2011年6月，维克卫浴连续几期在《陶城报》刊登招聘广告。

　　前来应聘者络绎不绝。

　　有的是看上“汪光武”这三个字，感觉自己跟着一位精神领袖，可以学到很多东西;有的是看上这个刚刚诞生的新企业，一张白纸好作画，同时也更容易凸显自己的能力和业绩;也有的是抱着试试看的态度，来到维克卫浴公司门口，谋求一份工作。

　　张国安，维克卫浴营销副总经理，就是抱着前两种心态去就职的。他说，汪光武在他心目中不是老板，而是老师。跟着这样的人干，不但可以让自己更加成熟，而且在崭新的平台上更容易发挥自己的才能。

　　此时，维克卫浴公司刚刚开始运营，维克卫浴董事总经理戴永彬的主要工作就是招兵买马。组建团队，抢抓培训，两个工作就花了戴永彬两个月的时间。

　　“从8月到12月，我们的签约客户是46个，平均每个月完成11.5个。”在张国安的眼里，一个新推出的品牌能取得这样的成绩非常不简单。“2012年完成2000万应该没有问题。”

　　汪光武对这样的表现也是意想不到。

　　他担心的是由于技术还不够成熟，如果发展太快反而适得其反。他追求的是稳健。

　　2012年1月11日，首届中山市门业发展论坛上，汪光武发表“楼市寒冬门业企业的经营之道”的主题演讲，他表示：“现阶段家居企业优胜劣汰不可避免，未来一年切不可盲目提前扩张。”

　　这句话放在陶瓷行业也同样适用。

　　对于中国房地产，汪光武一直看好。他说，中国的建材行业最好还能辉煌二三十年。

　　做实业比较容易规模化经营

　　陶城报：家在东莞，咨询公司在深圳，维克卫浴在佛山，在这三个城市之间往返，累不累?

　　汪光武：我不是经常这样跑，平时这里的日常经营我一个字也不用签。除了公司注册的时候我签过字，其他的我都没有签过字。

　　陶城报：日常事务都是戴永彬在管?

　　汪光武：对，我们都是做职业经理人过来的，不会说又要请人，又不放权。如果请了人还不放权，那我不如不请。

　　陶城报：能不能跟我们分享一下成立维克卫浴背后的故事?

　　汪光武：我们也不是神经病发作，突然一下想办实业，其实我早就有这个想法。

　　因为我们做咨询跟其他咨询公司不同，那些咨询公司都是做媒体做广告公司出身，他们没有实业运作的基础和能力。而我一直是在企业做老总，一直在实业的第一线，咨询是我的第二职业。基础不同，所以大家对实业的感情也不同。

　　陶城报：你的强项是建陶，为何选择卫浴?

　　汪光武：不对，你不能说我的强项是陶瓷，其实我离开陶瓷行业很多年了。只是陶瓷行业媒体以为我的优势还是在陶瓷行业。

　　首先我在三个行业做过老总，涂料、板材木材、陶瓷，应该说我的强项是在整个家居建材。卫浴我没有做过，但是作为服务作为咨询我做过。我们在搞维克卫浴之前还在服务一家卫浴企业，只不过他的主导产品是五金而已。

　　在家居建材，我们观察了这么多年，什么领域有机会什么领域没机会，我们一直都在关注都在留意。可以说，卫浴非常适合我们起步创业。

　　卫浴里面浴室柜是一个大件，但目前的市场不成熟，市场越成熟就越不适合创业，因为强势品牌的优势已经非常明显。那么，我可以从相对竞争不是很激烈的浴室柜入门。

　　浴室柜在中国就十来年历史，这个领域目前谈不上有哪个品牌有多强的品牌效益，只是让业内知道谁的浴室柜做得不错，不管是从规模还是工厂制度，可以说浴室柜这个领域目前中国没有领导品牌，那么中小企业还是有相当大的空间。

　　陶瓷是我比较熟悉的行业，为什么没有做，因为陶瓷已经较成熟，并且起步投入的资金比较大，如果建厂，需要几千万的初期投入，而陶瓷市场竞争通过性价比也很难赢得市场份额。

　　陶城报：做咨询和办企业，两者之间有哪些必然联系?

