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全抛釉是一种可以在釉面进行抛光工序的一种特殊配方釉,它是施于仿古砖的最后一道釉料,目前一般为透明面釉或透明凸状花釉。其坯体可以不用优质原料,表层只要有0.5-1mm的釉层就可以了,而多次布料的抛光砖也要2-3mm的精料;抛釉砖图案仿真度很容易做好,成本也低;由于釉层烧制速度较快,能耗较低,抛釉比抛光的能耗低而产量也较高。全抛釉产品集抛光砖与仿古砖优点于一体,釉面如抛光砖般光滑亮洁,同时其釉面花色如仿古砖般图案丰富,色彩厚重或绚丽。全抛釉产品的出现,将瓷砖重新拉回到了“亮光时代”,与全抛釉水晶般的光泽相比,原来的抛光砖、仿古砖统统变成了“灰姑娘”,从而将瓷砖装饰得光洁亮丽、富丽堂皇,装饰效果提升到了一个全新的高度。当然,作为一种全新的生产工艺,全抛釉无论在材料、装备还是技术层面,都还不是那么完美无缺,如磨损、吸污、露底等,但新技术就是在不断的发展与试验中完善的。
综合以上因素,全抛釉产品的发展潜力是很巨大的。特别是自去年以来,国内房地产市场调控持续,许多一线二线市场商品房成交量不容乐观,而抛光砖产品由于私抛厂的巨大冲击,价格已非常透明,不少大的砖坯制造企业也在大量生产全抛釉砖坯,这无形之中加大了全抛釉产品的普及力度。全抛釉产品最近几年在国内发展得非常迅速,大有代替抛光砖之势。
如今佛山许多私抛厂老板正在积极寻求转型,它们纷纷在上全抛釉产品,但实际销售量不容乐观。这是为什么呢?因为它们开始就把全抛釉产品作为抛光砖来销售,而没有视作仿古砖来销售,说明还没有完全掌握这种产品经营的真谛,所以往往事倍功半。“简一大理石”确实掀起了国内一股“全抛釉产品”之风,如果能借这股东风顺势而上,因势利导,那公司发展前景是很广阔的。
全抛釉品牌的经营攻略到底在哪里呢?笔者结合自身的实际心得,特提出以下观点:
1、成立专门的全抛釉产品营销事业部,实行单独核算。这样做,一方面充分说明公司重视这一块,同时也使公司的营销战略思路更清晰。
2、制定并逐步完善全抛釉品牌的营销管理系统。包括品牌软件包装系统,产品规划系统,营销团队组建系统,展厅展示系统以及品牌推广招商系统等。品牌软件包装系统包括品牌整体定位规划,产品图册和网站建设,品牌VI和SI系统建设等。营销团队的建设,最好物色懂仿古砖市场的业务精英,真正组建一支业务能力强,又性格互补、精诚团结的高效营销团队。至于品牌推广招商这块,一定要突出公司和品牌的综合竞争优势,重点市场重点支持,以点带面,稳扎稳打,这样,市场网络定能形成“星星燎原”之势。
3、最终能形成有自身特色的产品优势。品牌竞争的核心基础是产品,没有特色的产品,附加值是不高的。几家大的砖坯制造企业在加大全抛釉产品砖坯的生产力度,也意味着它们的花色品种会很快普及。这时,能成立自己的新产品研发中心不失为上策。假如你没有窑炉设备,但可以研发出有前瞻性和竞争优势的花色,让别人为你生产出砖坯,这样就可以保证产品的相对领先优势。仿大理石纹理的花色是很丰富的,多向“简一”学习借鉴一下是有益处的。
4、真正形成有自身特色的品牌展示系统。全抛釉产品是需要好的展示才能体现它的附加值的,这也是现在它区别于抛光砖的地方之一。公司最好有自身好的产品展示厅,这并不意味着非要建很豪华、很大的展厅。全抛釉产品使仿古砖的风格越来越简约和现代化、时尚化;哪怕你建设一个小巧而精致又很有效果的展示厅也是不错的,但必须有独立的展示。
5、协助并指导经销商建设好终端展示和以家装为主的渠道推广系统。对终端而言,没有好的展示效果,全抛釉产品也是不太好销售的;对于渠道而言,紧靠抛光砖的零售和分销渠道也是不够的;对选择客户而言,最好选择有品牌经营理念和有家装渠道的客户合作。这样,可能前期的销量不会很大,但市场后续的爆发力是很强的。
6、全抛釉品牌经营确实也需要多一些耐心。虽然现在全抛釉产品已逐步得到市场的认可,销量较前几年也有大的提升;但如果急于求成,对品牌的后续发展也是不利的。应根据公司自身的现状,制定品牌的三到五年市场整体规划,市场客户的开发要有条不紊的进行,要想方设法使厂商之间的互动合作更加紧密。当然,产品的质量和服务水准一定要确保,这是品牌经营的根本前提。