2月26日，许长军从郑州赶到深圳，当天深圳室外温度16℃，虽然初春的鹏城依然被阴云冷风覆裹，但是相对郑州零下1℃的天气，南国要暖和得多，而更为期待的是，这次厂家将给他带来怎样的信息。

　　27日上午，深圳福永宝利来国际大酒店三楼大会堂，迎来了来自全国各地的Gobo成霖卫浴经销商。据主办方负责人介绍，这次营销峰会，共有150余名经销商参加，而这些经销商均是成霖的精英经销团队。许长军正是其中一员。

　　“跟以往不同的是，这次会议更具有人性化，在当前这种不景气的市场环境下，关键是它引导了我们经销商应该朝哪个方向走。”在会议结束后，作为郑州成霖总经销，许长军接受了记者的采访，而这次会议也给他带来了一个惊喜和鼓励，那就是刚获得公司营销特别贡献奖。

　　“得到这个奖，我也感到很意外，只能说是公司对我和团队的肯定，争取以后更加努力，把这个品牌做好。”这是他的获奖感言，当时给他颁奖的，正是成霖集团董事长欧阳明，两人的手紧紧握在一起，许久也没有分开。

　　许长军代理Gobo成霖已经有三年了，而他从事卫浴经销已经有十年之久。“在郑州我是第三个做这个品牌的，可能我的想法与以前的代理商不一样。其实跟成霖合作之前，我就已经观察了这个品牌很多年，因为这个品牌在行业内非常有名气，但是在消费者中的知名度相对低一些。随着现代网络传媒等技术越来越发达，突破了原来单纯用电视广告做宣传，现在客户可以通过多种渠道了解这些信息。其实成霖在幕后是一个很大的品牌，生产力极实力强，我们做起来没有后顾之忧。”

　　工程产品成亮点

　　让许长军期待成真的是，除了意外获得奖项外，Gobo成霖这次给经销商带来了两份大礼，一份是新品上市，另一份则是工程产品推广。

　　在新品方面，最出名的要算是双控感应龙头，同时拥有接近感应功能和手动开关功能。而节水型的水龙头，则拥有水量记忆功能的技术，出水量可以自动设定。一款重力超漩马桶，大排只需4.8升，节水环保。

　　事实上，不仅仅是新品，Gobo成霖还有很多经典的产品。在谈到对Gobo成霖的产品评价时，他给记者举了一个例子，编号为6288的金色水龙头，已经在市场上销售超10年，现在依然是最畅销的产品。

　　在会议上，成霖还推出了多个工程产品营销方案，成为这次会议的一个亮点，也为全国的经销商确定了今年发展的方向。

　　“这次新品发布定位比较准确，因为它主攻工程市场。”这是许长军的收获之一，“这次推出的工程产品，不仅在搭配上更为合理，而且层次丰富，市场定位和针对性非常强。”事实上，成霖为了开发工程产品，推出了一系列的组合搭配产品，分别针对五星级酒店、三四星级酒店和普通商务型酒店。

　　“我们做工程产品有很久的历史，其实这次推出三个系列的新产品，公司是经过很长时间的准备的，在产品的设计、组合和定位上，都经过了很仔细的研究。”成霖高宝品牌推广部经理杨云对记者说。而工程产品的推广，更有利于公司形象的提升，也有利于经销商提高销量。

　　据公司负责人介绍，在国内，Gobo成霖先后成为北京天安门、中南海国宾馆、北京奥运会射箭馆、北京张裕爱斐堡酒庄、广州花园酒店、深圳市观澜高尔夫球会等顶级场所的卫浴产品供应商。而在国际上，Gobo成霖的产品更是得到从巴黎到纽约、从伦敦到迪拜等全球众多客户的认可和采用。

　　“今年很多新品组合比以前完善了很多，这样我们就可以拿更多的方案向客户推销。这样给我们做工程提供很好的铺垫，毕竟对于我们来说，零售增长点有限，而工程是走量，对提升销量帮助很大。”许长军对成霖推出的工程系列组合产品充满期待，在他眼里，今年新品更加多样化，层次也更加丰富，适合的消费人群自然就更多，市场相应也会更具竞争力。

　　让经销商学会过冬

　　杨云告诉记者，去年的经销商会议是在上海卫浴展期间举行的，今年选择深圳，是因为这边有工厂、有展厅，可以让经销商直观地看到生产情况，也让他们更加深入地了解公司。

　　事实上成霖卫浴在1979年就已经成立了，在国内生产和销售的时间也很早，Gobo成霖这个品牌也是1985年创立的。但长期以来成霖把重心放在国际市场，实行多品牌发展路线，在国内终端市场的推广力度相对来说就薄弱很多。2011年，成霖重新设计品牌形象，聘请日本著名设计师及品牌推广团队，针对国内市场推出了新的Gobo成霖品牌。

　　“去年是品牌推广最重要的一年，我们把国内运营总部移到了广州，目前在那边的营销总部就有40余人，再加上全国各地20余人，整个营销团队达到了60多人。”杨云给记者介绍了去年的发展情况。

　　正是去年品牌的大力推广，Gobo成霖目前在国内的经销商数量已经达到200多家。

　　谈到今年的规划时，杨云表示，由于今年的市场环境普遍不被看好，今年的工作重心就是服务好经销商。“行业里面大家都在讨论如何过冬，而让我们的经销商如何渡过这个艰难的时段，自然成了Gobo成霖今年的工作重心。”

　　为此，Gobo成霖在市场拓展的同时，最主要的工作还是在品牌推广方面，帮助经销商怎样扩展渠道，怎么样做家装、工程和小区等渠道。

　　而这些正是许长军需要的，此次南行，这也是他的主要目的之一。

　　“郑州市场跟全国一样，近年也面临一个洗牌的趋势。特别是去年和今年，市场环境都很差，这样一来，做品牌的经销商就有更大的优势。”许长军在郑州开了四家专卖店，其中有一家在红星美凯龙，还有一家在居然之家。在他眼里，对于Gobo成霖这样的品牌，需要到高端的卖场进行推广才能更好地发挥品牌的价值。

　　“现在的客户更最求理性消费，外观、产品质量和品牌形象设计都非常重要，不像以前单纯地只注重品牌。”因此，良好的店面形象和完美的产品组合成了他所追求的营销方法。“在产品组合这块搭配得比较合理，我们推产品都是以一个系列的形式去推，这样既满足了顾客一次性购齐的愿望，也给他们更多的实惠，因为我们卖一整套的产品优惠幅度会更大。”

　　许长军的客户对象主要集中在30到50岁的人群，因为他走的是高端市场。而对于更为年轻的一代来说，他们一般比较亲睐大众品牌，因为价格相对要便宜。

　　让记者意外的是，这次行程，Gobo成霖专门安排了记者团参观深圳福永的工厂。这个工厂主要生产水龙头和花洒，从铸造车间到最后的成品包装，Gobo成霖拥有生产的每一道工序。其中就包括拥有亚洲最长电镀生产线的车间，该条生产线长达89米。

　　对于一个企业来说，尤其是在陶瓷卫浴行业，敢于让众多媒体直接参观它的生产车间，让相机直接聚焦于厂房内的每个细节，敢于开诚布公地为我们讲解每一道工序，这需要多大的勇气，而Gobo成霖做到了。这就是成霖卫浴，一个深深刻印着台湾文化的企业，丝毫没有粉饰它的缺点，也没有掩盖他的优点。这样的企业让人感动，也值得我们尊敬。