前言

　　对于中国卫浴企业而言，2012都不是一个让人特别轻松的话题，从2011年下半年开始的市场低迷让众多家居企业不得不对市场做出较为审慎的判断。

　　2012，注定了是一个在小心翼翼的试探与成败多重准备中揭幕的年份。

　　“海峡西岸”作为一个特殊的经济区，一直受到海内外的广泛关注。近年来，伴随着中宇、九牧等一批优秀企业的迅速崛起，也让更多人把目光集中到了欲打造“千亿产业”的海西厨卫基地。

　　早在2011年的福建水暖卫浴发展论坛上，南安卫浴企业家信心十足地提出了要在“十二五”规划内实现千亿产业链的目标，并提出了通过打造以南安和厦门为中心的“海西厨卫基地”以提升集群优势的目标。

　　在传统佛山、潮州卫浴基地挑战声音不断的大环境之下，中宇成功在德国上市，“中国卫浴工业设计中心”落户路达，辉煌逆市加快市场扩张步伐，九牧不断加快多元品类发展步伐……南安卫浴企业正在积极酝酿及推动着海西厨卫基地的发展与升级。

　　对于拥有集群发展潜力的海西厨卫基地而言，海西卫浴企业展开了一场轰轰烈烈的“资源争夺战”：中宇在与德国高仪达成战略合作联盟，实现资源共享、优势互补的交流合作基础上，在2012年开端与中国酒店联盟达成合作，拓展工程渠道，形成产业集群，增强集群效应，将海西厨卫基地打造成国内水暖卫浴行业一个重要区域品牌和工程采购市场……海西厨卫基地让福建水暖卫浴行业的集群优势逐渐显现。

　　过去二十多年，被誉为“卫浴之都”的福建卫浴产区，孕育出了近两千家卫浴水暖企业。一代又一代的南安人用敢拼的闽商精神与轻易不言弃的创业精神筚路蓝缕，为中国卫浴产业描绘了浓墨重彩的一笔，也在不断变化的中国卫浴市场里寻找着新的增长引擎。在2012年的新形势之下，在海西厨卫基地诞生的基础上，如何进一步拓展工程渠道，形成产业集群，增强集群效应，实现福建家居产业的整体突破。

　　4月21日，厦门市卫厨行业协会与潮州市陶瓷行业协会在潮州宾馆签订了“友好协会”协议，福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会、潮州市陶瓷行业协会和潮安县古巷镇陶瓷协会四个协会共同签订了协会联盟。这个联盟中，海西厨卫基地是大赢家，他们想通过资源整合，积聚行业力量，为企业自身的发展提供更大的舞台。他们今后如何合作，如何共赢，如何推动海西厨卫基地的发展?我们拭目以待。

四个协会签订协会联盟

　　4月21日，厦门市卫厨行业协会与潮州市陶瓷行业协会在潮州宾馆签订了“友好协会”协议，福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会、潮州市陶瓷行业协会和潮安县古巷镇陶瓷协会四个协会共同签订了协会联盟。厦门市卫厨行业协会秘书长徐海明表示此次协议的签订为加强福建、广东两省协会之间的合作交流，共创海峡西岸经济区卫浴中心的美好未来，迈出了实质性的第一步。

　　为推动海西地区卫浴企业的发展，福建提出了建设海西厨卫基地的设想，以厦门、南安和潮州为产业中心，辐射温州五金产区、江西陶瓷产区、漳州陶瓷产区等五省十地，同时与隔海相望的台湾水暖卫浴产业对接，形成一个中心、多个亮点，共同发展的大产区。潮州与福建可以说是一衣带水的关系，都是重要的卫浴产地，两地都有自己的优势，双方既有合作关系也有竞争关系，对于海西厨卫基地的打造，潮州卫浴企业也是既有期待也有担忧。

　　期待：

　　给潮州卫浴带来一个新春天

　　记者近段时间在潮州走访卫浴企业时了解到，与去年第一季度相比，只有少数企业的销量能持平或者小幅上涨10%左右，大部分企业反映销量下降了20%到30%，更有严重的小企业到目前生产仍未正常。可以说，潮州卫浴经过多年的快速发展后，进入了低迷期，而海西厨卫基地的建设为潮州卫浴的发展打开了一扇门，不少企业对此充满期待。

