———访湖南天欣科技股份有限公司营销总经理 田鹏飞

　　陶瓷行业的隐形特征，决定了陶瓷企业做品牌的难度，而市场渠道的创新以及与品牌代理商的共同成长，则决定了陶瓷企业未来天空有多高。在技术及产品创新的前提下，如何开拓全新的营销模式，为代理商提供更多商机，则成为陶企最为关心的课题之一。为此，记者特约湖南天欣科技股份有限公司营销总经理田鹏飞就旗下“同喜陶瓷”这一仿古砖品牌在2012年全年的营销策划及品牌提升作了一个专访。

　　2012年，为实现同喜磁砖品牌的全面提升，同喜磁砖大手笔聘请行业推手广州风和日丽企业策划公司高调入市，打造以“两翼飞行、双轮驱动”为核心的全新营销模式，建立以营销为导向的产品结构、以营销创新提升业绩的观念以及务实高效的营销体系。

　　“两翼飞行、双轮驱动”，产品线升级是关键

　　品牌的升级源自产品创新，营销模式创新则源自产品线的创新。依托强大的生产和研发能力，同喜目前产品线涵盖了仿古砖的所有品类。2012年，同喜还将大规模推出微晶石、全抛釉等高质产品，在如此丰富的产品线布局以及产能支持下，同喜采用“两翼飞行、双轮驱动”即“两条腿“走路的方式，将同喜产品划分为优势产品和高性价比产品两种不同类型的产品线，并分别给予完善和补充。同喜优势产品以零售为主，在终端以专卖店形式出现，将开拓出以“微晶+全抛+喷墨木纹”组合的“奢喜家居”同喜高端产品专卖店;同喜高性价比产品则以批发为主，在终端以批发店出现，将着力于产品配件、配套设计以及点2吸水率(吸水率在 0.5%—3%之间)产品的补充。

　　全新模式，为代理商提供全新发展空间和商机

　　面对严峻的陶瓷环境，同喜在“两翼飞行、双轮驱动”的全新营销模式下，使产品线变得更为清晰和互补，而不同的销售渠道，则为同喜代理商提供了更多更具吸引力的商机选择。随着多年的市场培育，同喜品牌代理商的综合素质不断得到锤炼，品牌运作经验也越来越丰富，与此同时，同喜给予不同类型的代理商的支持力度也在加大。在中低端市场，同喜将保证同喜批发商客户的竞争力，通过不断完善高性价比产品的花色、规格，开拓配件设计和展示，增加利润值。在高端市场，同喜将以微晶石、全抛釉、木纹砖开路，在市场验证的优势产品基础上提升，以同样高品质的产品及性价比优势，争夺市场资源，达到有效地规避或降低市场风险，让代理商实现品牌经营和提高市场回报值的目的。值得一提的是，同喜“奢喜家居”店中店的大力推出，将成为2012年同喜品牌提升的全新亮点，也或将成为市场风向标。

　　在陶瓷行业竞争越来越激烈的今天，同喜“两翼飞行、双轮驱 动”全新模式推出，既是同喜品牌提升的决心，也是陶瓷行业营销模式的一次探索。