专访江西欧雅陶瓷有限公司卡尔丹顿陶瓷、加尼奥陶瓷品牌总经理 冉明

    2009年5月22日，广东欧雅集团斥资数十亿资金在江西高安建陶基地打造的又一陶瓷航母正式起航，欧雅集团成为广东企业“布局全国”的先驱之一。三年的发展，三年的历练，江西欧雅陶瓷不仅成功地适应了江西这片土地，而且其基地自有的“卡尔丹顿”、“加尼奥”两大品牌得到市场的高度肯定，2011年9月至年底期间，销量每月都实现了20%—30%的快速增长。冉明，作为两大品牌的带头人，虽然接手不久，但是其独特的营销策略将成为江西欧雅陶瓷制胜终端的一大法宝。据了解，冉明2002年毕业于江西景德镇陶瓷学院，曾在广东新中源陶瓷有限公司从事生产，由于对陶瓷有着非常专业的知识，转岗之后的他，在销售领域亦是游刃有余。

　　陶城报：今年欧雅从点火到生产也有一段时间了，现在的生产和销售情况如何呢?

　　冉明：现在生产一切都很正常。虽然去年江西欧雅陶瓷销量增长的平均势头较为缓慢，但是今年我们的销量逐渐在回暖。由于有一条生产线正在检修当中，只有一条生产线在投产，日产量在两万立方左右，货源出现了紧缺的情况，尤其是省内的货源。省内的一些经销商在建立仓储方面的意识是比较淡薄的，因为接近产区，经销商一般会在没有货或者只有少量存货的情况下才会想到需要进货，这是造成省内区域货源紧张的根源所在。另外，在江浙一带，江西欧雅产品的品质开始逐渐被客户接受和认可，尤其是差异化这一块的产品，销量增长迅速，客户的订单一单接一单地传来。

　　陶城报：其实业内很多人士认为2012年是很艰难的一年，为何在大家并不看好的这一年里，欧雅在开年之初，就能有如此好的一个发展势头呢?

　　冉明：确实是如此，2012年是考验陶瓷行业的一年。由于受房地产政策的调控、国外反倾销、各项成本不断攀升等因素的影响，陶瓷行业这几年来行走的步伐并不是很稳健，洗牌势头在下半年有可能会逐步浮出水面，一些难以找准市场定位的企业，将面临一场生死大考验。我个人认为在高安产区内，这一情况可能会更为严重些。因为高安毕竟是一新兴产区，与佛山老牌产区相比，其市场根基还是比较浅的。佛山企业家底充实、创新能力强、人才资源丰富、管理理念先进，这些都是目前处于起步阶段的高安企业很难比拟的优势所在。

　　今年开年之初，欧雅之所以能够取得如此好的发展势头，与总部对我们的支持是分不开的。在设厂之初，集团董事长霍炳祥就对高安生产基地寄予了重望，不惜成本从德国引进先进生产设备，招聘国内外优秀人才，坚持科学发展观、全面履行社会责任的可持续发展战略，促进经济、环境和社会的协调发展和持续进步。欧雅的目标是打造全国最先进、最高效、最节能、最环保集产品研发，生产销售为一体的现代化生产工厂。而且通过这几年与高安产区生产环境的不断磨合，欧雅也逐步探索出了一条自己的发展道路。我们所要走的是一条差异化路线，这条差异化的路线将从我们产品的花色和规格等方面体现出来。现在在市场上较为主流的花色是仿石纹和仿木纹的产品，去年我们在总部的大力支持下，通过自主研发，在卡尔丹顿和加尼奥两大品牌下分别开发了仿石纹和仿木纹系列产品，每个月平均可以开发3—4个新品种。另外规格上我们主推的是大规格产品，像3570和400×800(mm)，因为我们从市场调研的数据发现，在江浙经济较为发达的一带，消费者对大规格的产品是比较喜爱的，大规格的瓷片在铺贴时视觉效果比较好，适合现在家居生活的审美情趣。今后我们将通过团购、工装、家装、配套等渠道，大力推进我们产品的销售，在终端市场上全方位、立体式推进专卖店的建设。

　　在未来，喷墨瓷片可能会成为一个热潮，随着喷墨技术的不断成熟和完善，在高技术下催生的新产品将逐渐被广大消费群体所认可和喜爱，尤其是其个性化定制这一特点，更容易受到现在的主流消费群体80后和90后的喜爱。

　　陶城报：有业内人士认为，高安产区必需通过品牌化的道路来提升，您对此有何看法，品牌化之路如何走呢?

　　冉明：走品牌化道路，这是必然的。在产区可以看到，现在企业品牌化的意识逐步在加强，不少企业通过狠抓质量、改善形象来提升自己的定位。但我认为这还不够，品牌是企业文化的一部分，当企业有了一套能够被公众所熟知和认可的企业文化体系之后，品牌化才会彰显出其特有的魅力，吸引消费者的同时获得良好的市场口碑。

　　如何建设企业文化，我简单地谈以下几点：首先找准企业的定位，明确好企业的发展目标。只有有了一个共同的奋斗方向，员工才能够做到心往一处想，劲往一处使;其次打造一支高素质的营销队伍，营销人员的形象和素质是企业最直接的体现，欧雅对自己营销队伍的打造有一套完善的培训体系。在每个月的月头和月尾，我们都会对营销人月进行一次培训和考核，通过成功与失败的营销案例分析，营销人员不仅能够很快地吸收到成功的经验，还能够在短时间内意识不足，并加以改善和弥补，另外在企业的营销人员每天还需要进行一次早会培训，早会培训时间不长，主要是鼓舞士气，改善精神面貌;最后是提高执行力，只有高效的执行力，我们的产品才能够迅速打入市场，赢得市场美誉。