　　汪光武：办实业才能规模化经营，做咨询没办法规模化，做咨询就像做艺术品，没办法做成很大的企业。没有谁说徐悲鸿、张大千把他们的作品变成工厂，如果真的这样，那就不是艺术品。做咨询就是做艺术品，很难规模化经营。一规模化经营，质量就会有问题。

　　这不是我在说同行的坏话。咨询公司一旦规模化经营。质量肯定保证不了。像这种绝顶的高端策划人才，怎么可能批量复制?一个企业找一个市场总监都很难，那这里最少都是市场总监以上的策划人员，而且光是市场总监还不够，因为人家叫你解决的不光是推广，有可能还是管理问题、战略问题。

　　真正要做一个熟手的顾问，你既要有市场总监的策划能力，还要好的文案，同时还要一个老总的经营能力。这样的人才一个公司能养几十个上百个?可能吗?明摆着就是骗你没商量。

　　我做实业的目的，一是对实业有感情，二是便于规模化经营。

　　目前的困难主要来自于资金

　　陶城报：目前维克卫浴的定位是什么?

　　汪光武：企业定位主要是目标客户群体的定位，当然也有按材质工艺、按生产属性定位，那么，我们主要定位中国城镇地区，目标客户群体偏向年轻人，以小资、新贵阶层为主，有一定的消费力，在消费观念方面不会很传统，比较讲究个性、自我。

　　陶城报：目前维克卫浴处于起步阶段，你想把维克卫浴打造成一个什么样的企业呢?

　　汪光武：从规模上来讲，我没有定什么目标，没有说要进入行业前几名，但是，我们一定要做到相当的规模，更重要的是从软实力、创新能力、对行业贡献等方面我们要做一流企业，做最受尊重的企业，为客户创造价值。

　　陶城报：那么2012年定的目标是什么?

　　汪光武：首先，我们要建立完善的体系，很多工作都需要自己来研究，包括我们的生产线也要自己研究，没有现成的生产线，建立一个成熟能制造的体系。第二，铺开销售网络。这个是主要任务，并且实现销售，目标签约100个客户。

　　目前大部分中小企业走的是模仿策略，那么在整体环境不景气的情况下，大企业为了完成销量、守住市场占据份额、守住企业未来的价值，大企业降价做促销，这样中小企业的性价优势就不见了。那么，依赖价格、模仿的企业会很痛苦。我们追求的是差异化路线，2012年整体不景气对我们企业的影响不会很大，反而可能对我们有好处，因为在市场好的时候，经销商选择品牌一般不会考虑太多，能带来利润都会代理，如果市场不好时，经销商代理品牌会谨慎，考虑产品的创新和质量。

　　陶城报：你是从顾问公司到做实体企业，肯定会遇到一些困难，那你是怎么化解这些困难呢?

　　汪光武：我们的困难目前主要是来自资金，技术的成熟和人才的储备等都是时间的问题，这些需要足够的资金实力来解决。因为之前我们在行业有多年的经验，我们并未动用之前的资源，全是依靠业内的人士帮忙。

　　陶城报：你如何在最短时间做出自己的特色呢?

　　汪光武：我们首先从产品入手，我们的产品生产出来，在研发上有着明显的不同。只要客户看到我们的产品，就会喜欢。这就是依靠产品创新，这也是我们选择卫浴而且选择浴室柜作为主打产品来起步的原因。因为我们觉得有创新的灵感，有走差异创新的道路，这得益于我们之前做咨询，我们了解到很多材料和工艺，很多款式和造型，在卫浴行业不曾有过，但是在整个家居以及其他领域已经有，而我们把它整合到卫浴行业就是一种创新，创造出一种新型的卫浴产品。这不是空说，在没建企业之前我就肯定能创新，否则我就不会办企业。

　　现在的仿古砖 不能再叫仿古砖了

　　陶城报：你是建材销售行家，你对2012年的市场怎么看?

　　汪光武：2012上半年肯定不会比2011年好，如果要形势好，只能看下半年，家居建材类的企业增长不会像以前那样保持20%以上的增长势头，因为未来国家对房地产的宏观调控时松时严，绝不会一直打压，同时也不会一直放松，这种调控局面预计会在10年到20年不会改变，除非政治体制改革。

　　陶城报：你在《陶城报》最近发表关于建材储粮策略，那么，你觉得陶瓷企业怎么打好销量战，因为市场的蛋糕就这么大，你怎么打?

　　汪光武：大家用同样的招式、同样的方式过冬，肯定有体质好体质差之分，此时，被淘汰的企业也很正常，那么，不应该被淘汰而被淘汰的，确实不应该。

　　那么，销售方法都差不多，大企业应该推出高性价比的产品，要多做促销，因为明年的三四线市场不出意外肯定是健康持续增长，一二线市场比较低迷，这是房产发展的趋势，因为一二线的房产发展并不理性，从2011年20个大城市房产交易数据的前三季度看，有14个城市的交易量出现下滑，而三四线城市的房产销售继续快速增长，并且保持两位数字的增长，说明三四线城市的销售还是很乐观。

　　陶城报：大品牌进入三四线市场，品牌定位高，价格也比较高，那么如何快速进入三四线市场?

