近期，受广东到四川铁路运输紧张和油价上涨推动公路运输价格的上涨两大重要因素的影响，进入四川的广东私抛厂产品大幅减少，使四川夹江抛光砖销售暂时回暖，有的企业更出现了产品供不应求的局面。

　　为推动夹江产区的发展，当地政府和企业都在积极行动，图为今年2月中旬在夹江举行的“全国主流媒体、全国著名建筑建材企业联袂夹江行”大型宣传招商活动 蒲完东 摄

　　根据夹江政府有关部门的统计数据显示，今年1—2月份夹江的陶瓷砖产量累计为6036万平方米，其中2月份的产量为3227万平方米，2月份的生产情况要好于一月份。

　　根据记者的调查了解，夹江陶瓷企业3月份生产情况和2月份比相差不大。由此可见，今年春节过后，夹江在产的陶瓷企业基本上维持了一个相对稳定的局面，米兰诺、广乐等几个大型陶瓷企业产销情况和去年同期相比，基本持平。

　　但是，受市场大环境不利的影响，夹江的陶瓷企业依旧面临比较严峻的考验。米兰诺陶瓷营销负责人杜兵友向记者表示，米兰诺陶瓷今年一季度的整个产销状况和去年同期相比大体持平，但是企业仍然感受到不小的压力。

　　四川远大陶瓷副总经理杨勇利表示，其他同类型企业的表现情况也是大同小异，以后的市场走势究竟如何还不能做出判断，企业只能是走一步看一步。　　

　　低价策略 是一把双刃剑

　　现在，广东私抛厂产品面临入川难的问题，因此夹江的抛光砖企业出现了产销两旺的情况，暂时可以松一口气。

　　但是，夹江陶瓷产区的利好局面并不是因为大的经济环境的好转或者是产区内部企业的提升，这也反映出目前夹江陶瓷发展已经受到了外产区比较大的制约，夹江陶瓷产区的发展状况和夹江外产区的发展状况息息相关。

　　夹江产区在逐步丧失了能源、税收、劳动力等优势之后，抛光砖生产开始变得没有优势。夹江本地没有生产抛光砖所需的高岭土资源，色料也需要从山东、广东等地方购买。

　　在运输成本不断上升的情况下，夹江陶瓷所具有的辐射川渝以及西部市场的地缘优势被慢慢抵消。

　　为保持在产品方面的价格优势，夹江的大部分厂家都是选择通过降低原材料使用标准和产品质量的方式来降低成本，低价是夹江不少陶瓷企业能够在严酷的市场环境中得以存活至今的重要原因，但也正因为夹江一些陶瓷企业片面追求产品的低价格而忽视了产品的内在质量，时间一长，“夹江陶瓷是低档陶瓷、夹江陶瓷质量不可靠”的负面形象就形成了，这给夹江整个陶瓷产区的未来发展带来了负面影响。目前，夹江产区的抛光砖和广东私抛厂的抛光砖相比较，整体质量还是要略逊一筹。这也是为什么有的私抛厂产品价格比夹江产的抛光砖高，而有的经销商还是愿意选择卖广东砖的重要原因。

　　夹江产区在仿古砖发展的过程中，又陷入了抛光砖发展的低价误区。山东、江西仿古砖杀入四川市场后，整体上并不具备价位上的优势。据了解，相同规格山东或者江西仿古砖在成都市场的发货价通常要高出夹江砖每片1.5元到2元，夹江仿古砖并没有因为低价位而占据四川仿古砖市场的主要份额。

　　博兰尼娅陶瓷总经理李爱平介绍，仿古砖在整个夹江产区的陶瓷销售份额中所占的比例是比较小的，在整个四川市场上的份额也很小，而山东仿古砖在四川的市场份额就比较大，估计在30%左右，因为山东仿古砖的质量比较好，在行业内得到了很多经销商的认可，所以不少经销商愿意经营山东的仿古砖。

　　因此，夹江很多陶瓷企业选择的低价竞争策略是一把双刃剑，虽然短期内陶瓷企业赚取了利润，维持了企业的生存，但是由此给整个产区以及企业本身所带来的负面影响，直接制约了夹江陶瓷产业的长期发展。“在夹江产区做品牌，需要成倍的付出”，这在夹江的陶瓷行业内已经是一个共识，这也是夹江陶瓷产区到现在仍然缺乏强势品牌的原因。

　　全抛、喷墨　方兴未艾

　　夹江产区的四川新中源、米兰诺、广乐等领军陶瓷企业这几年来一直在坚持做好产品、做品牌，在新设备和新技术的应用上也是紧跟着佛山陶瓷的脚步。从2010年开始，全抛釉工艺开始在夹江产区得到应用，经过两年多的发展，夹江的全抛釉工艺和设备已经比较完备，建辉、米兰诺、四川新中源、新万兴等企业已经逐步打开了全抛釉产品的市场。

　　现在，喷墨技术在国内陶瓷行业中依然是大家关注的一个焦点，夹江陶瓷在喷墨技术和设备的应用方面也不甘人后。米兰诺陶瓷在去年年底率先在夹江产区推出了喷墨产品，据杜兵友介绍，现在米兰诺陶瓷的喷墨产品经过了市场的检验，经销商对企业的认可度还是比较高的。继米兰诺陶瓷推出喷墨产品以后，广乐、东方等陶瓷企业也相继推出了自己的喷墨产品。据了解，除了已经推出喷墨产品的几家企业外，还有几家企业正在积极筹备上马喷墨设备。

