陈志雄：1952年出生于广东吴川，现任阿波罗中国有限公司董事长。曾任广州军区生产建设兵团四师十二团连队文书、团司令部文书、团警卫通讯班长，广东轻工业学校教师。20世纪80年代初下海，白手起家，历任广州市金城电器厂厂长、广州市长城宾馆设备厂厂长，广州市万通电器有限公司总经理。1996年成立阿波罗洁具有限公司。

　　在广州永和工业区，阿波罗的位置并不显眼。但是在中国卫浴界，阿波罗是一个符号。她曾经代表着休闲卫浴的旗帜，佛山众多卫浴企业先后参照阿波罗的产品进行研发，进行生产，甚至不惜血本从阿波罗挖人才抢技术。

　　去年阿波罗的人事变动，让陈志雄伤了不少脑细胞。但是他相信，越是困难的时刻他的潜力越大。“我是皮球性格，越是用力压，弹起来的空间就越高。前几年自己确实在管理上有松懈，但是我对自己充满信心。”

　　14岁的时候，他刚刚上初二，发动十位同学徒步走到井冈山。15岁的少年来到海南，为百号人做饭，送饭，砍柴劈柴，条件再艰苦环境再恶劣，他永远都不说苦不喊累。20多岁，在广东轻工业学校开创了一个专业，经历了一个长达8年的教书生涯。

　　从电器到卫浴，从年少到睿智，陈志雄的血液经过各种磨砺之后，让他越是在困境的时候越充满斗志。

　　在阿波罗展厅，一排排泛白的照片里可以看到陈志雄的成长轨迹。而展柜上的勋章和奖状更是书写了他无悔的青春。“我每隔几年都会召集战友去海南，看看当时开荒的领域如今变得怎样。一到那里，大家就感觉特别年轻。”

　　成长在特殊年代的陈志雄，与很多企业家不同。最大的不同在于他从来不会偷税漏税。“我们都是那个年代过来的人，我做企业决不偷税漏税。”试问，在民营经济快速发展的今天，能有几个老板敢说出此言?

　　2012年是阿波罗的挑战年，因为新的团队能否快速走入正轨，新的调整能否适应新的市场变化，越来越考验这个企业这个品牌，也越来越考验陈志雄。

　　破茧成蝶 从武到文

　　卫浴周刊：你曾经当过兵做过教师，这些经历对你后来做企业有哪些影响?

　　陈志雄：其实人的经历也是一种财富，这种财富包括精神财富和物质财富。过去我们都说读万卷书不如走万里路，通过走不同的路让自己获得更多的经历，锻炼自己的意志，获取更多的知识，同时也能开拓自己的眼光。

阿波罗卫浴董事长陈志雄

　　这些经历对个人，对企业发展，包括在发展过程中遇到的挫折，都是一笔财富。因为你经历得越多，就越能体会各种境界，就像波浪一样有高有低、起起伏伏。

　　卫浴周刊：先谈谈你的人生经历。

　　陈志雄：在中国民营企业家中，能够像我们这样有完整丰富的人生经历的不太多，也可以说我的经历在上世纪五十年代那群人是具有代表性的。怎么具有代表性?因为我经历了新中国成立以后最艰难的时期，经济大计划，三年困难时期，没得吃，也没得穿，后来经历了整个文化大革命，十年动乱。

　　文化大革命的时候，我当时正上初中二年级，年龄很小，还不到十四岁，参加了很多运动。那时我们成立了一支毛泽东思想宣传队，从广州出发，举着红旗，背着书包，靠两只脚走路，一直走路到韶关，后来进入江西，走到井冈山。我们原计划的路线是从广州到井冈山再到韶山，最后抵达北京，进行全国大串联。

　　1966年10月我们从广州开始启程，发现在实际的行程中，我们到井冈山以后，当时大雪封山，红卫兵的吃穿成了问题，就从井冈山下来，往韶山方向走，那时已经到了1967年1月，很多人都感染了脑膜炎，我们队伍也有一个红卫兵得病，我们就在株洲住下来，一直等了半个月病才好，由于耽误了行程，再加上全国都在响应回家闹革命的号召，而我们不想半途而废，就从株洲乘火车去了北京。

