2012春节过后，对于开平市水口镇的卫浴企业来说，又开始进入忙碌的时节，工厂开工、人员招聘、内部调整、年度计划……

　　从四年前开始，可以说开平的水暖卫浴企业正悄然地发生着一场前所未有的变化，那就是很多外销代工型企业开始试水国内市场，逐渐改变原来比较单一的外向型出口代工模式。

　　现在，国外国内两条腿走路，做自己的品牌成为这一区域企业的共识，而渠道布局和品牌建设也成为这些卫浴企业争论的焦点，经过两三年艰难的市场开拓，有的如鱼得水，有的举步维艰，也有的原地踏步。

　　“开平的卫浴企业不缺技术，不缺资金，不缺设备，开平缺的是人才、影响力、话语权，然而开平卫浴企业当前最缺的还是品牌，能够在全国范围内都有影响力的品牌。” 这是杜高卫浴总经理唐玉东对记者说的知心话，似乎这种现象成了他的心结，同时也是开平卫浴企业的心结。

　　2008年以前水口镇的卫浴企业有着一个共同的特点，几乎95%以上的企业都是做外销和代工，而且都是贴着别人的牌子做代理加工。

　　近两三年来，受国内原材料价格上涨，尤其是铜价的大涨，以及劳动力成本的上升，人民币持续升值，出口退税政策调整等影响，卫浴企业的利润空间越来越小。而国际经济危机的持续加剧更让企业雪上加霜，欧美和世界其他市场的萎缩，直接导致订单减少。

　　“将鸡蛋都放在一个篮子里”，正是在这轮危机冲击下暴露出来的发展瓶颈，使得水口镇众多卫浴企业开始思变。

　　而华艺卫浴，正是站在这一思变群体的前列。

　　品牌之立 让水智能化

　　水珠滴在龙头上，慢慢流下来，再落在一片如镜的水面上，溅起一朵水花，定格，故事就从这里开始，仿佛一切生命源于水一样，华艺卫浴的诞生也源于水。

　　接着，就是陆毅的演绎，糅合了传统的武道精神和极具现代感的工艺展示，将水元素与智能龙头以令人惊艳的角度展现在观众的视野里。

　　这是华艺卫浴市场部经理梁秀洪向记者展示的今年广告宣传片。

　　“影视宣传片还没有投放，计划三四月份在央视上映，目前还不能对外公开。”据介绍，制作这部宣传片花了不少的时间和精力，直至去年年底才完成，在召开年会的时候，这部宣传片在经销商会议上播放，得到经销商一致肯定。

　　“这部宣传片其实是为了展示华艺的高度，卫浴智能化一直是我们所坚持的，也是我们研发的核心技术。因为有了去年的探索和经验，今年我们的一个工作重心就是拔高品牌，这部宣传片也很好地诠释了这点。”

　　华艺卫浴相关负责人还告诉记者，在今年的上海厨卫展上，公司将以710平方米的展厅展示公司形象和产品，到时会有新产品的发布和其他让人惊喜的活动。

　　如果说央视广告宣传片仅是提升品牌形象和扩大全国知名度，那么上海厨卫展将是一次通向国内市场的实实在在的公司理念和产品展示，梁秀洪对此充满了信心。

　　在开平，谈起华艺几乎无人不晓。从1991年建厂，到现在已经稳稳坐住了开平水暖卫浴行业的头把交椅。然而，长期经营出口市场，让华艺在国内市场几乎见不到踪影，除了业内人士，也没有太多人了解它的真实实力。

　　当2008年华艺卫浴决心发展国内市场的时候，它所面对的市场环境比以往要复杂许多，但这并没有阻止其战略步伐，经过近两年的市场铺垫，华艺有了一定的渠道基础，品牌推广力度比以往要大得多，去年聘请陆毅为其进行品牌代言即是见证，也因此成为水口镇首家聘请明星代言的水暖卫浴企业。

　　据销售部的工作人员介绍，公司今年计划新增300余家经销店，而且这300家必须达到在区域内拥有很大的影响力和能量的标准，他们将成为公司未来新增的核心客户。

　　品牌之兴 逆市而为

　　如果没有为数众多的销售网点作为支撑，再多的品牌宣传也是白做，再好的品牌高度也是虚空。因此，华艺卫浴今年的一个重要任务是优化各个区域的网络网点建设，在销售渠道商更加细分和下沉。

　　“能够占领北上广这些国际化城市，既是企业实力的体现，也是企业在国内中高档市场得以立足的标志，因为这些地方，基本代表了中国的一个高度。虽然从去年开始这些城市的房地产下滑厉害，但他们的刚性需求还是有的，市场空间依然那样大，对于华艺来说，这就是机会。”在梁秀洪看来，虽然现在市场环境不被人看好，但对于企业来说，一些人看到的是坏消息，他们在市场竞争中慢慢收缩，甚至淘汰消失，而一些人看到的是机遇，他们在这个过程中求变出新。而华艺正是后者，逆境当中，选择主动出击。

　　而大量网点建设的同时，公司还需为经销商搭建一个稳定良性的后援平台，这就是从去年开始推出的整体卫浴。

　　现在，在开平，华艺已经有5家工厂，而记者拜访的正是华艺的总部，也是最新的厂址所在地。据梁秀洪透露，目前公司在国外也开始尝试经营自己的品牌，已经设了几个点。而在国内，他认为，最理想的状态是建立2000至3000家专卖店，这也是华艺卫浴正在努力的目标。

　　正如华艺的宣传语一样，人性化的设计与新现代工艺的兼容并蓄，对于华艺，这句话实至名归。而目前华艺需要的，是品牌的高度和认知度，是渠道的完善和网点的拓展。

　　开平的水龙头质量在国内是一块高地，就当前来看，其他产区还很难逾越。而华艺，正坐在这个高地的头把交椅，是诚惶诚恐还是慷慨高歌，未来的道路还很漫长，且让我们拭目以待。

华艺卫浴生产车间