　　“我认为海西厨卫基地的建设，将会给潮州卫生陶瓷的发展带来一个新的春天，因为福建卫浴企业所具备的优势正是潮州卫浴现在需要的，例如品牌建设的经验、渠道建设的经验等。而且随着近年来市场的变化和客户消费观念的转变，很多企业都在往整体卫浴方向发展，海西厨卫基地的建设，能让潮州、厦门、南安三个产区建立紧密的合作关系，对潮州卫浴企业完善产品配套非常有帮助。”欧美尔卫浴总经理陈瑜生说，他认为潮州卫浴目前面临着产品单一、战略规划模糊等发展瓶颈，三地加强合作能够给潮州卫浴的发展带来新的机遇。

　　“作为潮州卫浴企业，对海西厨卫基地的打造我非常赞同，这是潮州卫浴发展的好机会。如果海西厨卫基地规划中所包括的五省十地都能得到政府、协会和企业的支持，海西卫浴圈能发展起来，是整个卫浴行业的进步。因为海西卫浴是一个区域品牌，就像佛山卫浴一样，经过多年的沉淀，知名度和品牌口碑都非常好，大家都知道佛山卫浴不错，海西厨卫基地发展起来后，也能把海西卫浴这个区域品牌打响。”欧乐佳厨卫有限公司副总裁齐盛华说。

　　齐盛华说海西厨卫以潮州、厦门和南安为中心，它的建设除了能提升区域品牌的影响力外，还能给潮州卫浴的发展注入新动力。“首先是能吸引外资进入潮州，现在很多国外大品牌都在中国设厂，但是还没有选择潮州，海西厨卫基地建立后，外资可能会通过投资办厂、兼并整合等各种方式进入潮州，会带来资金、技术和理念等。其次，能够吸引各地优秀的人才加盟潮州，特别是营销、策划、制造方面的人才肯定会涌入潮州产区，因为潮州卫浴将迎来更大的发展机会，给人才提供的发展空间也更大。”

　　澳维丝整体卫浴营销总监宋海华则认为，海西厨卫基地的建设最大的作用是能够促使潮州卫浴的发展和品牌建设形成一种好的氛围。

　　“企业未来的发展肯定要品牌化，而环境氛围对企业的成长和品牌的发展都非常重要，我觉得潮州卫浴已经具备打造品牌的条件，只是受到环境的影响，卫浴品牌发展的速度还比较慢。”

　　宋海华举例说，南安卫浴品牌之所以在创立后快速发展，是因为南安和南安周边有很多中国名牌企业、中国驰名商标企业以及其他做得很好的企业，能够营造出一种很浓的创品牌气氛，带动其他企业创造品牌。潮州目前恰恰还缺乏这种氛围，而且政府的引导也不够，很多企业都是纯粹开一个工厂，生产产品卖产品，缺乏品牌意识，这样不利于潮州卫浴做强做大。三地加强合作，能够促使潮州卫浴企业学习福建企业在品牌建设方面的经验，形成发展品牌的气氛，带动更多的企业打造品牌，给潮州卫浴的发展带来新机遇。

　　担忧：

　　潮州恐会逐渐成为代工基地

　　“海西大卫浴圈”的打造虽然能给潮州卫浴的发展带来各种机遇和有利条件，但在欣喜之余，也有不少企业表现出担忧：福建卫浴企业强于打造品牌，在品牌运作方面，潮州卫浴暂时处于弱势地位，潮州卫浴会不会被边缘化?品牌影响力会不会被削弱?会不会逐渐成为福建卫浴企业代工的后花园?

　　“现在潮州就有不少卫浴企业在给福建卫浴贴牌生产，海西卫浴圈很可能会使潮州逐渐成为福建卫浴的生产基地，短期来说对潮州卫浴有帮助，但从长远的发展来看，不利于潮州卫浴的发展，品牌影响力会被削弱。”一位给福建卫浴企业代工的企业负责人说。

　　有这样担忧的企业并不止一家，因为多年的代工经历让企业对OEM的利弊已经有很深的感触，都想往品牌方向发展，只是限于目前不具备打造品牌的实力才承接OEM订单。这种担忧并非多余，福建卫浴企业在规模效应、品牌打造、渠道建设甚至终端销售上都比潮州更有优势。

　　“海西厨卫基地的建设，我很期待但也有点担心，因为在天时地利上潮州很多卫浴企业暂时都不具备做品牌的条件，在品牌建设上处于弱势，有被边缘化的危险。潮州卫浴的优势在于生产陶瓷产品，给福建卫浴贴牌，如果是过渡性的，潮州卫浴或许可以辉煌几年，但等到这个过渡的过程完成了，福建卫浴企业在技术、经验等各个方面都完善了，这种辉煌就到头了。如果是非过渡性的，也就是说福建卫浴专注五金产品生产和品牌打造，潮州卫浴长期单纯给他们代工，潮州卫浴得到的只是微薄的利润，这点利润还不够提升工人的福利和厂房的改造。”赛格卫浴负责人陈先生说。

