每平方涨1.5元、经销商加保证金、现款现货、产品高价位;经销商不得跨区域销售、不得低价竞标。这是福建晋江市祥达陶瓷有限公司2012年的营销战略调整政策，虽然比以往更苛刻，但业绩却更好了。春节期间，还与十几家经销商签了合约，保证金收了几十万元。

　　众所周知，2012年生产成本再度攀升，至今陶瓷市场萎靡不振，竞争的激烈程度不言而喻。在这样的环境里，产品提价几乎成为奢望，牺牲利润低价销售已成为生产企业的惯用手法，祥达陶瓷却推出苛刻的营销政策，为什么经销商还趋之若鹜?是什么支撑其产品涨价?

　　该公司总经理吴灿阳认为，营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式，支撑祥达陶瓷独特的营销运作模式，首先是由强大的品牌、市场影响力以及客户群做基础，祥达陶瓷在市场有着高品质、高价位、外墙通体砖家等口碑，有着多年积累的高端客户群。产品个性化是前提，定期推出新规格、新模面、或市场上没有的新颖产品，来适应客户的个性需求，一旦被模仿影响销售时，就放弃该产品，开发更具特色的产品来适应市场新需求，使品牌保持走在外墙砖的顶端。

　　其次是经销商赚到钱有动力，祥达产品高端，经营规范，保证了经销商高利润，凡是代理祥达品牌的经销商都能赚钱，经销商与企业共发展;走差异化路线，使经销商利润持续增长。近两年，小规格产品成为外墙砖发展趋势，祥达却推出适合底层使用的80×240(cm)、95×195(cm)等规格的高档特色砖;随着经济水平的提高，个性化需求的市场份额加大，祥达高档特色砖在满足这块市场的同时，也给经销商带来新的利润增长点。