2012年4月13日，宏浪卫浴云南营销中心主办的经销商培训交流会在昆明方舟大酒店隆重举行，福泉集团副总经理涂耀灿、福泉集团营销副总秦继航、云南营销中心总经理洪永贵、云南营销中心副总经理李晓、云南营销中心营销经理李文忠等云南营销中心全体员工和来自云南各区域的经销商共聚一堂，共同研讨宏浪卫浴云南市场营销策略。

　　大会期间，福泉集团副总经理涂耀灿分别从微观和宏观方面分析了市场环境状况，涂耀灿说：“国家房产调控正在并将持续进行，欧洲次贷危机和美国金融危机将持续影响中国经济，任何企业都面临着前所未有的考验，但与此同时，国内市场依旧有着数千亿的卫浴需求，客观环境对宏浪的影响甚微，我们完全可以通过差异化市场竞争、服务竞争、水平战略逆流而上、获取市场份额，实现宏浪卫浴在云南地区快速、稳健发展。”涂耀灿还从市场竞争、促销策略、销售政策、营销支持、营运策略、宏浪形象代言等方面发表了重要讲话，涂耀灿最后说“宏浪卫浴央视广告投入贯穿全年，形象代言签约已接近尾声，集团大手笔投入，旨在不断提升宏浪品牌知名度，为各专卖店营销工作推波助澜，在宏浪卫浴产品品质卓越前提下，我们要善于在逆境中寻找机遇，大胆改革创新，多维度寻求新的业绩增长点，大范围搜集市场信息，精准定位目标客户群体、开展品牌传播、提升客户对宏浪卫浴的认知度，将水平战略落地、将4C策略落地、将CS策略落地、根据SWOT分析结果创新运用促销策略、产品策略，市场份额将因此而稳定增长。”

　　福泉集团营销副总秦继航分别从终端营销管理和品牌营销管理开展了培训，秦继航说：“从计划经济到市场经济、从市场经济到知识经济、从传统买方市场到市场调节的卖方市场，随着消费者消费观念的变化，市场环境正经历着翻天覆地的变化，同质、同类产品竞争的白热化，也使得企业之间的竞争具有同质性，如何贯彻落实差异化竞争是企业或组织制胜的关键所在，宏浪卫浴各省级营销中心和专卖店须加强3C战略体系构建，同时，终端店面运行机制、约束机制和激励机制建设和跟进实施的程度决定着店面竞争力的强弱，各专卖店须加强三个体系的建设，加强人员管理、培训，提升专卖店导购技巧，将集团发布的各类手册创新运用的同时，加强三级分销网点的开发，加强目标管理，消费心理研究，最大程度满足客户需求，超越客户期望，逐步以差异化的服务承诺的履行实现宏浪美誉度、知名度的同步提升，最终实现宏浪卫浴在云南省区可持续发展。”

　　大会期间，宏浪卫浴云南营销中心总经理洪永贵指出，宏浪卫浴产品质量完全可与国内外优秀品牌向媲美，部分区域已成为当地强势品牌，各专卖店应向楚雄、攀枝花等优秀专卖店学习，借鉴成功经验，加强库存管理、销售管理、人员管理、品牌传播。

　　为配合市场竞争，福泉集团副总经理涂耀灿还现场决策了了4款常年0利润价格竞争型产品，其中包含超旋自洁座便器、单孔铜质面盆龙头、日月乾坤淋浴器、高档浴室柜，其中日月乾坤淋浴器11086全国统一零售价398元已投放云南市场。

　　(通讯员 魏秀枝)