———访江西普京陶瓷营销总经理姚晓辉

   本报记者  王永胜

 

   陶城报：江西普京今年上半年销售情况如何？
   姚晓辉：还可以。高安产区第一季度销售情况还是不错的，体现了一个新兴产区的活力，第二季度因为受到雨季的影响，销售遇到一些问题。江西普京销售尽管也遇到一些新问题，但是一直都不错。
  
   陶城报：不少高安的陶瓷企业认为，江西普京是高安产区兴起至今投产速度最快、销售业绩最稳定、抛光砖最畅销的企业之一。作为江西普京的操盘手您能否分享一些心得？
   姚晓辉：事实上，任何一个企业的发展都与企业老板个人的思路有很大关系，从两年运作效果来看，江西普京老板的思路取得的成效是显而易见的。
其次，对于受到市场欢迎的企业而言，特别是刚刚投产的企业，首要的是产品品质要过硬，江西普京就是做到了“用较合理的价格获得较好原料。”如果说江西普京第一年做得是品质，那第二年赢得市场就是靠口碑，有了第一年的成功运作，江西普京的性价比优势享誉市场，取得了不错的口碑。
第三，江西普京的渠道开拓也有自身特性。今年不少企业受到地产调控政策影响，但是江西普京没有单单紧盯高档楼盘、大工程，而且在零售方面也有自己的独到之处。
第四，拼管理。江西普京在产能方面有一定的优势，但是这需要一个严格的管理制度来维持，才能在工艺、成品率等方面得到体现。
说实话，江西普京没有品牌无形资产的庇佑和支持，能取得今天的成绩实属不易。

 

   陶城报：路过江西普京厂区，我们看见新一期的生产线建设已经拉开。
   姚晓辉：这是江西普京的第三期也是最后一期生产线投建。第三期计划上四组线，预计今年年底投产，包括两条瓷片、一条仿古砖、一条小地砖。完成投建后，江西普京可能是当地第一家产品涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片、小地砖等产品的企业。
  
   陶城报：随着高安产销能力的大大提升，高安陶瓷的进一步发展有无遇到一些问题？
   姚晓辉：任何产区的任何发展阶段都会面临种种问题。高安产区的困难和别的产区一样，但是，高安产区相对其他新兴产区而言更加成熟、配套，更加完善。希望更多更强的企业进驻高安产区，以竞争的方式来进一步提高高安产区的竞争力，毕竟只靠一两家企业支撑不起一个产区的发展，共同解决高安产区发展上的困难才是真。
  
   陶城报：我们注意到，其实已经有不少高安产区的大中小型陶瓷企业一直在不断尝试加大对国外市场的开拓。依照您的了解，目前，在开拓海外市场的企业采取的哪些措施？取得效果如何？
   姚晓辉：高安陶瓷对海外市场的开拓，首先要提高产品的附加值，提高产品的价格，使中国企业免于倾销的困扰。其次出口要以出口中国的陶瓷技术为主，而不是单纯地出口资源消耗性产品。第三，高安陶瓷做出口要坚守价格底线，没有合适的价格坚决不出口，政府可以通过行政、金融手段来对此进行监控。

王永胜