陶城报社管委会主任 李新良

　　来到陶城报社半年多了，边学边干，诚惶诚恐，不敢有半点懈怠，熬夜的工作习惯也就更成习惯了。“没有调查就没有发言权”，搞调查研究一直是我的一个工作原则。半年来跑得最多的是产区，去了福建、江西、河南、四川、湖南等地，目的就是调研产区的发展状况。最近建筑卫生陶瓷协会搞了个产区发展的论坛，所以我也凑个热闹，谈谈产区的发展。

　　“战略决定成败”。产区给我留下的印象多数是求量大、盲目发展、没有区域品牌、低质发展。产区政府为发展陶瓷产业没有一个不是费尽心血的，但在我看来，有些工作除精神可嘉外，实不能恭维，做了很多不该政府去做的，该政府去做的又没做好，所以事倍功半也就正常。研究产区的发展战略，明晰产区的发展定位，推动区域品牌的建设，这些是产区政府必须去做的，除此之外，政府应当尽量少做事。当然，环保执法、基础设施建设之类的事情，是政府份内事，就没有讨论的必要。

　　战略不是虚的东西，是行动的方向，是实实在在发展的理论需求。战略正确则事事顺利，战略错误则寸步难行。战略的制定应当根植于自身的资源，千万不要照搬照抄。有个曾任职科技局的领导讲过这样一个故事，广州一条被污染的河涌需要治理，找了很多专家想了很多办法没有解决，后来找了个从美国读书回来的博士，这博士用了个方法，先将河涌的污水取样进行细菌培殖，然后将细菌放入河涌水就变清了。博士的方法其实很简单，但关键的是从被治理的污水入手，根植于事物的本质，不是脱离本质盲目的去找方法，所以很快就获得了成功。建立陶瓷产区就是意味着有个产业集群，治理河涌的污水尚需要方向正确才获得成功，无须质疑，一个产业集群必须有个根植于本土的发展战略和定位。现在有些产区搞发展，就如瞎子摸象，摸到啥就是啥，结果不但是产区活力严重不足，而且造成资源配置巨大浪费。有些新产区没有搞几年就再要提升产业，要对产业升级，一些稍老的产区还在盲目搞量的扩充，还有一些地方在盲目的要搞产区。发展是硬道理，是无可厚非的，应当鼓励。但在发展前一定要有个战略规划，有个定位。必须搞清楚运输、原材料、区位等优势;必须规划做多大，大小要量力而行，不要一味求大;产区一定要设置门槛，不要搞来者不拒。这些都是战略问题，这些问题不搞好，产区的健康科学发展就无从谈起。

　　品牌是品质的概念，代表消费者对产品的信任度，对于厂家而言是产品的附加值。一条有品牌的皮带可以卖到一头牛的价钱，一条皮带等价于一头牛，原因就在于品牌。区域品牌是产区发展战略的重要组成部分，可以说是品牌强、产区强，品牌弱、产区弱。不重视区域品牌的建设，发展就要多走弯路。今年市场一波动，多数新产区就面临很大的销售压力，压力远大于有品牌的产区。品牌看似是个扔钱不见响声的投入，但事实上，品牌投入是个以小博大，一本万利的投资。当然品牌建设首先需要的是认识，能认识到品牌的重要性，其次需要的是有高度、有智慧的专业策划。

　　我在产区调研过程中，对被调研的部分产区提出了战略概念，并在前段时间的陶城报上作了报道。如长葛，“长葛卫浴，消费者信得过买得起的大众品牌”;高安，应当实现从基地到都的提升，应当以高安精神构建“21世纪的中国建陶之都”;夹江，由于产区时间长，量很大，又有西部瓷都的称号，但一直是大而不强，所以“应当发出强者的声音”;丹棱，由于是闻名的水果之乡，唢呐艺术之乡，他们总结的招商诀窍就是真诚和热情，所以给丹棱定位的战略概念就是“真诚，构建花果飘香的丹棱产区”;鹤壁，淇河故里，诗经产地，所以产区应当大打文化牌，提出了“鹤壁，卖的不是砖是诗经”的战略概念。

　　重视、制定、实施战略，是产区发展的根本，是产区寻得新出路的方法论。虽简单几句，不做深入阐述，但愿有抛砖引玉之效。