引言：陶瓷行业发展到今天，已不再缺任何奢侈品牌，也不缺任何中、低品牌，品牌的包罗万象造成了市场竞争的纷繁复杂，全球化的推进也让各种新潮的设计思想和工艺技术瞬间共融，一夜之间“千树万树梨花开”。可以说，目前，整个陶瓷行业已完全处于成熟甚至饱和状态，面对琳琅满目的品牌、相差无几的技术、各显神通的渠道，我们不禁感叹：陶瓷企业的竞争还剩下什么?针对该问题，湖南天欣科技股份有限公司营销总经理田鹏飞接受记者采访时，提出了“只有大众的，才是真正的王者”的全新观点,并以同喜磁砖走“大众汽车”道路的例子给出了全新的探索和思考。

　　唯大众、才同喜

　　对于同喜品牌走大众消费的路线，田鹏飞给出的第一个观点就是:“唯大众、才同喜”,他认为任何行业,只有大众的品牌,才是真正的王者。德国大众汽车就是一个很好的范例,它首先抓住了希特勒要做“平民汽车”的市场契机,并以最快的速度调整和改变企业经营策略,将原有的消费群体扩充到千家万户,为更广大的消费者提供优质的产品和服务,所以才有了今天纵横汽车市场的资本。

　　田鹏飞说,对于已初具生产规模和市场口碑的同喜品牌来讲,“唯大众、才同喜”就是表明了同喜要做强做大的决心,从2008年成立至今,同喜厚积薄发,找到了属于自己的市场和位置,同喜磁砖就是献给大众消费者的瓷砖品牌,“唯大众、才同喜”其实就是:唯有大众的,才是天下同喜的。为此,同喜提出做行业首个以满足大众消费需求为目标的陶瓷品牌,这是同喜对自身实力的自信,也是同喜做大做强的必然要求,做大众的建筑陶瓷,也让同喜与行业其他品牌形成了鲜明的对比。

　　“唯大众、才同喜”是对消费者群体的划分,也是对同喜生产规模、销售覆盖面的要求。田鹏飞透露,目前同喜磁砖拥有四条陶瓷生产线,日均产近2万平方米。其中，微晶石和全抛生产线各1条,日均生产1万多平方米。同喜强大的生产能力,保证了货量的充分供应。同时,同喜产品销售网点的开发早已遍布中部、西部、华南等广大地区。2012年同喜还将进一步开拓华东、东北等区域,建设新的销售网点,开发新的代理商,实现同喜品牌大面积覆盖。

　　唯高值、才大众

　　德国大众因性能好、保值率高而被世界所接受，同样,陶瓷市场竞争也要看谁的性能更好,谁更值得买。讲到性能,田鹏飞直接将其概括为“唯高值、才大众”六个字,认为大众所接受的产品必须要是高值的,在同等产品中,广大消费者最终只会接受更高值的。同喜磁砖,一直就是以高值赢得消费者信任和代理商青睐的。

　　但是,做高值产品却从来不是一言两语那么简单。以大众汽车为例,“追求卓越品质，永不妥协”的精神就一直贯穿了整个企业的灵魂,尤其对产品创新的考验更为明显,大众的创新原则就是:不是去寻找一连串新的设计，无论这些是多么具有戏剧性和诱惑力，但是对于达到成熟和完美的甚至最小细节的合理改进则无论多么困难也要做。

　　在这方面,同喜与大众无疑有相同之处。同喜强调产品的创新,要求在市场验证优势产品的基础上不断提升，将国内外成熟技术、工艺、设计作为必要条件，以打造最流行的经典产品为目标,这是同喜与其他品牌的明显区别。

　　优质的产品品质，丰富的产品品类，时尚的产品花色、品种,经典的产品配套，这就是同喜站在消费者居家角度,挖掘出来的对消费者最重要的、最实在的、最能提高生活品质的表现,这也是同喜产品高值的理由。

　　目前,同喜新推出的“奢喜家居”店中店或专卖区的所有产品,就严格按上述原则和标准进行,以创造高值的微晶、全抛、木纹产品为主,田鹏飞表示这些高值产品必将赢得广大消费者的喜爱,“奢喜家居”也将是同喜2012年开拓市场的一项重要举措。

　　唯实惠、才大众

　　“经济又实惠”是一个产品畅销的保证,也只有实惠的,才拥有最为广泛的消费群体,现在社会流行的团购、“拼的”模式就是最好的佐证。正所谓“唯实惠、才大众”,要想成为大众的,就必须是实惠的。而实惠几乎就是同喜瓷砖在外界的一个代名词,给代理商和消费者更多实际的好处,这是同喜品牌一贯的销售原则,也是同喜品牌走进千家万户的重要条件。

　　但是,一个品牌要想真正做到实惠又何其之难,企业要发展,代理商要赢利,消费者要实惠,这三者之间存在着几乎无法调和的矛盾。如何降成本不降质量、不降标准，又能保持品质和技术的领先,就像大众“高尔夫”表现出了一种似乎是相互矛盾的“一般的外表”与“高质量”的混合体一样,这也是对一个企业最大的考验。

　　田鹏飞指出,实惠的前提无疑是成本的降低,包括采购原材料成本的降低、流通成本的降低、研发成本的降低等等。以同喜为例,同喜能做到实惠,是基于同喜有低于市面原材料价格的进货渠道,优秀的物流仓储体系,以及作为“国内国际产品研发的实验基地”带来的研发成本优势。目前,与同喜合作的国际釉料公司就有卡罗比亚、福禄、陶丽西等多家,国内釉料公司数目则更多,在釉料的研发和应用上,同喜拥有其他陶瓷品牌难以抗衡的先天优势。这既为同喜节约了部分研发成本，也增加了同喜研发生产的经验，让同喜能更迅速结合市场和消费者需求，创造最时尚、流行的产品品种与品类提供了可能。

　　80%的市面价格，100%的品质保证，这就是同喜磁砖的实惠表现，也是同喜磁砖能第一个走大众陶瓷品牌路的信心所在。

　　唯共赢、才同喜

　　陶瓷品牌的发展，离不开代理商的支持，同喜提出做“瓷砖界大众汽车”，当然也是基于同喜代理商而言。只有与代理商实现共赢，才能真正实现同喜磁砖走进千家万户的美好愿望，为此，同喜将未来做强做大的重心放在了如何为代理商提供更多价值及服务、降低代理商风险代价上。

　　2012年，同喜将通过整合内外因素，形成以奢喜家居、木纹店、同喜汇、惊喜馆等四种店面为基础的多维创赢的全新模式。这种多维创赢的模式，将以高值、实惠的优质产品为前提，利用经济型专卖店、专卖区等灵活形式，将多网点替代多宣传，终端产品展示力替代行销力，将产品终端展示专业化、标准化，为代理商创造市场竞争机会，充分激发代理商所有潜能，创造最大利润。田鹏飞表示，同喜将在“生产优势+模式优势”的双优势下，让同喜产品真正地好而不贵、真的实惠，实现“得民心者得天下”天下同喜的良好局面。

　　在坚持做高值、实惠产品的基础上，随着同喜规模的进一步扩大，喷墨技术设备的强化，微晶新品的推出，以及同喜全新模式的威力发挥，没有理由不相信：只有大众的，才是真正的王者;也没有理由不相信：同喜磁砖，瓷砖界的“大众汽车”真的来了!