高安天然气有限公司副总经理 欧阳宇

　　“2011年是天然气推广非常重要的一年，但是情况很不好。”欧阳宇面露难色地对记者说道，“每个地区的天然气使用量都是由国家统一分配的，相关部门会根据推广情况来制定这个地区的用量标准。

　　2011年，有七家企业与我公司签订了协议，还有一家意向企业，这个用气量是非常低的，远达不到我们预期的目标，很可能会影响到今后国家对高安产区天然气用量做出过低的估计。”

　　2011年已经画上历史的句号，2012年高安产区的发展将呈现何种态势，天然气的推广工作又将如何前行?

　　欧阳宇称：“在与陶企负责人交流时，我隐约感觉到，2012年将会是陶企竞争非常激烈的一年，可能会面临一场洗牌。这一走势，对我们天然气的推广工作不可避免的会造成一些影响。但是我们公司会坚持江西天然气总公司制定的‘四统一’原则，即统一主体、统一网络、统一调配、统一价格不动摇，服务好高安产区内的企业，赢得他们的信任。

　　2011年总公司顶住全国天然气涨价压力，大力扶持高安产区天然气的使用， 12月27日才做出调价决定且每立方米价格仅上调了0.04元。另外，我公司每年有8亿立方的天然气储备，可满足基地内企业用气需求。2012年，西气东输二线工程也将开工，到时天然气储量将更加丰富。”

　　佛山市雅特韵釉料有限公司驻高安办事处业务经理 梁零

　　受企业停窑的影响，雅特韵驻高安办事处也提前放了假，记者致电该办事处业务经理梁零时，得知他已回了湖北老家。电话中，当记者问及他在高安工作开展情况如何时，他语气沉重地说道：“总体来说， 2011年，我们的销售情况并不理想，我认为这其中有两点原因：第一是我们自身的原因，我们投放在高安产区只有金属釉一个品种，产品品类单一，局限性比较大。第二，高安毕竟是一个新兴产区，对新事物的认知还需要一段过渡时间，尤其是在技术方面更需要一个磨合期，目前与我们公司有较为稳定业务往来的两家企业，均属于这类产品新投产的企业，在技术上还不是很成熟，都先后停窑进行技术整改。”

　　备受争议的2012年已经来临，在行业洗牌的呼声越来越强烈的情况下，高安产区将何去何从?是傲立风雪岿然不动，还是风雨飘摇跌跌撞撞?梁零认为：“高安产区相对于夹江、淄博、佛山而言，还是非常有活力的一个产区，虽然很多人都预测2012年会是一个洗牌之年，但是这阵暴风雨对高安产区的影响不会很大，小范围的波动也都可能只是出现在下半年，这里还是会有很大的机遇。不过机遇总是与挑战并存，2012年，将会有更多的与雅特韵同类型的企业看中这里的市场，竞争会更加的激烈，为应对这股强烈的竞争风潮，我们公司将新增全抛釉、印刷釉等多个品种，以满足市场需求;另外还将试行更为灵活的销售运营模式，贴近高安企业特点，真正做到从实际出发，急客户之所急。”

　　旺角建筑陶瓷有限公司湖南长沙经销商 胡利群

　　据了解，胡利群目前是高安产区内多家企业的重点客户，在接受采访时，胡利群表示，高安产区作为他货源供应的重点渠道，他定将矢志不渝地支持高安产区内企业的发展。“目前在湖南的销售市场上，高安产区的产品凭借物美价廉、服务周到等优势迅速得到消费者的认同，据不完全统计，高安产品已占到湖南市场70%左右的销售份额。”胡利群向记者透露。

　　2011年，胡利群虽然销售业绩突出，但他并不满意，称：“2011年的销售没有达到我的计划要求，在整个危机大背景下，销售额一直徘徊不前，这份答卷是不如人意的。”

　　2012年已经到来，对于今年市场情况走势将如何，胡利群寄望的上一个台阶能否实现，他这样说道：“希望厂商进一步加强合作，共同面对不利局势，开启龙年的好运气。”