　　临近夹江产区的峨眉金陶瓷业是在西部地区第一家推出喷墨产品的陶瓷企业，去年喷墨产品更成为金陶瓷业销量和企业利润的重要增长点。

　　四川新高峰瓷业有限公司总经理钟慰任表示，新高峰陶瓷也很快将推出自己的喷墨产品，在今年下半年可能还将新建一条生产线，计划主要生产全抛釉和微晶石产品。钟慰任表示，现在有的陶瓷企业可能陷入了对喷墨设备认识的一个误区，那就是把喷墨设备作为向经销商证明企业实力的标志，企业有能力采用行业先进的设备和技术说明企业的实力比较强，这种观点是有失公允的。喷墨技术和辊筒一样只是作为一种印刷手段，慢慢就会在行业中普及开来。企业吸引经销商、巩固渠道资源，最后还是要回归到品牌上来，企业把各个环节的工作都做好了，企业和经销商都有各自合理的利润空间，企业和经销商之间的合作就能长久。

　　品牌成制约夹江 高档产品销售首因

　　全抛釉、喷墨、微晶石的生产设备和工艺已经在夹江产区采用，单从生产设备和生产技术的角度而言，夹江产区完全具备生产高端产品的能力。“能生产产品是一回事，产品销售又是另外一回事，夹江陶瓷薄弱的主要环节不是在生产技术方面，而是在产品的销售环节。同样的产品，夹江陶瓷的销售价格有时候还不到佛山大品牌的一半，因此如何解决销售难的问题是夹江陶瓷在生产高档产品之前需要考虑的问题。”夹江某陶瓷企业销售负责人这样表示。

　　夹江某大型陶瓷企业在前两年新推了一个比较高档的品牌，产品结构以高档抛光砖、抛釉砖、微晶石等产品为主。为了打造品牌，也和广东某知名策划公司进行了合作，但是经过两年时间的尝试，新品牌推广并没有取得多大的建树，反而给企业的正常发展带来了一定的消极影响，这也是夹江陶瓷企业在夹江产区打造品牌难的又一例证。

　　夹江的陶瓷企业要打造比较强势的品牌，首先要考虑的是如何减少产区整体形象不佳给企业带来的阻力，如何让经销商信任企业的产品和发展战略，然后如何在终端做好形象展示和品牌运作。其次，企业是否具有清晰的品牌发展战略和长期规划，老板是否有长期投入的打算。

　　夹江陶瓷的发展似乎陷入了一个怪圈，企业做品牌难，成功需要艰辛的付出，同时企业不做品牌也难，产品附加值低、企业抵御市场风险的能力比较弱。因此，企业做不做品牌对企业老板而言，无疑是一个重大的抉择。

　　品牌有大有小，大众品牌是品牌，行业品牌也是品牌，在特定的区域和圈子内留下好的口碑，这应该也可以说是做品牌。忠慰任表示，新高峰陶瓷今年一季度的产品销量依然保持了稳步增长，主要原因在于企业一直坚持做好产品质量和销售网络的建设。新高峰在有的企业降低产品质量、下调产品价格的同时，坚持不断提升产品质量、上调产品价格，产品档次坚持向上走，经过长期的积累，得到了经销商的认可，经受住了市场的检验，这为新高峰后期推出全抛釉、喷墨、微晶石等中高档产品打下了坚实的基础。

　　做品牌关键在于坚持、踏实地做好每一个环节，品牌的功效就会慢慢显现出来。

　　政府力推 产业升级转型

　　企业需要品牌，夹江产区更需要提升形象，打造区域品牌，因此政府在推动夹江陶瓷产业的升级转型方面也是不遗余力。

　　夹江政府看到了陶瓷产业对夹江社会经济的重要性，也认识到了夹江陶瓷在产品结构、品牌建设、节能环保等方面存在的一些问题。2012年新年伊始，当地政府为推动传统陶瓷向现代陶瓷的转型，制定了《西部瓷都产业转型升级保障行动计划》，由当地财政拿出1000万元支持陶瓷企业升级转型：企业技改贷款可得到政府贴息补助;落后产能陶瓷退出生产，可获得5-20万元奖励;企业开发高档红坯陶瓷产品将得到补助;新获得中国驰名商标、中国名牌产品的企业，可得奖励20万元……

　　政府通过《西部瓷都产业转型升级保障行动计划》的实施，坚持提升一批、壮大一批、改造一批、淘汰一批“四个一批”战略，引导企业淘汰落后产能，鼓励企业抓陶瓷新技术应用和新产品开发，研究开发高档红坯陶瓷产品，推进陶瓷产品高端化。支持企业多元化经营，支持企业兼并、重组、规模化、集团化发展，鼓励弱小企业转产。在鼓励企业打造陶瓷产品品牌同时，当地政府精心组织大型宣传活动对“西部瓷都”区域品牌进行深度营销、推广，通过联动打造“区域品牌+企业品牌”提升西部瓷都知名度和影响力。

　　据悉，目前夹江有关部门正在积极开展夹江县环境综合治理项目，重点对夹江的“黑烟囱”煤烧窑企业进行整顿，加快推动夹江陶瓷产业节能环保进程。