———新明珠陶瓷集团国贸部参加第111届广交会侧记

　　本报讯 4月15日—20日的每天早上9:30分，第111届广交会9号馆新明珠陶瓷集团展位上都会准时响起“国贸，国贸，根深叶茂!”洪亮而整齐的口号。展位上新颖的展厅设计和新推出的产品吸引了众多客商的关注。

　　由于国外经济环境低迷，佛山众多参展企业纷纷推出新产品以开拓海内市场，如美的、格兰仕、新明珠等企业加快了外销转内销的内涵式发展。在众多展馆中,精心设计的新明珠陶瓷集团展位呈现出其时尚、精美、新颖的高端品牌形象。展示的产品有抛光砖、仿古砖、凹凸砖和微晶石四大类。据悉大部分新近上市的产品科技含量和附加值较高，具有造型独特、纹理细腻、豪华高雅、性价比高等多重竞争优势。展位现场人气高涨，在广交会首日迎来众多有合作意向的访客，国贸部总经理吴敏刚、袁师毅以及陈国豪亲自迎接了这些访客商。

　　相较于往届广交会，今年欧美客商明显减少，但来自中东、南美、非洲等新兴市场的采购商却相当活跃。广交会首日上午10点，国贸部接待了多位来自中东、南美等地的海外客商。

　　吴敏刚接待的第一批客户是来自南美的老朋友。新明珠在南美已经有代理商，但是这位朋友始终没有放弃做代理的意愿。为了保持与新明珠的密切联系，这位朋友每届广交会都会亲自拜访吴敏刚，久而久之他们便成了挚友。吴敏刚对这位特别的朋友笑着说：“如果南美的代理有终止合同的意向，我将第一时间考虑你。”正是因为彼此的信任和及时沟通，才有了这样的准合作客户。吴敏刚第一批客户的接待也告诉国贸部一个深刻的道理———做业务要诚心，要与客户建立良好的友谊关系。这成为了国贸部接待客户的第一个杀手锏。

　　由袁师毅接待的第二批客户来自东南亚。袁师毅激动地说，“开始他们不想进展馆来，我就微笑上前，主动递上名片，热情邀请他们进来……”袁师毅的热情和真诚感动了这些客户，让他们走进了新明珠集团的展位。参观后他们表示，以后买陶瓷会第一时间考虑用新明珠。热情是国贸部接待客户的第二个杀手锏。

　　新明珠陶瓷集团国贸部总经理吴敏刚在接受媒体采访时表示：“在这个比2008年国际金融危机更艰难的经济严冬，人民币汇率提升、贸易保护壁垒等不利的客观因素影响下，很多陶瓷企业都感到刺骨的寒冷。虽然时下困难重重，但我们新明珠陶瓷集团表现出强大的抗击打能力，业绩保持稳定增长，接待的客户比去年同期有所增加，这样的成绩来之不易，我们坚信以后也会做得更好更强。如我们前几天参加的俄罗斯展会，很多外国客户都想不到我们中国也能做出这么高端的产品，特别是我们的亚马逊雨林系列，将稀缺石材普及化的路线，让更多喜爱石材纹理的消费者能够享受到石材所带来的大气氛围，也因此被称为陶瓷行业‘奥斯卡’奖的新锐榜评选为年度最佳新锐产品，一举享誉行业内外。”

　　(通讯员 符小燕)