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在目前的终端市场，商家要赢得工程项目，而且还要能够确保工程款的及时回笼，没有过硬的关系是很难做到的。而关系的背后通常都隐藏着行业潜规则，利益是关系双方的结合点。
大多数的商家都没有稳固的工程渠道，也缺乏所谓的关系。在行业潜规则之下，产品货真价实、买卖双方公平交易、商家公平竞争似乎变得缥缈起来。但是，在实际情况中，也有一些商家因为诚信经营、公平交易，赢得了工程方的认可，从而建立起了长期的合作关系，甚至是免费为商家介绍新客户。
据南充市春江街陶瓷经销商杨正良介绍，他自己就是因为童叟无欺的诚信经营，在连续两次和当地某建筑商的合作中，赢得了工程方的认可，最终建立起了较好的合作关系和信任度。杨正良目前经营的店面总共只有20多平方米，店面装修简单，在偌大的建材市场中显得那么不起眼。
在交谈的过程中，记者惊讶地了解到杨正良本人居然不认识字，只能勉强写得出自己的名字，在和工程方签合同的时候往往都是由对方口述一遍合同的内容，如果没有疑问就在合同上签字。由此，可见双方的信任程度。
杨正良介绍，在目前的南充市场上，广东砖的售价比四川夹江砖的售价高(市场上的夹江砖很多都是打着广东佛山的旗号)，但是不少工程方都倾向于使用广东砖，主要在于广东砖整体质量比夹江砖要好很多。
据了解，现在佛山一般品牌800×800(mm)规格普拉提产品到南充市的发货价格多在26—27元，300×450(mm)规格普通瓷片到南充的发货价格在3.5元左右，而夹江企业生产的800×800(mm)规格普拉提产品到南充的发货价比广东砖要高出2—3元。
尽管夹江砖部分产品出厂价格比广东砖的要高，但是当地消费者对夹江砖的产品质量还是心存疑虑。因此，如果夹江砖没有明显的市场价格优势，消费者不会买单。这就是南充建材市场很多经营夹江砖的商家不愿意承认自己销售的是夹江品牌的原因。
走进南充市川北建材市场，随处可见广东品牌的户外广告牌和宣传横幅，市场里面的中心位置和位于主道的铺面基本上都是被沿海地区生产的陶瓷品牌所占据，夹江品牌的铺面多数都在一些较偏的位置。如在临近川北建材市场的春江街主要销售中低档陶瓷，商铺面积最大的也不过四五十平方米，而夹江中小企业的品牌差不多占据了整条街。