　　陈先生以东莞为例向记者阐述自己的担忧，他说东莞作为全球的制造基地，曾经辉煌一时，尤其是1997年到2005年期间，发展非常快，成为全球的加工厂，但由于不注重自主品牌的建设，随着成本的上涨，东莞的制造业也逐渐衰落。

　　“现在回过头来看东莞，有几个是属于自己的强势品牌?有多少个驰名商标?很少，甚至可以说没有!如果潮州成为单纯的生产基地，说不定就是在走东莞的老路，特别是几年后成本涨得更高，生意不好做，企业就更难支撑了。”

　　对于这样的担忧，也有不同的声音，认为并不会削弱潮州卫浴品牌的影响力，如齐盛华就表示企业要做的是积极面对，找到对自己有利的因素去发展。

　　“虽然潮州有可能会成为一个代工基地，但不必过分担心，企业更应该做的是找准自己的定位，找到适合自己发展的路，因为对潮州卫浴来说，代工和品牌这两条路都有很好的机会。做品牌，可以集合各种优势，吸收福建企业的经验，专心打造自己的品牌;做OEM则可以潜心研发生产出更好的产品，虽然处于产业链的低端，但做好了产品就抓住了发展的命脉，可以先积累再慢爆发。而且OEM做好了同样有很好的发展机会，例如富士康，也是OEM代工企业，由于形成了强劲的制造能力，与全球多个大品牌都有合作关系，2011年成为全球500强企业中排名第60位的企业，所以说只要产品做好了即使是代工也有出路。”齐盛华说，他认为海西厨卫基地的建设不会削弱潮州卫浴的影响力，即使是成为代工基地，承接福建卫浴的产能转移，企业也可以通过提升产品质量控制价格，提高企业的利润，保证企业的长远发展。

　　契机：

　　加速潮州卫浴进行内部整合

　　作为国内最大的卫浴生产基地，潮州卫浴企业数量多，品牌也多，但整个区域品牌与佛山仍有不小的差距，“潮州卫浴”这块招牌含金量略有不足，究其原因有一点是力量分散，单个企业实力不足，没法与大品牌抗衡。海西卫浴基地的建设除了给潮州卫浴带来机遇，也能促进潮州卫浴进行内部整合，集中力量抱团作战。

　　“这次四个协会签订协会联盟，对加强潮州、厦门和南安三地的合作有实质性的意义，可以共享更多的信息，优势互补，对两地的企业来说都是机遇。特别是对于潮州卫浴来说，能够深入了解福建企业在区域品牌和企业品牌打造上的经验，帮助潮州卫浴进行内部整合，打造区域品牌。”古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰说。

　　宋海华也告诉记者福建卫浴企业在产业链上的分工非常明确，值得潮州卫浴企业学习。“以南安的企业为例，无论是单个企业还是多个企业的合作，他们在分工上都非常明确，哪个企业负责生产什么零件，哪个企业负责什么环节都是非常明确的，可以说整合了产业链上的各个环节。”

　　齐盛华则认为，海西厨卫基地的建设能为潮州卫浴加强内部整合提供一个契机，让潮州卫浴走资源整合的道路，抱团作战。他以欧乐佳为例子说，欧乐佳的强势在生产连体座便器，技术、设备都非常好，而且企业的管理和制度也相对完善，如果能够与几个或多个企业合作，通过兼并或者合作的方式形成一个集团企业，力量将更强大。

　　“比方说，我们和专门生产小便斗的企业、专门生产盆的企业、专门生产浴室柜的企业合作，我们输出技术与设备等，和他们一起生产经营，这样产品的种类丰富了，质量也能有保证，对外发展抗衡的能力也强。现在很多小企业也是在给其他地方的企业贴牌，因为处于弱势地位，价格也受到妥协，而通过潮州内部的整合，还可以把物流、沟通等成本降下来，小企业原来给其他地方贴牌的一个产品卖50元，内部合作可以卖到60元。这对双方都有利，而且我们还可以提供技术和管理方面的支援，内部整合应该是潮州卫浴很好的一个发展模式。”齐盛华说，他认为小企业理念不好加上实力有限，在目前的市场形势下难以支撑，如果能够加强内部整合，抱团作战，不失为一个发展的好契机。

