多家西班牙陶企组团亮相中国建材展，陶瓷薄板等新型环保产品成为客商关注新宠，多个高端设计论坛汇集行业人士共同论道，4月9日—12日，由中国建筑卫生陶瓷协会、上海博华国际展览有限公司共同举办的第十三届中国建筑陶瓷与卫浴科技精品展(Ceramics, Tile & Sanitary Ware China 2012)为业界提供2012年建筑陶瓷卫浴领域最新动态与行业资讯。该展会引起了建筑建材行业众多人士的关注，海内外采购商、经销商、工程商、设计师和建筑师等高端消费群体参与了此次展会。

　　借展会探寻国内市场

　　展会第一天，开幕仪式现场，上海新国际博览中心里面人头攒动，人声鼎沸。尽管国内外整体市场不景气给展会带来了严峻的挑战，但从观众的参与情况来看，市场的需求还是能给行业带来希望的。

　　据主办方介绍，共有200多家陶瓷企业参加了本次展览会，其中包括20多家海外参展企业。参展的瓷砖企业30多家，卫浴20多家，马赛克50多家，石材30多家，陶板装饰板20多家。此外，还有来自陶瓷行业上游的机械设备和釉料企业。德国Duravit(杜拉维特)，意大利Laminam(莱美乐)、Antolini，日本INAX(伊奈)、TOTO，西班牙Roca、陶丽西，台湾冠军、信益及国内陶企斯米克、泰威、彩神、富陶科、华泰、赛德等海内外知名品牌均参加了此次展会。

　　与广交会、陶博会展商寻找海外客户、展示新产品不同，大多参加本次展会的企业是想通过展会扩大内销，借机加快在中国市场的推广。黑与白瓷砖、奥特玛仿古砖等典型以出口为主的企业想通过本届展会，吸引国内经销商，把重心转移到国内市场。

　　奥特玛仿古砖总经理叶毅表示，今年公司决定把重心转移到国内，通过展会重点做好品牌在国内的运作、宣传公司产品的设计和品质等基础工作，来辅佐公司做好国内市场的开拓。

　　创新、低碳环保成主旋律

　　本届展会薄板成为亮点之一，展览吸引了一批海内外大规格薄板生产企业，其中包括Laminam(莱美乐)、TOTO和BOBO等。

　　Laminam(莱美乐)公司形象推广及对外沟通负责人Stefano Nencioni表示：“我们公司目前只生产陶瓷薄板一种产品，最大尺寸可达1m×3m，厚度仅为3mm，但产品拥有66种不同的图案和颜色。陶瓷薄板的特点在于薄、轻、强，同时薄板具有灵活性，装修时既可以与简单的室内装修风格相配，又可以与装饰性的材料相结合，营造完全不同的装饰效果。”宣传环保概念的还有携海洁特赛乐板参展的日本TOTO，该产品最大规格为910×1820(mm)，其厚度为5—6mm。来自国内的BOBO在展会推出了公司最新的薄板产品。

　　除了薄板生产企业外，一些陶板企业也开始注重绿色环保这一主题。有企业就打出了“绿色使命”、“生活方式与能耗”等主题，用立体效果图详细讲述了陶板的节能与降耗，以及陶板能够重新利用的优势。

　　TOP营销中心的姚金中表示：“目前薄板、陶板等创新节能产品在国内市场不占主流，占主流的仍是传统产品。但新型的节能环保产品未来将会得到大力宣传和倡导。”

　　日本伊奈公司市场开发部部长山崎键一也表示：“产品要以人为本，低碳、节能、环保，要做好绿色环保生产，让家居给人一种良好的居住环境。”

　　国外展商寻找中国经销商扩展在华业务

　　今年，西班牙瓷砖制造商协会(ASCER)组织的“西班牙瓷砖”(Tile of Spain)展团依旧是展会的亮点之一。本次展会西班牙展团共有10家企业，比去年多了2家。展团内的企业包括Alttogalass、 Apavisa Porcelanico、Azteca、 Ceramica Mayor、Ceramics Aparici、Dune Ceramic、Lucena Ceramicas、Roca Ceramic、TAU Ceramic和Unde-fasa。其中，Ceramic Mayor、Luce-na Ceramicas、Undefasa 和Azteca是第一次参展。

　　本次展会上，西班牙企业展示的2012年新品，多是在2011年意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展(Cersaie)上推出的，主打产品多为喷墨瓷砖。其中，Azteca、Dune和Ceramics Aparici公司展示产品均为喷墨瓷砖，而Lucena Ceramicas 所展示的产品中80%是喷墨瓷砖。

　　除了西班牙企业外，法国、德国、意大利的企业展位也吸引了众多观众。法国Derido公司针对本次展会推出的软体马赛克吸引了众多经销商的注意。据公司中国总部的大区经理杨亮介绍，软体马赛克表面主要由绒布、仿皮和真皮等材料构成，比玻璃、陶瓷马赛克柔和，可用于家庭背景墙，或者用于KTV和酒店等比较高档的场所。

　　强大的消费潜力和对周边其他亚洲国家的辐射能力让中国成为了海外陶企争先进入的市场。然而，中国市场内部差异大，海外陶企在进入中国市场的时候，经销商成了关键。

　　记者在采访中了解到，多数海外参展企业均表示希望在中国找到合适的经销商，通过经销商扩大企业本身在中国的市场份额。

　　“中国大陆市场大，地区的消费差异大，但如果开专卖店的话，运营会比较吃力;所以选择经销商在这边运营，方便我们进行市场的覆盖和普及。”西班牙Ceramica Mayor公司台湾和上海市场负责人朱书霆介绍。据了解，Ceramica Mayor公司目前在台湾设有办事处，随着上海业务的扩展，该公司也准备在上海设立办事处，希望通过跟中国经销商的合作，拓展中国大陆的市场。

　　海外陶企加速全球拓展之路

　　受欧洲经济低迷的影响，意大利、西班牙等国的陶瓷行业受到了较大的冲击。走出国门，寻找海外新兴市场成了众多陶瓷企业的不二选择。新兴市场如俄罗斯、中东和中国都是海外陶瓷开拓全球出口市场，实现销量增长的宝地。

　　“虽然经济危机使我们在西班牙的销售量下降了，但是我们在其他国家特别是东欧国家的出口增长了65%-70%。目前，俄罗斯是我们最大的市场。除了东欧国家以外，中东、非洲(南非)、澳大利亚和新西兰等地也是我们的主要市场。而远东地区的销量还在不断地增长中。2012年我们公司最大的挑战就是扩大在海外市场的出口量。我们不期待西班牙市场会实现销量的增长，所以我们会在全球推广新产品，拓展我们的市场。”TAU Ceramica公司的新兴市场的负责人Carlos Cantos告诉记者。

　　据ASCER海外贸易及出口推广部Guzman Boronat介绍，目前欧美市场对西班牙瓷砖的消费量依旧低迷。在欧洲，法国是西班牙最重要的瓷砖出口市场，年出口额约2.7亿欧元;随后是俄罗斯，年出口额约为1.2亿欧元;中国是第33大瓷砖出口市场，年出口额1500万欧元。值得注意的是，西班牙瓷砖对中国市场的出口额每年以30%—40%的速度增长。

　　“中国是世界上消费量最大的国家，我们想投入更多的精力去经营中国市场。”Guzman Boronat补充。