一款金属质感砖面，把泥土材质锻造如同镜面，光亮度接近100度，丝滑柔和，黑白相间，整体效果韵味十足。这项哥德艺典陶瓷的产品，在第八届中国陶瓷行业新锐榜评选组委会考察调研报名企业期间，引起众多评委啧啧称奇。这届新锐榜上，哥德艺典陶瓷以“慕拉诺”系列产品夺得陶瓷类年度最佳产品大奖。

　　一场经过十年市场洗礼的春季陶瓷博览会即将到来，市场形态变化带给哥德艺典更多期待。本着高端城市、高端消费者、高端设计师、高端经销商的定位，哥德艺典陶瓷决意“一艺孤行”，勇做潮流先锋，体现出它应有的市场价值。

　　市场分化时期的机遇

　　新锐产品需要在工艺技术、先进技术、外观设计、创造利润等方面突出表现。哥德艺典总经理陈伟煊指出，“陶瓷行业目前还是比较缺乏新工艺、新材料，更多是在花色上变来变去。我本身也是做技术出身的，本身对产品研发也有一种偏爱。哥德艺典秉承‘陶瓷艺术家’的品牌理念，坚持产品的‘艺术、个性、时尚’特色，始终坚持品质第一的原则，大胆地进行技术创新，不断开发出新工艺、新产品，让研发跟我们的产品定位、品牌高度相适合。”

　　哥德艺典的Logo上“艺”字特别醒目，旗帜鲜明地标举了自己的产品定位。陈伟煊表示，“我们不是大企业，而是深加工企业。所以必须走差异化路线，使我们能避开跟主流企业的市场竞争。就像小木船跟航空母舰，怎么能碰呢?我们在主流的边缘，但有我们的特色。他们不愿意做的事情，我们去做。通过我们的深加工，做好产品的附加值。”

　　哥德艺典将市场定位为高端消费群体，针对有品位、讲格调、欣赏并认同美学追求的高端客户。陈伟煊认为，哥德艺典在高端市场上，拓展空间很大，而且渗透能力很强，由于艺术介入生活，很容易让高端消费群体认可并接纳，形成良好的口碑效应。由于现在市场消费需求多元化，终端业态改变将很有可能带来行业的洗牌，而且时间会相对持久。消费者在消费购买产品的同时，更注重的是产品附加值所带来的生活感受，更注重的是生活品质的提升，哥德艺典从外销转向内销，将迎来更大的机遇。

　　卖艺术、卖空间、卖服务

　　如何给产品的定位、品牌的定位，以及如何做好产品的营销、市场的拓展等一切依赖于产品的延伸思考则变得尤为重要。哥德艺典陶瓷摒弃其它中低品牌薄利、以量取胜的营销模式，以市场高端客户为主要目标，结合高端经销商及高端设计师进行捆绑经营，实现高端市场共同拓展。

　　陈伟煊指出，新时期的营销，不仅是卖产品，还卖艺术、卖空间、卖服务。产品是卖价格，而服务是卖价值。服务的附加值你能拉到多大，你的价格就能拉到多大。走高端品牌化路线，服务的附加值所占的比例会越来越大。你有三项服务，他有五项服务，那么他的价格就该比你贵一些。

　　由于高端消费群体比较讲究装饰材料、设计风格，哥德艺典主要提供的服务是设计服务，让企业的设计师直接走到终端，满足终端客户的需求。陈伟煊认为，企业与经销商的关系，应该是“你去找客户，我来做服务”，让服务走向终端，带给产品增值效应。

　　陶瓷行业一直存在过度包装的现象，不少产品打着“艺术”旗号，作为宣传的噱头，而缺少实实在在赋予瓷砖人文精神的努力。“人文印迹、生活哲学、产品美学、空间艺术”，这些人文理念，正是哥德艺典致力赋予瓷砖更多内涵的一个方向。

　　陈伟煊表示，哥德艺典陶瓷当务之急首先要做的就是修炼好内功，为高端消费者创造更多的产品附加值，再者就是坚定后现代奢华高档瓷砖品牌定位，针对高端消费群体市场，坚持走高端营销路线。

　　新时期的营销，不仅是卖产品，还卖艺术、卖空间、卖服务。产品是卖价格，而服务是卖价值。服务的附加值你能拉到多大，你的价格就能拉到多大。走高端品牌化路线，服务的附加值所占的比例会越来越大。——哥德艺典启示录