　　我们去的是一个农场，叫白沙县农场，刚开始我们是去种橡胶树。为什么种橡胶，因为当时中苏关系很差，毛主席强调备战备患为人民，当时急需橡胶，而国家种的地方很少，海南是最好的地方，国家当时把海南作为一个军事战略物资基地。

　　我那时是16岁，在兵团待了整整六年时间，这期间做过很多事情，当过炊事员、种菜工、牛车工、开荒工、爆破手。

　　我做炊事员的时候，为了保证大家吃好饭，凌晨两点就得起床熬稀饭，用一口很大的锅，供应将近两百人的食量。熬稀饭需要两个小时，之后还得蒸馒头，蒸完馒头后还要炒一碗咸菜，这些工作都是我一个人做。这时已经到了早上五点半，就去挑水，因为没有自来水，没有电灯，天还是黑乎乎的。我们一个团部大约有好几百人，只有一口井，井离饭堂有五百米左右，就靠我一个人挑水，把饭堂的水池挑满。从五点半挑到七点，还不能把水池挑满。到七点半发完早餐，我就去菜地摘菜，大概到了九点的时候又要赶着牛车去山上拉柴火，回来后已经是十一点，我们还要去工地送中餐，这中间的距离又有四五公里，就一路不停地挑着担子走到工地。大家吃饭的时候我们还不能休息，得帮着他们开荒。之后回来劈柴，两点的时候再挑一次饭送到工地，有时还要送三次每次来回都需三个小时。

　　在连队做炊事员的工作只有一年多时间，因为自己表现优秀，被评为学习毛泽东思想积极分子，就被调去当班长，那时很年轻，才17岁多一点。一年后又被提拔为连队的文书，成为全连最年轻的干部，中间也只有一年多时间，团司令部正好缺人，又把我调到团司令部当文书。在团司令部也只有一年多时间，我当时很想学军事，就自己要求到警卫班，后来到警卫通讯班当了班长。我手下有十几个人，每个人有两条枪，整个团部的通讯，包括电话、广播等都是我们班负责，这个班也是全团中的精英。

　　到了1974年，我22岁，在兵团里可以说是一帆风顺，那时就评估自己，我想不可能一辈子都在兵团里面，人是要有所发展的，只要有机会，我想走出去见识更多东西。文革后期，毛主席想从工农兵中挑选一批优秀的知识分子去学习，当时就叫工农兵大学，我就申请去上大学。这时我的人生开始从第一个阶段过渡到下一阶段。

　　农民干过，兵也当过，又重新进入学校做起了学生。在学校表现也很好，成绩非常优秀，又身兼班长职务，毕业后就留校做了老师，1976年以后，开始了八年的教师生涯。

　　创办企业 成就梦想

　　卫浴周刊：你当老师以后，我听说你开设了一门电器行业的专业，具体是教什么?

　　八年之后，改革开放以后，我觉得应该运用自己的知识，来为社会做更多的事情，邓小平提出的改革开放也给我们提供了这个机会，我也完成了人生第二次转变，开始下海创业。

　　当时我们成立的公司名字叫广州市万通电器有限公司，在全国电器行业都是非常有名的。从1985年到1995年一直在做电器，整整做了十年。1995年以后，当时我们分析市场情况，认为假如再做电器，从规模、销量及品牌上来讲都很难再进一步，于是我们选择了转型，选择了休闲卫浴。因为那时候中国经济已经取得了初步的成果，人们开始注意到享受式的生活，我们看到了这个市场前景，这就是我的第三次转型。

　　卫浴周刊：当时你是怎么想到阿波罗这个名字的?

　　陈志雄：那是我们试制出第一款按摩缸，制成后，我们就在想产品要有卖点，就需要有个商标，而且名字要有一定的影响力，要充满阳气，老百姓也容易接受，而且英文名字也简单好记，为了这个商标，我们前后足足考虑了半年时间。后来是在一个晚上，从顺德回广州的路上，突然想起了阿波罗这个名字，因为之前一直没有往这方面想。

　　阿波罗，我们都知道他是古希腊神话里面的太阳神，代表了力量和正义，还给人们带来爱情和光明，我们也知道美国的阿波罗登月飞船，代表现代尖端科技。

　　你看我们的商标设计，APPOLLO，英文首字A，像一条帆船，下面的线条又像海里的波浪，我们的卫浴也与水有关，代表了一帆风顺。

　　卫浴周刊：一路走过来，你经历了这么多次的转变，起起伏伏，从当兵到上大学做教师最后自己走出来创业当老板，如果当初你一直选择在军队，或许你的成就会更高，你觉得人生有没有遗憾?

