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随着2012年佛山陶博会的临近,许多企业开始加紧备战,纷纷出台政策措施,抢占市场。在当前这个内外环境都不景气的背景下,奇奥瓷砖营销总经理张健能认为,需要练好内功,才能更加适应环境变化。因此,奇奥瓷砖采取了一系列措施来稳定销售、扩大发展:通过调整全球销售计划,进一步优化生产研发,提升管理模式,增加人才储备,在终端提升品牌形象等,全面夯实品牌战略规划,依靠品牌经营和标准化管理,为自身可持续发展打下坚实的基础。
针对未来的发展,张健能表示,首先需要精准的品牌战略。奇奥瓷砖是一个定位于中高端消费群的瓷砖品牌, 品牌目标就就如同打出的广告语一样,要“用心筑未来”,力争在未来三年内,要进入中国高端瓷砖领域的第一梯队。
除此以外,张健能认为稳中求进的产品战略是品牌发展的关键。据了解,奇奥瓷砖产品战略是稳中求进,,以调整和完善为主、开发与推新为辅,让现有的全系列微晶石、抛釉砖以及仿古砖成为最有竞争力的产品。
“奇奥瓷砖未来三年间不仅要全面做到国际设计、先进制造,还要纳入全面的国际化营销,其中最核心的就是给予优秀的经销商以最大的利益回报。奇奥瓷砖将出台务实、严谨、科学的奖励机制,加强对专卖店的绩效评比和考核,对于“平米绩效”好的专卖店将给予重奖,对于经营有困难的专卖店,帮助分析原因,共同度过难关。”张健能表示,奇奥瓷砖实行全新的“5S营销”模式,全新的“无压力”服务保障,全新的“零风险”共赢机制,目的是减轻经销商代理品牌后的负担和消除其后顾之忧。
据了解,目前奇奥瓷砖全球招商已启动,在全国一、二级城市中,已有许多意向客户纷纷前来考察、洽谈。张健能表示,在未来三年,奇奥瓷砖将继续以大中城市为主继续向一级、二级、三级城市渗透,并加快市场的布局和开发。
(通讯员 吴超)