数十年间，贵州省六盘水市家具、建材流通渠道随着六盘水的城市化进程的加快，产品的更新、需求的变化而不断变化。而围绕在工厂、经销商、物业三者之间的博弈也同时在六盘水愈演愈烈。如要彻底改变现状，必须有一场引领全行业资源整合的大革命，集聚力量通过大商贸、大流通的形式重塑家居行业。在贵州，能够颠覆传统销售终端格局，搅动家居建材市场的品牌卖场屈指可数，而西南国际家居装饰博览城，正在贵州重镇六盘水领衔主演着一场家居行业的大戏。

　　“西南家居”的领军人物潘柱升无疑是贵州家居行业的风云人物，十余年运营“西南家居”这一贵州家居巨擘的经历，使得潘柱升具备了强大的资源整合能力;同时，也使得他拥有了有别于传统家居渠道运营的新思维。加之立足于“西南”旗下的众多品牌和丰富的行业人脉资源，使其资源整合能力也有了足够的保证。

　　“跟着走!”这个朴实而简单的思维似乎已经在诸多的“西南”旗下经营户心中根深蒂固。“无所谓善不善于经营，只要跟着潘柱升走，就能赚到钱!”许多经营户如是说。十几年前，经营升达地板的娄总偶然地在潘柱升的“西南家居”拥有了不足200平方米的小店，跟着“西南家居”辗转市场数十载，而今他已经成为在“西南”拥有近万平方米经营面积数千万元资产的六盘水建材行业巨头。六盘水西南国际家居装饰博览城招商伊始，娄总立刻携旗下数十品牌抢先签订了近2000余平方米的租赁合同。他充满信心地说：“跟随潘柱升的‘西南家居’这十余年，我见证到了西南的成功，与此同时，我自身的发展速度也远远超越了当年与我共同起步的同伴们。六盘水，我是第一次来，但对我们建材经营户来说，六盘水西南国际家居装饰博览城开业在即，能预定到一个位置，我们就已经成功了一半，这一点，我毫不怀疑!”

　　消费者总是毫不怀疑地认为，只要进入了大卖场的品牌就是好品牌大品牌。在这种情况下，大多数上游厂家千方百计地跻身名牌卖场，名牌卖场的有效进驻，也就意味着产品档次和身价的提升。

　　2011年，达芬奇家具造假事件震动国内市场。与此同时，消费者终于开始学会思考，并开始对名牌卖场内的大品牌和洋品牌产生了不信任感。“达芬奇事件是一些名牌卖场因只顾自身利益缺失责任感而导致的最终结果。”六盘水西南国际家居装饰博览城招商负责人谷军说，“招商是否成功，出租率是否有保证，确实是作为一个卖场未来能否成功经营的保障，但是我们在招商过程中更看重的是作为流通企业对社会和上游厂家的责任感，绝不会为了保证出租率而忽视了品牌的前期筛选和审核。质量和品质没有保障的品牌我们必须对它们说NO!”

　　据介绍，西南国际家居装饰博览城从前期产品考察到最终的品牌授权书确认，都设定了一套严谨的品牌进场审核流程。相对跟随“西南家居”多年和信任“西南家居”的经营户伙伴，为了帮助他们发展，西南国际家居装饰博览城还在厂家和经销商之间充当了红娘的角色,为厂家寻找有实力的经营户，为经营户找到品质过硬的好品牌，这也是“西南家居”始终雄踞行业巅峰的真正核心理念。

　　当问到目前的招商情况时，谷军说：“虽然我们的条件比较苛刻，但是招商开始仅3天时间，许多厂家和经营户从全国各地蜂拥而来，15万平方米的经营面积，我们的签约和预定已经超过了70%。因为商户已经认同了我们全新的管理模式和强有力的营销推广体系，坚信博览城拥有成功的未来，最终实现‘双赢’、‘多赢’的美好局面。同时，为保障品牌厂家和经营户的利益，我们不得不放弃了许多签约机会，品牌厂家可以在我们这里得到一个真正放心的经营平台，消费者也可以在我们这里找到真正放心的消费平台。”