　　陈志雄：我对自己的选择不后悔，一直到现在，我认为自己的选择是正确的，遗憾的是企业做得还不够大。现在看看我们的后起之秀，很多人只有三四十岁，他们的企业比我们做得更大，他们的营销模式、运营思路比我们更先进。

　　我一直有个心愿，我在1971年看到法国的一本名字叫《红皮肚》的书，这本书中有句名言叫：命运掌握在自己手中。这句话我记了四十多年，我一直把它记在心里，而且时时教育我的后人，我所有的朋友，我身边的员工。你们不要怨天怨地，今天不管再辛苦，只要你能坚持，能把握住机会，你就会有成功的一天。

　　我们这代人的看法有点不同，我经历过从早上六点干到晚上十点的工作，经历过把一捆捆炸药和雷管放在床底下也能酣然入睡，再苦再累都不求回报，也没有任何怨言。那种兵团的生活，一直到现在，每年我们都会组织当年的战友一起聚聚，那个充满激情的年代，那种无私奉献的精神和不怕吃苦的意志，都是值得我们用一生去回忆和守护的。

　　卫浴周刊：从1996年开始研制出第一款按摩缸，亲自参与设计商标，到现在，包括研发、管理等公司日常事务，你是否一直在参与?

　　卫浴周刊：2006年前后是阿波罗最辉煌的时候，是休闲卫浴里面第一大品牌，包括佛山的休闲卫浴企业，当时名气都没有阿波罗大，当时的辉煌持续了多久?后来又经历了下滑，这种起伏变化的原因，你是怎么看待的?

　　陈志雄：阿波罗从1997年开始，到2008年经历了11年的辉煌历程。在这么长的时间里面，我们也造就了很多千万级的富翁，在国内与阿波罗合作的经销商，几乎都成了千万富翁，那是在九十年代的时候。

　　2007年以前，阿波罗可以说是行业里的领头羊，全国范围内，几乎每一家厂都在仿造我们的产品，也在挖我们的人，而且当时市场竞争非常激烈。由于我们的管理比较规范，因此成本比其他厂家要高很多，平均大概高出20%。

　　还有就是我们的人包括我自己，也存在这样那样的问题，有一段时间，可以说是自己松懈了，什么事情都放在一边不管啦，最重要的是企业管理上不健全。2011年阿波罗进行了一些的人事调整，再加上几个竞争对手的攻击。

　　人事变动，我觉得是好事，因为企业的发展都会有高峰和低谷，起起伏伏是正常的，也意味着给我们敲响了警钟。再加上2011年的经济不景气，企业里面潜伏的一些缺陷全都暴露出来，经历过大的阵痛才会有大的改革。去年人事流动很大，有人出去就会有新的血液流进来，就像呼吸一样，吐出废气，才会吸进新鲜的空气。通过人事的大变动，我们进行了大的改革。

　　在今年经销商年会上面我也讲过，我这个人是皮球性格的人，摔打得越重就会弹得越高，遇到的困难越大，我就会越有决心来克服困难，这也是阿波罗企业改革的最好时机，行业的洗牌，公司组织架构的重建，我们人事的调整，新产品的推出，都对阿波罗有利。

　　今年经销商年会也是阿波罗历史上规模最大的，在会议之前，有人放言，说没有几个人会来，而事实恰恰相反，是经销商来得最多的一次。

　　阿波罗的未来充满希望

　　卫浴周刊：听你在经销会议上讲过，阿波罗以后的发展战略是走整体卫浴，这也是对阿波罗来说是一次管理上的挑战，包括马桶、浴室柜、水龙头等新生产线的管理，这些困难你怎么解决?

