引客户的最大特点。而从某种程度上来讲，所谓的“以量为主”的客户资源其实也是有限的，如果大家只是互相争夺这些资源而不向上的话，看绝对是自寻绝路。

　　企业老板要考虑你的企业市场思路核心在哪里?对金牛陶瓷而言核心首先就是提高客户的赢利能力，为什么今年金牛陶瓷整个产品排产这么紧张，就是我们客户的赢利能力提高了，他的销售量提升了，而且单片的砖价格卖到20块钱以上，这样经销商的蛋糕足够大，我们企业销售单价较其它企业要高一些，他们也能接受。

　　陶城报：能做到像金牛这样的，是靠哪些东西来支持呢?

　　李平：我认为有三点：第一、产品品质一定要到位，品质这一块你不能挂羊头卖狗肉，比如说我金牛坚持的说0.5以下的吸水率，那我就是坚持了，不会因为客户要一个好的单价就把质量“出卖”了。有些仿古砖企业，那些并不是真正的仿古砖，而是半瓷化的水晶地砖，这种砖的跟金牛陶瓷产品放在一起，很明显的差别就出来了;第二、要有一个完善的销售系统，包括展示要求、价格控制、经销商的保护。特别是客户保护，不能说明天来个更大的客户，就把原来的给砍了，这种情况在目前这个新兴产区还是比较明显;第三：金牛陶瓷的产品规格、品种、花色比较丰富，我们300×600，600×600，800×800，600×900规格的普通、半抛、全抛产品已经全面上市，连高安产区其它企业没敢使用的淋釉仿古砖产品，我们都已经在批量生产了，所以金牛陶瓷的产品丰富程度还是比较到位的，但是也要承认，我们还需在喷墨、微晶石产品等各个方面继续追赶佛山企业。

　　陶城报：金牛陶瓷企业今年以后的战略重点就在仿古砖这一块?

　　李平：这个肯定。金牛陶瓷集团现有萍乡和上高两个生产基地，仿古砖是三条生产线，瓷片线一条，还有大瓦小瓦各一条。大瓦小瓦这两个品种彻底的面对农村市场，瓷片主要面对地级市、县级市场。我们从09年就开始做仿古砖，可能在整个产区之内，我们的产量是最大的。从去年开始，我们对整个营销系统思路进行大调整，做专卖店、建网络，对经销商也进行了一次大洗牌。

　　金牛陶瓷集团现有萍乡和上高两个生产基地，仿古砖是三条生产线，瓷片线一条，还有大瓦小瓦各一条。大瓦小瓦这两个品种彻底的面对农村市场，瓷片主要面对地级市、县级市场。我们从09年就开始做仿古砖，可能在整个产区之内，我们的产量是最大的。从去年开始，我们对整个营销系统思路进行大调整，做专卖店、建网络，对经销商也进行了一次大洗牌。

　　陶城报：这只是行情好的时候，行情不好的时候，你们也会紧张啊?

　　李平：去年行情就不好，最低谷的时候，我们才60%的销售量，压力更大，我们是从这样的一个过程走过来的，我们坚持下来了。有些事情一旦坚持下去了，方向定了，你再摇摆的话，企业的损失就会更大。

　　陶城报：我每次过来的时候，都能感觉到你们有一些改变，包括产品方面的改变。现在，你们的产品结构是不是已经稳定，不会像以前一样，有所调整了?

　　李平：不会，这个不会，只会往上走。

　　陶城报：那么，现在你们金牛陶瓷的下一个发展战略是什么?

　　李平：“大船带小船”，仿古砖是大船，瓷片和瓦是两只小船。所以，我们的战略重点还是刚才说的，在仿古砖这一块。瓷片跟瓦的是作为我们企业资金流和企业稳定的基础，在今年我们将会再加了一条仿古砖线，产能和产品结构，特别是去年做的营销系统的改变，让我们具备做强仿古砖的条件。目前，金牛陶瓷的整个生产、品质管理、营销、管理系统都是全按照佛山的操作系统，对于金牛集团旗下的四个品牌，我们希望能真正的按照品牌化的道路去走，包括后期的专卖店设计，客户的服务。为此，我们配备了十几个配套的设计师在佛山。总之，金牛陶瓷的发展战略是围绕仿古砖产品这个重点，精耕细作，不断丰富产品链，增加高端产品如全抛釉、微晶石、喷墨砖、大规模砖等在市场上的份额，提升产品的盈利能力。建立一套稳定的经销商系统，以确保未来产品的市场竞争勇立潮头。

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　　江西金牛陶瓷有限公司成立于2002年12月28日，是佛山市金牛陶瓷集团(江西上高金牛生产基地、萍乡市大成生产基地)旗下主打品牌，传承着泥土和火焰演绎的神奇，以弘扬陶瓷文化，展示陶瓷艺术为己任，在巧夺天工的设计中注入人居、时尚、艺术元素，焕发无限空间念想。

　　公司引进意大利以及国内最先进的多条国际领先水平的六条生产线，公司已形成全系列仿古砖、全抛釉、高档内墙砖和西式瓦四大产品系列，严把生产管理与技术研发创新，各系列产品全面领先高安产区，企业先后获得“江西省著名商标”、“中国名牌”、“中国工程建重点推广产品”、“中国绿色环保建材推荐产品”、“中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌”等荣誉称号，更凭借着完善的管理和品质监控体系通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。“勤恳专业，踏实成长”是公司的发展理念，公司始终遵循以“品牌经营为理念，质量第一，信誉至上”的承诺来服务市场，继往开来。