———专访江西罗斯福陶瓷有限公司营销总经理 席海风

　　陶城报：业内人士认为2011年可能是“瓷片年”，相对而言高安产区的瓷片企业好过些，罗斯福又是今年表现不错的企业，作为营销负责人您认同这个观点吗?

　　席海风：确实，因为2009年瓷片上线得比较多，但之后也有很多厂适应不了竞争而被迫调产或是被淘汰掉了，经过2010年的调整，实力强、产品品质、生产技术过硬的企业肯定会跳出来，罗斯福陶瓷就属于这样的情况，虽然产品进入市场比较晚一点，但是它的产能大、产品稳定，市场这块打下来了当然好过。此外，浙江籍的几家厂相对而言也还可以。

　　陶城报：如果销售不错的话，会有一个产销率的体现，罗斯福的产销率怎么样?

　　席海风：我们可以说是产销平衡，就是产了多少，卖了多少，不存在积货，不像佛山的某家陶瓷企业存在爆仓什么的，如果平时维修的话，生产不了反而使得我们的销售供货紧张。

　　陶城报：相对来说2011年7月—10月这段时间的销售压力会不会比较大一点?

　　席海风：7月—10份这段时间是高安产区的传统淡季，而罗斯福陶瓷的整年销售压力倒不是很大，倒是因为“限电”影响了产量。

　　陶城报：您刚才提到有家佛山的企业销售压力很大，为什么?在人们的印象中，高安佛山籍的陶瓷企业实力强、产品花色品种全。

　　席海风：主要是佛山的企业与市场还没有完全磨合。随着高安产区的不断细化，加之消费者对瓷砖的认识不断加深，对本地企业产品认可度提高，而本地企业在性价比方面占一定的优势。

　　陶城报：您的意思是，经过三五年的发展，现在高安的本土企业慢慢的跟上了佛上的脚步，而它的性价比要比佛山的好一些。

　　席海风：确实是，这几年高安的企业在技术、理念上不断提升，拉近了和佛山陶企的差距。如果本地企业进一步提高品质和产品种类，其竞争力比佛山还强，罗斯福陶瓷的技术、营销已经接近佛山二流品牌。下一步罗斯福陶瓷的专卖店肯定要跟上，在产品升级的同时，以专卖店为宣传窗口，把罗斯福推销出去。

　　陶城报：有人认为，高安销售量乐观，但是利润一年不如一年，就是卖的好不一定能够赚到钱，这也是一个现象。

　　席海风：这些年，广东来高安的企业，也不是全部都在盈利，市场行为造就了这个局面，高安本土的企业不是全部都盈利也是一个事实，但是不得不说高安的本土企业成本相对比较低，而且对于起步终端的高安产区而言，大家还是以一颗鼓励的心态来对待，“先求生存，再谋发展”是本地企业发展前期必须经过的历程，我想，广东企业也是这样由小到大、由强到弱的。

　　陶城报：明年的产品规划如何?

　　席海风：罗斯福陶瓷明年产品一方面高质砖准备增加600的配套，因为目前我们高质砖只有800的;另一方面方面，内墙砖瓷片30×45(mm)的也会再做，继续保持现在的这个优势，300×600(mm)喷墨、辊筒也可能要做。

　　陶城报：喷墨产品是不是高安产区2012年的一个趋势?

　　席海风：高安企业迟早都要做那种产品，就像是最早做10×10(mm)那种小规格的瓷片一样，现在没哪个做，因为产品是在不断升级的，到最后根本没什么利润。

　　陶城报：有人分析认为，2012年高安本土企业会比佛山籍企业的前景更好。

　　席海风：肯定会好过，佛山这块日子很难过，因为它主要是出口，现在国际上反倾销很厉害，另外，佛山企业走高端路线了，特别是房地产影响对佛山企业打击更严重，因为房地产打压的主要是一线城市，高安本土企业针对的是县、乡市场。

　　为此，罗斯福陶瓷下一步要加大工程这一块，多配合经销商去做，特别是省会、地区市、县城这一块的工程。经济适用房工程渠道是重点之一。