　　阿波罗过去只做按摩缸，后来增加了蒸汽房，后来又增加了淋浴房，现在又增加了马桶和水龙头等五金件。现在只生产单个产品的企业很难撑下去，所以整体卫浴发展也是现在行业发展的必然趋势。

　　卫浴周刊：这里有个问题，对于马桶等陶瓷卫生洁具而言，因为窑炉只要一点火就会不停地生产下去，现在市场不景气，销售速度就会有点慢，很有可能出现产品积压的情况，你怎么看待这个问题?

　　陈志雄：这与销售策略有关，销售策略要转变，我们实施的是一套新的策略，叫指令式销售。过去我们的经销商都是随便卖，没有计划，也没有目标，今年我们要求经销商指令式销售，比如这个季度马桶销售10万或20万，那么就让销售部门、业务员押给经销商，这就有计划和目标。

　　我们最近开发的几款产品一直是供不应求，我真认为要有针对性地开发一些差异化的产品，要让顾客感觉产品是他真正需要的，这些才是适销对路的产品，特别是针对二三线城市市场的需求和供应。

　　现在为什么打压房地产，我认为这是在净化市场，让房产行业更加规范，也是给房产可持续发展提供一个机会，房价的过快上涨，国家也是不乐意见到的，但是它的刚性需求仍然很大。你看电费多少钱一度?水费多少钱一吨?现在几乎所有的原材料、成本都在往上涨，如果房价再继续上涨，那经济泡沫就会更加严重，现在政府对房地产的打压，是把这些泡沫挤出来，这才是健康的。

　　卫浴周刊：据行业知情人士猜测，去年阿波罗面临的最大问题就是人事变动，包括销售总经理离职，并且试图攻击公司形象，当时你采取什么措施?对职业经理人有什么看法?

　　不管是一个企业、一个事业、一个国家、一个集体，都要靠集体的力量，一起来成就大家。但是，就是有些人的欲望太重，只想着自己的利益，最后能做成什么事情?对待够公司的员工，我不讲求太多的欲望，只要大家能够安逸地生活就好。其实这也是给所有的同行一个典型的案例，如果选对一个人才，一个有德行的人才，企业才能得益。以后选人、用人、管人，也给我自己一个教训，如何用、如何选人才是最重要的。

　　卫浴周刊：阿波罗是在2010年3月29日签约李嘉欣作为品牌代言人，也是在当年上海展亮相。你觉得请了明星代言对企业有什么作用?当时你们是签了几年，李嘉欣现在还是不是你们的代言人?

　　陈志雄：到现在还是我们的代言人，当时签了两年。请明星代言主要是为了提高企业的知名度，做电视广告是一个途径，包括请明星代言也是其做法之一，最起码能提高品牌的知名度。在适当的时候，明星代言可以让企业在公众群体里面使你的品牌认知力提高很多。

　　卫浴周刊：当时有没有给企业带来很大的一些变化?

　　陈志雄：变化就是提高品牌知名度，至于赚了多少钱就很难统计。也许是请她的问题，也许是市场的问题，很难说由于哪方面提高了销售额，但请明星代言至少提高了企业的认知度和知名度。

　　卫浴周刊：我知道你们对未来也做了规划，我想请你来描述下未来阿波罗会出现什么情况?

　　陈志雄：未来三年的规划，我想首先，我们要继续做精作细产品，应该说阿波罗最大优势就是休闲卫浴，而且我们的休闲卫浴是领先国内国际的水平。我以我的优势、差异化的产品来形成休闲卫浴的价值，这是我们一个主攻的方向;同时，我们也需要加强整体卫浴的发展，像淋浴房、蒸汽房，与陶瓷洁具相结合，我们的理想是把整体卫浴做细做好。那么我们的销售目标，主要针对精英人士，就是社会白领、成功人士、有钱人这一消费群体。我们产品的定位，肯定是中高档。再一点，我们也在做内部的经营，管理上也要精耕细作。

　　虽然这两年市场不景气，但是我们在产品研发方面，在产能方面是不遗余力的，今年我们开业的第一件事就是公司内部调整，我们有科技厂房，有工业生产设施，我们把今年的销售目标定为增长20%到30%，保守点也要达到20%。从整个规划来讲，我们将对生产车间做个整体的规划，来扩大我们的生产车间，扩大我们的产能，继续进行生产设备的改造。我们争取在今年四月份之前完成改造，那么五月份我们的生产高峰就到了。