2012年澳斯曼卫浴经销商大会在开平花园酒店召开

　　2月28日下午，开平花园酒店国际会议厅宾朋满座。

　　青岛索尔洁具有限公司总经理王建钢与同事走到会议厅时，活动刚刚开始。他看到前面的桌子上没有空位时，随便在靠后的位置坐了下来。

　　他，1995年开始做卫浴，既代理过鹰牌卫浴、派拉素卫浴，也代理过其他卫浴品牌。2001年，金牌卫浴推出澳斯曼之后，他成为了澳斯曼的经销商。

　　“今天在这里开会的经销商，跟我同一批代理澳斯曼的并不多。”

　　这次参加会议，是从三亚赶回来的。因为他也是DELTA的经销商，21日至25日，DELTA在三亚举行亚洲经销商大会。会议刚刚结束，他就马不停蹄从三亚飞回广州，参加澳斯曼的经销商大会。

　　长沙的李妍，天津的高元孝26日到了佛山之后，跟着厂家的人员参观工厂。当他们看到公司花费两千多万购进一台新设备时，禁不住为厂家对品质的执著追求而啧啧称叹。

　　李妍是2011年度澳斯曼的王牌经销商，在恩平开会的时候，澳斯曼的工作人员就告诉她，因为是澳斯曼的最佳经销商，28日的任务是领奖之后，还得发表一番讲话。

　　3点30分，颁奖正式举行，来自全国各地的经销商坐在一起，共同见证谁是最优秀的，谁是最能卖澳斯曼产品的，谁又是最赚钱的。

　　品不凡，质非凡，作为澳斯曼洁具的座右铭，一直把品质作为桥头堡，谁都不敢在品质上犯错误。澳斯曼也因品质而深受消费者赞许。2012年，澳斯曼更是在品质上增加砝码，引进先进设备，同时通过市场营销手法，试图让2012年成为澳斯曼腾飞的一年。

　　澳斯曼洁具董事长简永(左)给王牌经销商李妍颁奖 周达池 摄

　　为成功喝彩

　　因为音响问题，即使发言嘉宾非常认真非常坦诚与大家交流，效果依然不是很理想，坐在后排的经销商根本就听不清前面的人在讲什么，只能根据讲话的大概来猜测。

　　“大家都会打牌吧，不会打牌的太落伍了。”长沙澳斯曼经销商李妍，以湖南辣妹子的风采一下子让整个会场安静了许多。她说，经销商做生意其实就是打牌，一手抓的是品牌，一手抓的是人才。“如果这两手牌打不好，肯定做不了优秀的经销商。”

　　李妍作为王牌经销商，从澳斯曼董事长简永手中亲自接过奖牌后，站在台前分享心得与经验。她说经销商经常埋怨没人才，身边的都是一帮蠢才。“其实人才也是靠培养的，大家只要让他们做到三点，不是人才的也变成人才。这三点就是笑容灿烂一点，说话大声一点，步子迈大一点。”话一说完，台下掌声成片。

　　同时她也告诉诸多同行，作为经销商，一定要会管理数据。一是预算数据，一是营业数据。

　　来自天津的高元孝随后也被叫上台，发表经营心得。

　　当他们发出一番肺腑之言，走下主席台与澳斯曼总经理庞湛高坐在一起时，他们把自己的成功归结于庞湛高。

　　“是庞总他们把产品做得这么好，节水这么厉害，所以我们才能有今天的成绩。”

　　品质，作为一个企业的必须课，澳斯曼确实在这一领域花了不少心血。

　　“我们在青岛，很多都是老客户介绍新客户。”青岛的王建钢告诉记者，澳斯曼在早些年一直是青岛市场的引领者。“其他卫浴品牌都没有我们销售的好。”

　　给企业建议

　　2008年金融危机来袭，国内建材市场一片迷惘。金融危机的余寒还没有散去，又迎来了欧盟经济危机，可谓一波未平一波又起。

　　在这种情况下，经销商的经营环境发生了翻天覆地的变化。早些年的好日子，变成了如今煎熬难受的境地。

　　青岛的王建钢与澳斯曼共同走过了十年的光景。他对澳斯曼的评价是两个字：低调。

　　“其他品牌又是央视又是明星代言，市场还不热闹，但是我们澳斯曼在这一块相对比较保守。”他说，澳斯曼这几年的发展，是业内有目共睹的，发展形势非常喜人。如果能在品牌推广上加把力，澳斯曼排在行业前三名一点问题都没有，因为品质在那里。

　　王建钢在青岛有三个专卖店，在百安居有俩超市专卖区。从2000年开始到2007年，澳斯曼一直是青岛市消费者放心满意产品。2008年因为金融危机影响，市场不景气，公司对经销商的政策一变，使得很多经销商适应不过来。

　　“我是青岛的总代理，我要去开发分销商，手里面如果没有厂家的政策支持，很难开展。”他说，分销商最看重的就是这些小利益，“店面装修补贴，市场推广支持，以及其他方面的指导。”

　　来自河南和江西的经销商也认为，澳斯曼只要在品牌上在政策支持上加把力，澳斯曼确实可以实现翻天覆地的变化。

　　让品牌腾飞

　　“这些经销商都是在星期天报到，昨天在恩平开了一天的会，今天就在这里颁奖。”澳斯曼洁具总经理庞湛高接受记者采访时表示，澳斯曼在整个行业不景气的2011年，取得了非常可喜的成绩，这归功于经销商与厂家的全力以赴。

　　长沙的李妍，以敏锐的嗅觉发现，如果以平常的手法去经营，去等顾客上门，那么生意将非常惨淡。为了激活市场，她选择在湖南卫视快乐购投放广告。

　　这一举动，给她带来了全新的视野，原来生意这么好做。也就是因为采用电视营销，她成为2011年度澳斯曼的王牌经销商。

　　“反正多少不方便告诉你，肯定在你意想之外。我们想都想不到。有的渠道你没去接触过，你不知道，真的很厉害。”澳斯曼洁具副总经理程国彪，对于李妍的做法喜上眉梢。

　　2010年12月28日，澳斯曼的哥哥金牌卫浴牵手田亮，确实让很多澳斯曼的经销商心中不满。“为什么金牌就请明星代言，澳斯曼就不请?”

　　熟悉澳斯曼的人则表示，金牌卫浴成立于1999年，澳斯曼成立于2001年，即使是兄弟结婚，也有先后之分。

　　当一位沙画大师站在舞台前作画，通过投影仪的传播，展现在经销商眼前的一幅幅画面，台下响起经久不息的掌声。因为它传递了澳斯曼的价值观以及追求。

　　节水、低碳，就选澳斯曼。作为澳斯曼的品牌主张，内功方面已经修炼得炉火纯青。在品牌打造与推广上，如何进一步发力，如何让消费者知道澳斯曼，选择澳斯曼。这是一新命题。这个新命题的成绩如何，将直接影响澳斯曼今后的发展。