郑州中原百姓广场（资料图片）

　　行业报纸，是我每周必读之物，一是开拓视野，通过媒体了解外面的世界;二是可以学习到很多的知识，能够提升自己。近几期的报纸，提到最多的是企业培训和营销活动，这其中都和郑州这座省会城市有关。继某品牌营销战略会议选择在郑州召开后，另一品牌被誉为行业规模最大的设计师论坛(据说3000人)在郑州成功举办，再到某品牌全国导购精英培训班的举行，最后到某品牌即将在郑州举办的全国重点客户研讨会。第一季度至少有十几个陶瓷品牌把重量级的会议不约而同地都安排在郑州召开，郑州一个经济排位并不靠前的省会城市，为什么引来品牌企业如此的高度关注?郑州，因何受关注?

　　如此多的品牌，如此重要的会议和活动在郑州举行，这绝不是巧合，也不是品牌间的跟风，应该是企业的一种战略布局，企业共同的战略布局。由此看来，不久的郑州将会迎来品牌间的重新定位，也将会快速推动营销的升级和竞争的加剧。郑州，成为企业关注的重点，在意想之中，只是这种关注似乎来得晚了一些，郑州的规模优势、经济发展优势、交通优势、辐射优势，足以让这座城市成为品牌关注的焦点，尤其是今年这样的年份。

　　郑州的规模优势：2011年郑州GDP已达5000亿，人口突破1200万，常住人口达到860万，河南1亿人民的精英逐步向郑州集体迁移，令每年人口增长的速度不断加快。这些数字可以证明郑州有庞大的消费人群和消费力，也是周边太原、石家庄、济南、合肥无法相比的。在新锐榜上罗振宇教授就说过规模决定大国的崛起，同样，规模也决定大省的崛起。正将崛起的郑州定将成为商家必争之地，2012年很多企业把重要的会议放在郑州召开，现在看来是很正常的事，一是战略布局河南，二是重力打造河南模式。

　　郑州的发展速度优势：2020年，郑州将成为人口突破1500万的超级大城市，GDP将超20000亿，全省GDP总量突破140000亿，城市区域将达1000平方公里，主城区将达800平方公里，实现郑州到北京、上海、南京、武汉、西安3小时交通圈。城市规模的快速增大，必将带来配套产业的发展，尤其是房地产业的高速成长。郑州房价已突破6000元/平方米，而且商品房基本无存量，就连2008和今年这样的年份，房子还是远远供不应求。我们试想一下主城区800平方公里得建多少楼，又有多少城市有如此快的发展速度，郑州，必定成为中部崛起的龙头，这块肥肉，每个品牌都不会放过。

　　郑州的交通优势：郑州地处京广线、龙海线交汇地，又有京港澳高速、东临京九铁路，周边铁路和公路网络密集，物流和交通十分发达，郑州已成为中原的物流中心。得天独厚的交通优势，是北方其他省会城市少有的，这为企业在北方建设物流中心提供了便利，节约了成本。从郑州物流中心到北方各地级市虽经二次运输，有时比广东直达还要便宜，郑州的交通优势正好满足了想在北方设立分公司、办事处的品牌愿望。

　　郑州的辐射优势：现在郑州不仅是河南的商业中心，也是河北南部、山西东南部、山东西部的商业中心，由于郑州品牌和价格优势，使得周边省会地县级市场的人往往优先选择到郑州消费。就建陶行业来说，郑州的销售已辐射除河南全省外，还将辐射河北的邯郸地区、山西的长治、山东的菏泽等地区，这些县市的一些销售商往往选择做郑州总代理的分销，而不愿做总代理或做本省总代理的分销。

　　郑州市场，最大的问题是基础比较薄弱，消费观念还比较滞后，消费者的品牌意识还有待提升。虽然经历近5年的高速发展，但由于这些因素的影响，郑州的建陶行业发展还相对落后，无论是在品牌打造和品牌营销方面，还是代理商的素质和规划上，都落后于周边的西安和武汉。自从红星美凯龙和居然之家进入郑州市场以后，加快了郑州建陶市场商场发展的速度，推动了郑州建材卖场和营销模式的升级。郑州有如此大的市场需求和广宽的前景，又面临着落后的供应和营销体系，这两种矛盾造成了品牌厂家的关注和战略布局的重新定位。

　　郑州的代理模式要想取得突破性的成长，需要有新鲜的血液加入，而且如此庞大的消费潜力，市场也期待更高素质、更大实力、具有经营管理能力的代理商进入郑州市场。郑州代理模式的发展，除了需要新鲜血液，还需要土生土长代理商的做大做强，虽然郑州建材市场上有一批优秀的代理商，但对于这样规模的一个市场来说，优秀客户的数量是远远不够的。在郑州市场上，很多大品牌并没有做出大品牌的地位，同时，在郑州很难发现像其他城市一样有相对垄断的龙头代理商，单一品牌的市场规模远低于其它城市，单一代理商的整体规模也相对较低。郑州市场要想快速培养出一大批优秀的代理商必须要有新鲜的血液，这也促使外地优秀的经销商进驻郑州市场，未来的五年郑州代理商将进入多元化发展。

　　得中原者得天下，得郑州虽不能得天下，但至少可以拉动河南和周边省份的发展，今天郑州的现状并不能代表未来的市场容量，但崛起的速度可以预示郑州一定会有巨大的市场潜力。重新思考郑州模式、重新定位郑州市场，合理布局河南，是品牌的明智之举，应该为企业的这种战略眼光而欢呼!我相信这批企业在郑州一定会优先成功。

　　(作者系金意陶集团副总经理)