作为中国建陶行业的第二大产区，山东产区不可避免也受到宏观调控的较大影响。虽然整体形势比较寒冷，但也出现许多可喜的新变化。近日，记者在淄博及临沂地区进行深入走访和调查，发现在新的一年来临之际，大部分企业正在进行设备检修，但在这次停产的背后存在着不同的状况。盘点2011年，山东产区可谓喜忧参半：忧的是中小企业库存严重，抛光砖企业影响较大，喜的是部分优秀企业开始注重新技术、新产品的开发;新的营销模式开始得应有的重视让人看到希望，企业高层对行业危机普遍认识不足又泼来冷水，而在工资普遍上涨情况下，招工依然是难题。

　　一边是库存积压

　　一边是大上喷墨

　　长期以来，山东的中小企业产品同质化一直比较严重，中小企业没有形成自己独立的品牌，产品营销基本处于粗放阶段。在上一次金融危机来临之际，本该发生一次较大的行业洗牌，但是由于国家过度救市以及四川地震灾后重建等因素，使山东的建陶行业在上一次金融危机中，反而逆势飘红。大量的中小企业不仅没有认识到这是一次调整机遇，反而进一步加速了扩张的步伐，不少企业还上了新的生产线。而这些新的生产线没有开发出新的产品，还在重复着原有的低端生产，尤其是抛光砖，如聚晶微粉、普拉提等产品，还得到了进一步的扩大。就目前来看，山东的建陶行业整体规模仍比较庞大，企业多而不大，大而不强。

　　2011年不少企业库存迅速爆满，销售严重受阻。从普遍情况来看，2011年5月后大量中小企业，特别是以抛光砖为主的企业，开始出现销售停滞，库存爆满，甚至有些企业不得不被迫停线，尽管不少企业加大了在三四级市场的开发力度，但近年来山东周边新兴产区快速崛起，如河南内黄、河北高邑、辽宁法库等，这些产区的产品在档次、品种等方面与山东建陶企业的产品没有太大区别。但是在价格上，却比山东陶瓷企业有明显的优势。这就进一步加剧了山东建陶企业在三四级市场的销售困难。尽管也有个别企业，如国润陶瓷、恒岳陶瓷的抛光砖销售还算不错，但是总体上来讲，今年山东中小企业、特别是抛光砖企业，形势出现了历史上前所未有的困难。

　　由于整个行业形势普遍遇冷，山东的部分优秀企业开始把视角投向了新产品的开发和新技术的运用，比较明显的是，2011年仅淄博地区就有七八家企业先后上了喷墨打印生产线，如雅迪、亚细亚、天佳等，迅速缩短了与广东佛山陶瓷企业在新技术应用上的差距。另外如统一陶瓷，开始站在防静电产品的高度，筹备成立了电盾科技有限公司，进一步把陶瓷防静电仿古砖在行业的优势扩展到整个防静电产品领域。雅迪陶瓷先后推出了多款仿古砖新产品。这些企业由于注重新产品的开发和新技术的使用，因此，在大环境比较寒冷的情况下，企业得到了新的发展，更加牢固了在江北地区区域品牌优势。

　　营销方式有新变化

　　高管危机意识不足

　　2011年以来，山东的陶瓷企业开始在思索和利用新的营销模式，主要表现在几个方面：其一，不少企业开始注重与三四级市场经销商的联合团购，如狮王陶瓷，今年先后与山东、河南等省地市级市场的经销商联合进行团购，次数不下十次，让三四级市场的消费者直接到企业抱团采购，这样既加速了企业消化产品库存的力度，也让消费者尝到了团购的甜头，同时企业的销售团队也在多次的团购中学到了新的营销模式的运作本领;其二，加大了在三四级市场专卖店建设的力度。如统一陶瓷，雅迪陶瓷，强赛特、中北公司，2011年在国内增设了多个销售网点，在专卖店建设上，借鉴了佛山品牌的经验，统一专卖店设计，统一品牌风格，统一培训销售团队，这都是山东建陶企业在营销上发生的可喜的变化。

　　但由于山东的建陶企业长期以来走的是“短、平、快”路线，因此，在真正的行业冬天来临之际，很多企业对危机认识不足，感到难以应付。主要表现在销售下滑、库存严重后没有积极地进行内部调整，如淘汰落后的生产线，开发高附加值的产品，而是被动地以停产停线来应对当前的严重危机，甚至期望明年国家的政策出现回暖。从2011年8月开始，企业普遍出现停产停线的现象，其中大部分企业都已停产1-2条生产线，来应对当前的形势。可以预计，在2012年政策没有出现明显有利于陶瓷行业的形势下，山东建陶行业将不可避免出现大量洗牌，特别是在当地政府不但没有扶持反而加大产业结构调整的形势下，2012年可能是山东建陶行业真正的冬天。

　　此外，招工难依然是山东的陶瓷企业面临的问题。尽管企业先后数次提高工资待遇，相对2010年，2011年工人工资普遍上涨了20%，但大部分企业在招工上，仍处于半饥饿状态，这主要是山东陶瓷企业在发展速度上和人才的培养上不同步造成的。据不少企业反映，一线生产工人和技术骨干队伍不太稳定，甚至开玩笑认为“现在工人比老板还牛”。企业两条生产线往往只有能满足一条生产线的技术骨干和普工，这也是山东陶瓷企业长期以来忽视企业文化建设、团队培训的结果。