　　江西瑞鹏集团九江经销商 朱守刚

　　1月2日在大多数人还沉浸在元旦假期轻松愉快的氛围当中时，朱守刚已是忙得不亦乐乎。记者致电他时，他也不时与客户交谈着，采访在断断续续中进行中。

　　据朱守刚介绍，他经营陶瓷生意已有十几年，现在门面有200多平米。2011年，销售量与往年相比虽然有所增长，但是利润远不及往年。年底期间，看见积压在仓库里难以销售出去的产品，他心里是万分焦急。朱守刚诙谐地说道：“产品就是我们生意人的命，产品销售不出去，就好比是在我们动脉上割上一刀。”

　　但是令朱守刚始料未及的是，虽然刚进入2012年，却意外地出现了回暖迹象，前来咨询和购买的客户络绎不绝，销售非常火爆。不过朱守刚根据多年的销售经验，还是表示了自己的担忧，朱守刚称：“这种火爆有可能是昙花一现，因为过年期间外出务工回家的人很多，从而拉动了当地的消费。但是2012年全年的销售状况如何，还是很难预测，或将持续2011年的状态。”

　　江西恒辉陶瓷有限公司南昌经销商 宋经理

　　随着高安产区的不断扩大，在南昌建材市场上随处可见到高安的陶瓷产品，高安产品的本土化竞争优势日益彰显。据了解，宋经理的店面在南昌新建县，主要针对县乡一级市场，他告诉记者，高安产品市场的份额越来越多，各项推广力度也在不断强化，高安产品逐渐被消费者所认可。但是宋经理也表示，2011年，在整个大萧条的环境背景之下，南昌市场一片疲软，由于地价和水泥等建筑成本的攀升，农村建房的势头已大不如从前，陶瓷产品的销售呈直线下降趋势，2012年有可能再持续2011年的状态。

　　“获取县乡市场，不仅需要优质的产品，还需要优质的服务，深入了解县乡消费者的诉求。”宋经理说，“希望在2012年，高安地区的企业能够协助好我们经销商，做好服务，提升服务质量。”

　　江西瑞明陶瓷有限公司上饶鄱阳经销商 刘经理

　　刘经理是陶瓷销售届的一名女中豪杰，虽然目前销售规模不大，经营模式也是三四线市场上常见的夫妻店，但其具有巾帼不让须眉的魄力。在接受采访时，刘经理透露：“终端销售也是越来越难做，随着生活水平的提高，消费者对产品品质和售后服务的要求越来越高，经销商作为夹在生产企业和消费之间的一个环节，必须调节好两方面的关系，才能获利。在参加完瑞明陶瓷2011年年会之后，我决定销售他们的产品，因为我看到他们不仅有强大的实力基础，还有一套完善的售后服务体系。”

　　面对已经到来的2012年，刘经理表示，现在房价有所回落，买房的人较过去的一年可能会有所增长，这给她们做终端销售的经销商带来了希望。同时，她希望此次与瑞明陶瓷的合作能够顺利开启她2012年的财富之门。

　　江西神州陶瓷有限公司武汉经销商 夏建刚

　　“我们做生意还是要选对品牌，心里才会踏实”。 夏建刚这样说道。据了解，夏建刚经营太阳陶瓷已有一年多，并且和神州陶瓷结下了深厚的感情。夏建刚透露，在桂林地区，陶瓷利润相对来说不比以前丰厚，竞争日益激烈。在薄利润的情况下，终端经销商站稳市场的立足点需要努力扩大销售量，以量取胜市场。

　　“2012年已经到来，高安产区的企业不仅需要协助我们经销商做好量的销售，还需要重视企业本身品牌的树立，给我们经销商放心选择的同时，也给消费者放心的选择。”夏建刚说，“太阳陶瓷产品品质好、服务周到、价格优惠，让我们经销商经营的更放心，更省心。”