2012年将成为泛高安陶瓷产区洗牌的开局之年。实力雄厚的大型企业凭借积累，安然渡过洗牌期俨然不成问题，然而中小型企业该如何迎接这场残酷的淘汰赛呢?江西欧尔码陶瓷有限公司营销副总监彭建君提出：“加强各项管理，管理出效益。”

　　强化人员管理

　　欧尔玛陶瓷生产厂长朱俊建毕业江西省景德镇陶瓷学院，曾在国内多家一线品牌企业任职，有着较为丰富的管理经验，自其加入欧尔玛陶瓷以后，通过强化人员管理，提升员工素质，提高工厂生产效率。

　　现场看板管理与数字化管理相结合，这是朱俊建上任后所做出的重要举措。在欧尔玛陶瓷生产车间，有一块较为醒目的电子屏，上面滚动播放着每天下达的任务和完成情况。朱俊建称，员工上班懒散根本原因是其没有责任意识，不清楚自己的工作任务。通过这块电子屏，员工上下班都可以清楚地看到每天所要完成的工作量。另外，为进一步完善看板管理，生产现场除电子屏外，每个组长还必须细化每一项任务，将细化后的任务下达给每一位组员，下班后统计组员任务完成情况，并在月底进行总汇，总汇后的数据将作为员工每月考核依据，与员工经济利益直接挂钩。同时为加强监督和提升团体战斗力，班组总体任务完成率也是月底考核的重点指标。

　　“生产上每造成一分钱的浪费，企业就将损失一元甚至更多的利益，我们要对老板负责，因为对老板负责就是对我们自己负责。”采访中朱俊建告诉记者。据了解，朱俊建每天做的最多的事情不是去生产现场监督生产，而是忙着从现场收集数据，整理数据，从一堆看似不起眼的数据中寻找规律，制定标准，从而达到量化生产。

　　抓小放大 制胜终端

　　当前，在“泛高安”产区不少企业为缓解目前产销不平衡的压力，纷纷进行战略收缩，弃车保帅，舍弃一些偏远和利润不大的市场，保证重点市场的销量。然而欧尔玛陶瓷却背道而驰，提出“抓小放大 制胜终端”的战略规划。

　　彭建君表示：很多企业现在所谓的大客户、重点客户一般指的是批发商，这类客户手上不可能只做一家企业的产品，他们可能同时代理着两家甚至更多家企业的产品。如果企业将宝压在这类客户手上，必将被其扼住咽喉，一旦有个风吹草动，这类客户就习惯性地充当甩手掌柜，不会与企业共渡难关。“泛高安”产区内的企业受限于生产规模，产能跟不上急剧扩张的销售网络，加之现在又是个多事之秋，企业如果无法供应这些大客户的货源，他们定将转投别家，因此，企业若还舍不得砍掉部分这类型的大客户，那么前景甚是堪忧。

　　彭建君解释说：所谓的“抓小放大 制胜终端”并不是全部放弃大客户，只开发小经销商，而是指企业适当减少现有大客户的货源供应，重点扶持一些小经销商。小经销虽然提货不大，但是他们直接面对终端客户，可以随时为企业带来最前沿的市场信息，而且只要企业能够做到适当让利，小经销商会很愿意跟随企业一同成长，对企业的忠诚度会随着合作的不断深入而不断提高。更重要的是，通过扶持小经销，可以降低经销商向企业要价的风险，为企业制定合理的价格体系清除干扰因素。