　　汪光武：这个要产品和价格策略的配合，以前不全是因为品牌定位、价格定位的问题，只是因为经营思路的问题，大企业可能对一二线城市更重视，而不是说大企业刻意不开发三四线市场。

　　目前行业的销售水平参差不齐，贫富悬殊较大，好的企业营销得好，差的企业营销很差，行业形成一股很不平均的销售水平，在一些成熟或者欧美发达地区的销售水平就不会出现这种情况。如何改善，还是要依靠小企业，因为市场的优胜劣汰规律，不行的肯定会被淘汰，只有不断改善小企业，拉近销售水平差距，平均销售水平就能提高了。

　　小企业依靠性价比的优势，抢占市场份额，如果市场一旦不景气，大企业做出战略调整，通过促销降低销售价格，这样小企业的利润完全不能得到保证，竞争优势也失去，企业的运营自然出现困境。

　　陶城报：你如何看待仿古砖近些年的发展?最近仿古砖企业也开始生产抛光砖了。

　　汪光武：在五年前我就发表过观点，仿古砖不能再叫仿古砖，否则我们自己都被搞糊涂了，其实，现在的仿古砖已经不仿古了，现在的仿古砖应该叫瓷质釉面砖，它的风格有仿古、仿天然材料，甚至还有现代风格，而真正仿古的砖越来越少，仿古典风格的瓷砖估计占整个陶瓷行业不到10%份额，不能说釉面砖就是仿古砖，那么瓷片也成了仿古砖，因为中国偏向古典美学的人的比例是很低的。

　　现在带釉的砖，不管是抛光的还是不抛光的，都能够使用了，以前消费者注重使用，希望产品能用一辈子，现在的消费者不这么看了，所以耐用性差点不是很大的问题，我认为瓷砖走釉面化是陶瓷发展的终极方向，不管是从它的表现力，还是对资源的依赖度都很优异，这也是必然的，这也是为什么发达国家放弃生产抛光砖，以釉面砖为主，毕竟资源是不可再生资源。据说，中国的黑泥只能满足10年左右的开发用量，那么抛光砖生产原料黑泥将面临短缺的问题。

　　陶城报：2008年后，很多企业出口遇到困境，包括后来的反倾销的影响。那么，你如何看待2012年的国际市场呢?

　　汪光武：受金融风暴的影响，很多国家开始重视制造业的发展，为什么反倾销呢?支持本国制造的发展就是目的之一，不然怎么会反倾销，毕竟老百姓要消费。

　　建材行业 继续红火二三十年是必然的

　　陶城报：你在这个行业这么多年，给你最大的感受是什么?              

　　汪光武：我觉得建材还是个不错的行业。至少在中国还能辉煌十年二十年，它的饭比大多行业都容易吃。因为中国住房的基本需求为满足状态还是挺高的。

　　什么叫基本需求，比如说现在中国的城镇居民穿不暖吃不饱的基本没有，那时中国改革开放花了十年解决了吃饱穿暖，又花了大概十年的时间普及家用电器，那他们基本需求已经满足。现在谁家没有彩电?

　　随着消费的升级换代，那么它就很难有什么超常规的机会。放在前几年，中国有几个行业非常好，一是保健品，一是医院。因为中国的社会福利很差，完全要靠自己，所以保健品有一段时间很旺，人家就是指望不生病，其实就是基于我们一种潜在的健康需求。现在人家生活慢慢好了，人们对健康比较重视，有一点小事都急着去医院，现在看病是比较舍得花钱的，所以开医院也赚钱。

　　再一个就是衣食住行四大基础产业，住和行的基础需求没有得到解决，中国人很多想要车的没买上车，所以汽车行业发展也不会错。因为还有大量的人想买车还没买。

　　陶城报：2012年，国家对房地产持续打压，你觉得未来房地产的发展势头在哪里?