　　“内部整合和小规模并购如果能发展起来，一个大企业带动周边几个小企业发展是非常好的，我也期待海西厨卫基地的建设能促进潮州卫浴往这个方向发展。现在很多小企业反正也是给其他企业贴牌，倒不如给潮州的企业贴牌，弥补一些品牌企业产品单一和产量跟不上的缺憾。我们企业目前也在考虑这个模式，准备尝试往这个方向走，目前已经有四个企业找我谈过这方面的合作，只是由于各个企业的理念不一，还未能很好地磨合到一起。”赛格卫浴总经理陈少荣对记者说。

　　多个企业负责人在与记者交流时表示，内部整合或者小规模并购是潮州卫浴未来发展的模式之一，只要资金、理念和利益分配问题能够达成一致，内部整合自然水到渠成。这样不但对品牌化发展有利，即使是承接OEM订单，也能增强自己的话语权。

　　链接：

　　海西卫厨基地简介

　　海西卫厨基地以厦门和南安为产业中心，辐射温州五金产区、江西陶瓷产区、漳州陶瓷产区、潮州陶瓷产区，同时与隔海相望的台湾水暖卫浴产业形成对接，形成一个中心、多个亮点、相互配套、共同发展的“海西卫厨基地”大产区概念，致力于推动中国卫厨产业新中心建设，实现卫浴产业的民族化发展道路。

　　厦门的水暖卫浴企业拥有产品研发方面的丰富经验和实力，已建立了成熟的研发、生产、销售队伍，已形成有比较优势的产业集群。深厚的产品研发制造能力是产品质量的坚实保障。在业界，厦门水暖卫浴代表的设计制造实力和可信赖的产品质量已经形成口碑效益。据相关消息，到2008年底，厦门共有水暖、卫浴制造及相关配套企业近300家，年实现销售产值约50亿元。2009年，厦门的卫浴配件销售产值已达全国第一，全球排名前三。以路达集团、建霖集团、松霖集团为代表水暖卫浴生产企业，及以威迪亚、瑞尔特等公司为代表的卫浴配件生产企业占据中国卫浴行业大量出口份额。

　　厦门一直是国内橱柜产业比较密集的区域，拥有众多自主品牌，具有强劲的产品研发能力和营销能力。以金牌厨柜、好兆头厨柜、好来屋厨柜领衔的厦门橱柜行业企业数量达近百家，年销售额约15亿元，近年来每年以30%-40%的速度增长，在同安工业区建设生产基地，预计在三到五年内，同安工业区将成为厦门橱柜产业最集中的地区，单橱柜年产值将有望达到30亿-50亿元。厦门的橱柜产业已发展为全国橱柜行业三大基地之一，一批企业从中脱颖而出，依靠雄厚的产品研发、生产能力和品牌营销能力，走出福建走向全国，品牌综合竞争力在全国均位居前列。

　　2009年底，厦门市提出重点打造13条百亿产业链，并将水暖与卫厨行业纳入其中。据厦门市经发局介绍，厦门要把水暖及厨卫这一产业链争取打造成全球厨卫产品重要的设计、制造、销售基地，由制造零部件转向提供厨卫整体方案、营销成套产品，并且培育自主品牌。

　　而与厦门只有山水之隔的南安水暖卫浴产区在政策、产业规模、营销渠道、科研方面及品牌推广上有着其他产区无法比拟的优势。在政策方面，泉州、南安政府对五金水暖产业的长期大力扶持，特别是在土地保障和企业服务方面先后出台了不少支持政策;在生产方面，企业生产规模大、产业集群化高，在仑苍和英都两镇就有600多家水暖卫浴阀门企业;在研发方面，企业拥有大批研发队伍，并有多个国家级实验室和国家级检测中心设在企业;在销售方面，南安拥有分布在全国各地近30万销售大军，控制着全国80%的销售终端;在品牌方面，有九牧、申鹭达、辉煌、中宇等知名龙头企业，有中国名牌4个(此类名牌数占全国第一)、中国驰名商标8个。

　　厦门和南安产区作为卫厨行业最重要的组成部分有很强的互补优势，厦门具有城市品牌优势、人才引进优势、区域交通枢纽优势、会展基础优势、对外贸易交流优势，可以作为本区域的营销中心、设计研发中心、国际展览中心、国际交流中心。南安具有强大的销售团队、成熟的生产企业群、相对成型的配件交易市场、较成功的品牌运作经验，因此南安可以作为制造中心、企业展示中心并引入相关的产业链，搭建零配件交易市场等。