解读江西新中源陶瓷华丽转身(上)

　　———访江西富利高陶瓷有限公司营销总经理 潘永昌

　　陶城报：您来到江西产区有几年时间了，业内人士认为，您的到来意味着江西富利高营销策略的大转变，事实的确如此吗?

　　潘永昌：江西营销中心经过近几年的运营已成功组建销售部、团购部、工程部和市场部，自组建以来，业绩可以用“稳步上升”来形容，诸多方面都取得了较大突破。2012年，对于江西富利高来说是一个里程碑，是一个新征程的起点，也是实现转变与跨越的一年。

　　2012年富利高在整体的营销战略上作出了如下调整：首先是战略目标调整，利高的最终目标，今年我们在这个目标之上提出了一个新任务，以大量的专卖店为支点来进行有效的市场占有。其次是市场布局的改变，为了做到以专卖店为基础的品牌化发展，2012年富利高加大了对终端市场划分布局的关注度，增加了销售人员的配置。第三是富利高将继续按照新中源集团的战略布局，以产品优势为市场竞争动力。2012年，富利高将会推出目前高安产区所不具备的优势产品———高晶石、微晶石等喷墨系列产品，通过产品的差异化，最大程度地提升公司在高安产区的竞争力，这同时也符合新中源集团全国基地的产品生产布局规划。

　　陶城报：关注江西富利高的朋友都知道，如今的江西富利高不仅仅是营销策略的转变，产品结构、形象展示等都在发生一系列的重大变化，请您谈谈这方面的情况。

　　潘永昌：产品是所有工作开展的基础，我们的产品线也将实现由单一产品向全方位产品线转变。进入2012年，我们江西基地八大品牌隆重推出全新高端系列产品———高晶石和微晶石系列，这也是我们走高端路线，以技术占领市场的重大战略举措。目前，我们拥有瓷片、抛光砖、高晶石、微晶石等产品，在同档次品牌中，品相最全，这是我们最有力的武器。并将通过不断的改进工艺、技术、设备，狠抓产品花色、品种以及质量，从源头上解决消费者的后顾之忧。

　　在公司形象展示方面我们也做出了重大变化。4月8日，江西营销中心的珠江、天伟、巴丹、圣卡、新南悦、圣德保、朗高品牌展厅开始正式动工改造升级。此次重新装修的展厅一楼以微晶石为主，二楼是高晶石、抛光砖、瓷片等产品的展示区，新风格简约而不失时尚，将准确地表达出产品的目标群体的品味和诉求，诠释着江西富利高全新丰富的文化底蕴，还将在软件方面进行提升，预计在6月底重装完毕全新亮相，届时焕然一新的江西富利高营销中心展厅将带给消费者前所未有的新感受、新体验。