　　汪光武：房子更不用说，按照现在已经建成的房子的保有量，除以家庭户数，大概每十户拥有七套房。言下之意有些家庭拥有两三套住房，甚至更多，平均分掉都不够，因为现在中国总的拥有量除以户数，满足率只有0.7，大概百分之三十都还分不到房。

　　中国到2035年的一个规划就是城市化，到时候城市化要达到百分之六十，现在是百分四十几不到百分之五十，城镇还要增加两亿多人口。加上现有的人口还有百分之三十没房，还有一些老的由于旧城改造还要拔掉的，如果这些全都算进去，那是一个非常庞大的数字。

　　还有很多人没买房，新增加的城市人口，我讲的城市人口不是农民工，因为农民工的下一代会进城，读了书上了大学肯定不可能再回农村种田，他就成为真正的城市人，这部分人要新增加两亿多人口。

　　四亿多人口，保守估计，很多家庭，即使不是为了投资为了炒房。他也不只一套房，他迟早会转给别人住，即使不转给别人住也不会出手，有些就像作为度假屋一样，四亿多人口，一亿多户，现在平均一套房子按照中国提倡的大概就是八十平方米，差不多就一百五十多亿平方米，如果再加上旧房改造，又得增加。差不多到2035年，光是住宅需要增加两百亿平方米，只要房价不乱来，都是可以卖掉的。

　　哪怕还不算其他的，仅仅是讲住宅，还有办公楼、宾馆等其他。这块跟住宅来比至少也要达到一比二以上，也就是房屋建筑到2035至少要新增加两百多亿平方米。

　　陶城报：就是说建材行业还有几十年的好日子。

　　汪光武：对，所以像这种行业不要说在国际上，就是在中国我们一直会比行业的平均成长速度和引领能力好，在相当长时间内，不说二三十年，至少也有一二十年，而过度竞争导致的利润下滑另当别论，就是破坏增长，但总量肯定是要好的。

　　性情老板

　　陶城报：你觉得最理想的快乐是怎么样的?

　　汪光武：我的理解很简单，能够有条件做自己想做的事情。至于这个想做的事情，每个人的定义不同，有些人认为做老板，天天24小时在工作，就像乔布斯一样，那也是快乐，有些人觉得只是工作的手段，觉得我工作并不快乐，目的就是要挣足够的钱。我想做的事情不是天天的工作，我有自己的业余爱好，正因为这样，所以我的经营方式不同其他老板创业，我只管方向，只抓观念，具体的细节我不会管。

　　陶城报：你认为一个人成功因素有哪些呢?

　　汪光武：第一，要有恰当的客观机会。中国为什么造就了很多老板，是因为中国的经济快速发展，比一般的国家创业机会多。第二，个人的素质和修养，无论是客观和主观两方面，首先是为人方面优秀。其次，自身管理和能力的修养。

　　陶城报：很多老板都喜欢打高尔夫，一来是休闲，另外可以在球场上认识一些合作伙伴，你会不会这样子?

　　汪光武：我的爱好跟他们不同，我是一种孤独的爱好，我公司的人都知道，我不说你问他们我的爱好是什么，我们公司的职员没有不知道的。我的业余爱好花的时间至少占百分之几十。

　　陶城报：那你的爱好是什么?

　　汪光武：摄影，而且我是专门找荒无人烟的地方摄影，而且是野生鸟类摄影。比如说我们可以自驾车去西部，两三个星期再回来，住的是三十块钱一晚上的，我们不觉得苦。

　　陶城报：你是什么时候爱上摄影的?

　　汪光武：二十多年前，我十几岁就开始玩照相机喜欢摄影。

　　陶城报：你现在用的是什么相机?

　　汪光武：尼康。

　　陶城报：数码相机?

　　汪光武：嗯，现在哪还有人用胶卷相机，用胶卷的很少，拍风景就用胶卷，做商业摄影的也有，剩下的基本没有。

　　陶城报：有没有用莱卡相机?

　　汪光武：没有，那是有钱人的玩具，拍出来并没有尼康、佳能好，那更多的是一种精神象征，并不是说拍出来多好。

　　陶城报：你最喜欢的颜色是什么?

　　汪光武：我没有说对哪种颜色特别钟爱，反正偏鲜艳一点，色彩饱和度高一点我就喜欢，因为我喜欢摄影。我不喜欢单一的一种颜色。

　　陶城报：因为你公司在深圳，又在佛山，又在东莞，时间怎么安排的?

　　汪光武：佛山这边有戴总在管理，我只是给他们把握方向，帮他们找资源，咨询公司那边花费的时间会稍微多一点，我家在东莞嘛正好是处于两地的中间，行动起来更方便，其实都是一个多小时的车程问题，现在交通这么发达也不是什么问题，也不需要天天跑，比如说我去深圳也不一定天天回家,来佛山有事我也不一定当天回。