———专访景德镇莱特陶瓷有限公司董事长 王小涛

　　陶城报：您如何来看待2011年江西产区的发展情况呢?

王小涛

　　王小涛：2011年江西产区并不太平。上半年，由于遭遇电荒，政府出台了限电政策，停窑的企业很多，严重影响了正常的生产。下半年有一点点的回升，因为主要走的是农村市场，农村市场受国家房地产政策调控的影响较小，甚至是没有影响，所以这一时期，情况有所好转。

　　陶城报：莱特陶瓷2011年的经营状况如何?

　　王小涛：2011年，受大环境的影响，我们对国际市场和国内市场都做出了相应的调整。在坚持平稳发展状态的情况下，进行有序生产，保证正常的货源供应和利润的获取。把国际市场和国内市场放在同等地位来看待，重心稍偏向国内市场。因为国际市场上存在比较多的不可控因素，企业难以把握，太过重视国际市场，会令企业陷入不利地位。另外，针对国内市场上的形势，我们企业经行了产品结构的调整，积极开拓农村市场，以获取更多的市场份额。

　　陶城报：您认为江西做出口优势大吗?通过在佛山建立出口仓库和直接从本地出口，哪种优势更大?

　　王小涛：我并不看好江西做出口，因为物流成本太高。据我了解，在江西一个货柜大概是在6000元，而在佛山，大概是在2000元，成本差距比较大。而且相对于佛山的企业而言，江西产区内的企业除原料成本较低以外，和佛山企业相比，其他优势并不明想。通过在佛山建立出口仓库和直接从本地出口，这两种基本运作模式其实可比性并不大，无论选择哪一种，运输成本都是较难控制的，企业的利润并不大，我认为出口这个渠道只能作为国内销售的一个补充。

　　陶城报：2011年，虽然可以说是一个“瓷片”年，但也是几家欢喜几家愁，您如何来看待这样一种局势?

　　王小涛：这个与企业的市场价格定位有很大的关系。瓷片主要的市场是中低端市场，这类市场上的消费者对价格的敏感度比较高，企业价格制定得合不合理，直接影响到企业的销量。2011年各项成本都在攀升，给企业造成了很大的压力。产量较大的企业可以通过薄利多销的方式来缓解自身所面临的压力，而产能较小的企业，只能通过提升价格来缓解，从这一方面来看，自然而然就导致了两种结果。

　　陶城报：相对于瓷片来讲，您认为2011年仿古砖的情况如何?

　　王小涛：仿古砖是一种文化内涵较为深厚的产品，走的是高端路线，其市场受众是有文化有内涵的白领阶级和以上的人群，但是目前新产区内仿古砖的低价竞争非常严重，完全陷入了一个误区。仿古砖的市场份额远远不如抛光砖，相关数据显示，仿古砖只占到市场的11%，这个份额是非常小的。近年，仿古砖上线的企业比较多，试想如此小的一个市场份额，而又有如此大的竞争群体，怎么会不出现头破血流的局面呢?仿古砖要想走出这个误区，我认为还是须要做好市场定位。毕竟仿古砖是一种高端产品，抛光砖的批发市场渠道，并不适合仿古砖。仿古砖的推广，第一，应该借助设计师的设计能力，展现仿古砖的价值。第二，通过专卖店的形式进行推广，厂家引导经销商，提升经销商对仿古砖的认知度。一定要把服务做到位，配套设施一定要做好，衬托仿古砖的品味。按正常的情况，仿古砖的销售前景会越来越好，这是一个趋势，但是现在方向反了，仿古砖变成了一个低端产品，量大没利润。

　　陶城报：目前在江西产区很多企业的发展思路是抓保障房项目，调整产品结构，积极开拓三四线市场，2012年，莱特陶瓷的发展思路如何呢?

　　王小涛：2012年，我们的发展基本上与这个思路相同。2012年国家房地产已经进入了一个调整期，房地产虚高造成的是一种泡沫经济，不仅给老百姓的生活造成危机，还将给国家的实业造成危机，当人们无心实业，全国经济将崩盘，后果不堪设想。房地产调控回归理性之后，我们的经济也将慢慢进入正规。保障房工程的建设，对陶企而言是一块非常肥美的“肥肉”，我们企业也会大力扶持我们的经销商去竞争这块市场。三四线市场空间很大，虽然2011年以走三四线市场为主的宏宇陶瓷，销售境况并不如往年，但是据我所知，宏宇陶瓷还是有一定增长量。从这点来看，三四线市场并没有完全饱和，只是由于受大环境的影响出现了小振动，这是属于正常的经济现象。2012年与2013年，是至关重要的一样，行业里的洗牌风潮也许会在这段时间里肆虐，企业需要谨慎制定发展思路。

　　陶城报：2012年，莱特陶瓷会重点推广哪一类型产品?

　　王小涛：仿古砖这块，我们将把全抛釉作为我们推广的核心产品。其实2011年，我们企业已经投产了全抛釉类产品，但是没有作为重点产品。瓷片这方面，我们也有上喷墨产品的想法，毕竟现在喷墨是一个趋势，一种潮流。但是喷墨产品呢，存在一个缺点，就是它的釉面很薄，容易被磨损。而且从目前生产瓷片的企业来看，上喷墨线的还是比较，我们企业也担心将来这类产品同样会走上低价竞争的道路。由于喷墨设备非常的昂贵，一旦产品销售不出利润，企业的压力是非常大的，因此2012年我们企业会不会上喷墨瓷片，还需要进一步的考虑，稳中求进是企业人的重要指导思想。

　　陶城报：在江西产区，目前高安产区和景德镇产区，都是行业里非常看好的产区。但是现阶段高安产区的发展确实面临着一些困难，您认为高安产区应该如何调整，才能走出这个困局呢?而景德镇又如何借助千年陶瓷文化的底蕴来打造建筑陶瓷呢?

　　王小涛：高安产区内的陶瓷企业家专业从事陶瓷事业的不是很多，因此在运营企业时，容易形成错误的指导思想，盲目上线，造成低价竞争。而处于低价竞争中的企业，不仅利润很低，而且其生产的产品品质也难以得到保证，对企业的长远发展相当不利。如何突破这种局面，我认为可以通过思路和市场的重新定位来改变。不盲目跟风，理性投产，在稳中求发展，树立品牌意识，做好市场服务，靠品质赢得市场。

　　至于借助景德镇千年陶瓷文化底蕴来打造景德镇建筑陶瓷的这一观点，我一直都很坚持。第一，现在市场上的假佛山的品牌很多，对佛山品牌造成了不小的冲击，佛山品牌的身影逐渐在淡化。第二，随着佛山经济结构的调整，陶瓷业作为一个传统的产业，逐渐在佛山地区失去了生长的土壤，企业纷纷内迁。从某种程度上来看，佛上陶瓷总部基地的地位越来越不明显。随着内迁企业实力的不断壮大和品牌效应的逐步增强，一定会有一个产区脱颖而出。景德镇作为具有千年陶瓷文化底蕴的一个产区，虽然自古以来都是以生产日用瓷为主，但是文化与建筑陶瓷是一脉相承的，完全可以为建筑陶瓷所用，助力建筑陶瓷的发展。当然，景德镇建筑陶瓷的进一步提升，离不开政府和企业自身的努力。政府不仅需要重视建筑陶瓷的发展，为企业发展提供有利的政策扶持，还需要严控企业进入标准，抵制低附加值的企业的进入。已进入企业坚定走品牌化的发展之路，不盲目、不跟风、不走低价竞争道路。