1月中旬，中宇卫浴携手中国酒店联盟，在南安举行卫浴产品定点采购考察基地揭牌仪式。这是中国酒店联盟首次与国内品牌达成定点采购协议，这意味着中宇产品将进入一些原本由科勒、TOTO等国际一线品牌所占据的星级酒店。

　　“多年以来，中国高端卫浴市场几乎被国外品牌所占据，民族品牌在高端市场的话语权相对较小。”中宇集团总裁蔡吉林表示，希望通过这个基地的揭牌，加快海西卫浴基地群的产业升级与发展，进一步拓展工程渠道，形成产业集群，增强集群效应，将海西卫浴基地打造成国内水暖卫浴行业一个重要区域品牌和工程采购市场焦点。

　　同时，这种联盟也向市场透露了一个重要的战略：工程渠道将成为中宇下一个全力进军的领域。“从目前的格局来看，中国高端工程份额还是很明显地为国外品牌所占据，这需要民族品牌花更多的精力和时间去改变。随着越来越多国内品牌把工程渠道作为开发的重点，不断向高端工程项目进军，市场竞争格局不断变化，高端市场的局面应该会有所改变。”为了配合拓展高端工程的目标，中宇还重金打造高端产品设计体验中心，展示以集团房地产业、酒店业、高级别墅、高端会所等整体卫浴空间标准为主要内容，进军高端市场的决心十分明显。

　　作为业内另一家龙头企业，九牧卫浴也在同一天与中骏签订了战略联盟协议，标志着今后九牧的卫浴产品将跟随中骏房地产的脚步进军工程渠道。九牧卫浴副总裁张彬介绍，随着工程策略的展开，九牧也会将“整体卫浴”的概念不断放大，从整体厨卫到整体大厦再到整体小区，为地产公司提供整体厨卫解决方案，同时也能为消费者减少二次装修带来的麻烦。

　　中宇卫浴股份有限公司与中国酒店联盟共建了卫浴产品定点采购考察基地，九牧集团有限公司与中骏签署了战略联盟协议。如此种种，无不向市场传递了一个重要的信息：未来，高端房地产工程项目将成为国内卫浴品牌的目光聚焦点。

　　高端房地产项目成焦点

　　“随着卫浴市场的不断扩展，产业链联盟营销方式已经成为市场发展方向，在当前形势下，更有利于卫浴企业把握主动权进军房地产装修市场。”九牧集团有限公司营销总裁张彬认为，国内的房市虽然短期呈现萎缩，但长远来看还是具有硬性需求，因此在低点进入对于卫浴企业来说更是一个机会，此外酒店、机场等高端商业地产和公共设施也是九牧拓展工程渠道的方向。

　　福建福泉集团营销副总秦继航对高端房地产工程项目持肯定态度。“毕竟很多国际品牌都已经在渠道下沉，抢占中低端卫浴市场，更多卫浴商家也加入对中低端的政府工程项目的角逐，差异化竞争日益明显。如此一来，高端房地产工程项目竞争必然会成为聚焦点之一。”

　　同时，秦继航特别强调，市场经济体制的变革带来了各行业翻天覆地的变化，消费需求也因社会环境的改变而改变。消费者在满足产品功能需求的同时，更考虑情感满足和精神需求，所以对商家所提供的系统服务也有更高层次的要求。消费者以提升个人形象为主导的消费观日益强化，从而把低端品牌抛于脑后。“商家为了迎合消费者的需求，也将因此提升品牌运作能力。所以对于高端房地产项目的进军，新品研发能力、产能、专业化个性化的服务、品牌价值链体系的稳健等要素则显得相当重要。”

　　欧丽雅(福建)卫浴有限公司董事长助理兼营销中心经理田琳认为，国际卫浴品牌进入中国都是通过工程进入中国市场，并通过工程传播其形象。因为工程周期长、投入大、风险高等因素，国内品牌没有重视起来。但近两年，宏观政策对房地产行业的规范使卫浴企业意识到工程的必然性和重要性，开始进入地产业。尤其是从去年以来的低迷市场使得企业只能在不断增长的工程方面进行弥补。最重要的一点，国内一线品牌想要取得国际化的成功，树立工程方面的品牌声誉无疑是一个捷径。

　　进军地产项目的信心和决心

　　九牧集团有限公司营销总裁张彬在接受记者采访时表示，国家精装房政策、消费者对设计的追求等因素都是推动九牧卫浴进军高端房地产的动力。最大限度地利用高端房地产资源的过程也是对九牧品牌的提升过程。“我相信高端房地产市场有着巨大的挖掘潜力，为此，我们还成立了专门的部门，为进一步进军高端房地产市场做好充分的准备。”

　　申鹭达股份有限公司工程营销经理吴建设介绍，申鹭达卫浴对高端房地产项目的重视程度也非同小可。“高端房地产项目是未来市场的趋势，也是我们的重点工程项目。为此，我们为高端房地产项目量身定方案，推出个性化产品，即打上某某房地产公司‘特制’‘专用’标签。当然，针对高端房地产项目，我们的要求是质量必须高于同类品牌的其他产品。另外，对高端房地产项目，我们在合作过程中将会提供最优质的售前、售中、售后服务。目前，高端房地产项目占到我们总体销售的10%，但是按照我们的销售计划，预计2015年，这个比重会占到50%以上。”

　　辉煌水暖集团有限公司品牌部经理刘好荣则坦言，近年，中国新开业以及即将开业的五星级酒店如雨后春笋，各大国际酒店管理集团竞相制定出里程碑式的开业计划，加上三星级、四星级的酒店，数量更是不计其数。中国正以裂变的速度成为世界增长最快的市场。再加上目前精装房比重越来越大，高端房地产项目必然成为卫浴企业的聚焦点。